【正文】 上午 3:122023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。3:12:2203:12:22282023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。上午 一月 2103:12January 一月 20233:12:22 2828,勝人者有力，自勝者強。28, 03:12:2203:12:2203:12Thursday,AM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 03:12:2203:12:2203:121/28/202328, 一月 21一月 21Thursday,上午 3:122023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。3:12:2203:12:22282023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。上午 一月 2103:12January 一月 上午 03:12:22一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。一月 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 21一月 2103:12:2203:12:22January28, 03:12:2203:12:2203:12Thursday,AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 03:12:2203:12:2203:121/28/202328, 一月 21一月 21Thursday,上午 3:122023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。3:12:2203:12:22282023? 1行動出成果，工作出財富。上午 一月 2103:12January 一月 上午 03:12:22一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。一月 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 一月 21一月 2103:12:2203:12:22January28, 03:12:2203:12:2203:12Thursday,AM? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 03:12:2203:12:2203:121/28/202328, 一月 21一月 21Thursday, 《 新周刊 》 發(fā)行量 ，在年輕人中的具有較大影響力。 《 城市畫報 》 隸屬于中國最大的報業(yè)集團 —— 南方日報報業(yè)集團，因視角的年輕化、本土城市化以及廣泛的社會采訪資源，在年輕的傳媒人中的具有較大影響力。 以廣告加專題的形式，強化在傳媒人士中的影響力。發(fā)布時間： 2023年 3月 6月發(fā)布內(nèi)容：活動公告與征集、文章刊登、評選、頒獎等報紙媒體公關(guān)其他建議：《 精品購物指南 》 專題合辦一期時間： 2023年 8月《 南方周末 》 專題合辦一期時間： 2023年 8月期刊媒體公關(guān)《 三聯(lián)生活周刊 》 合辦 “ 海歸傳媒人生存狀態(tài) ” 專題 簡要說明：中國的 《 時代周刊 TIME》 。 《 京華時報 》 在早報類媒體占有率較高，發(fā)行量 30萬份，讀者集中于年輕群體，更注重快速閱讀與海量信息。國際新聞版深入報道國際大事要聞，讀者閱讀率高；并且與本項目美式國際化的定位氣質(zhì)比較接近?！?北青報 》 房地產(chǎn)廣告投放占有率達 60%之強，并逐漸形成購房人主動接觸的閱讀習(xí)慣。形式 專題合辦；? 節(jié)目（欄目）合辦? 節(jié)目（欄目）冠名? 節(jié)目（欄目）贊助等備注：媒體公關(guān)需配合全面的廣告媒體計劃執(zhí)行。媒 體 宣 傳策略1月 2月 3月 4月 5月 6月配合公關(guān)事件的新聞傳播配合項目開發(fā) /工程進度的新聞傳播重要時間結(jié)點： 05年 4月，售樓中心竣工，一期開盤 區(qū)域價值與利好的新聞炒作“ 夢想征集 ” 活動，與 《 京華時報 》《 城市畫報 》 合辦及新聞傳播賽洛城美式生活理念與項目開盤新聞炒作《 北青報 》 媒體公關(guān)與北京電臺合辦 “ 新大陸音樂時間 ” 等節(jié)目《 三聯(lián)生活 》 合作專題及電視臺合作創(chuàng)業(yè)節(jié)目重要時間結(jié)點： 05年 7月，商業(yè)示范區(qū)開放； 05年 8月，樣板示范區(qū)落成 7月 8月 9月 10月 11月 12月配合公關(guān)事件的新聞傳播配合項目開發(fā) /工程進度的新聞公關(guān)區(qū)域商業(yè)模型與趨勢的新聞炒作“ 百年商業(yè)傳奇 ”的新聞炒作《 北青報 》 媒體公關(guān)與北京電臺合辦 “ 賽洛城音樂時間 ” 等節(jié)目與 《 精品 》《 新周刊 》 等合作專題視覺生活大賽活動的新聞炒作要旨?公信傳播：通過新聞媒體的公信力與影響力，快速建立項目的親和與進取形象。9月美國夢的實現(xiàn)（車房聯(lián)展）內(nèi)容：聯(lián)合上市新車（符合客群需求的經(jīng)濟型小轎車）進行現(xiàn)場展示，每天提供時尚新車大獎。（ 商業(yè)示范區(qū)開放）可口文化，可心生活百年商業(yè)傳奇可口可樂全球包裝巡展策動源點 :可口可樂精神、美式精神和我們 “ 社區(qū)精神 ” 之間的互通與互動。自 2月起 ,推出夢想征集活動 ,廣泛收集客群包括客群代言人（名人）的 05年的夢想和愿望，短信 \約訪皆可 .5月集結(jié)成刊 夢想風(fēng)云錄 .配合開盤活動 ,形成項目亮相 ” 紅五月 ”.斟選最具特色與代表性的夢想，開發(fā)商協(xié)助其實現(xiàn)。?美國鄉(xiāng)村音樂節(jié)?游樂場 /時下流行的集體游戲?影音會中國電影百年之際 ,贊助廣院影音活動與作品提請好萊塢專家評審五月賽洛城 生活復(fù)興宣言 “ 五月花 ” 號花車，載著領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓以及聯(lián)合代言人，駛?cè)牖顒蝇F(xiàn)場、聯(lián)合代言人、合作伙伴發(fā)表 “ 新大陸生活復(fù)興聯(lián)合宣言 ” 。項目一期銷售節(jié)點去化速度10020030040080050060070090010001100120013001400套數(shù)61700套72023套82500套93000套500套 1500套—7第二批置業(yè)合伙人的發(fā)力點首批置業(yè)合伙人的發(fā)力點進入另一銷售期，開拓青年海歸人群150005年公關(guān) /媒體策略 /新聞方案項目 開發(fā) /工程進度告知性公關(guān)活動針對 公眾 的公關(guān)活動客群置業(yè) 利益 /生活利益公關(guān)活動置業(yè)信心保障品牌塑造知名度與美譽度的積累公信度建立與傳播置業(yè)吸引力增值源源不斷的客群補充公信度建立與傳播 置業(yè)積分卡 1000張積分卡 = 1000人平均每人可帶來的看房人數(shù) = 30人置業(yè)積分卡1000 X 30 =30000人累計帶來看房人數(shù)：按 15 ： 1的看房成交比例計算累計帶來成交： 30000 247。A21—A22)(((A19—20)(A9—13 、B2 B24) 、(B7—B13)組團 2(售樓處落成，入場節(jié)點安排：熱銷期：針對目標(biāo)客戶開展活動，配以廣告宣傳，使項目銷售進入高速通道。 回報合伙人 ” 銷售激勵政策一期營銷行程規(guī)劃模型強銷期 +開盤準(zhǔn)備期3個月持續(xù)期3個月 3個月 1個月熱銷期準(zhǔn)備期：① 聯(lián)絡(luò)東區(qū)房地產(chǎn)初級從業(yè)人員② 全面推行 “置業(yè)積分卡 銷售激勵政策③ 通過品牌建立帶動項目傳播④ 進行項目銷售推廣前期工作強銷期：① 在東區(qū)房地產(chǎn)初級從業(yè)人員開始，實現(xiàn) 1000套銷售， 開始執(zhí)行 “ 積分獎勵卡 ” 政策② 組織的盛大開盤活動，以青年傳媒菁英為主力客群形成項目的哄動效應(yīng)。 以 60㎡ 總價 40萬的精裝一居及 85㎡總價 60萬的精裝兩居 先行入市216。策略 內(nèi)容?針對目標(biāo)客戶群的分眾廣告溝通?針對目標(biāo)客戶群的 CRM公關(guān)?廣泛媒介的新聞傳播造勢?網(wǎng)絡(luò)論壇與銷售互動?新生活復(fù)興宣言 /形象代言人前期準(zhǔn)備 －策略 結(jié)點策略：? 參加 4月 7日國貿(mào)春展，達到初次入市亮相，積累客戶之目的，樹立項目形象及良好口碑? 業(yè)內(nèi)營銷的方案制定與執(zhí)行－置業(yè)積分卡（ 偉業(yè)內(nèi)部資源 東區(qū)從業(yè)人員 項目招聘） 1000張? 媒體沙龍活動（信息傳播）? 戶外廣告宣傳（品牌及項目形象樹立）? 賣場包裝（烘托氣氛、全方位立體展示）第一波營銷目標(biāo)銷售期： 2023年 5月 —12 月，共 8個月總銷售額： 14－ 16億實現(xiàn)銷售面積約： 20萬 ㎡銷售均價： 7000元 /㎡銷售套數(shù)共約： 2500套 （以平均每套 80 ㎡ 計算）項目一期入市均價調(diào)整6500元 /平米 6800元 /平米營銷策略：216。第二高潮時間： 2023年 8－ 12月爆點： 10月 費用：為所余 40％，約為 585萬元。??項目文化網(wǎng)站的運行，建立項目價值觀宣傳的橋頭堡。 策略 內(nèi)容?項目品牌形象的前期導(dǎo)入。第一高潮時間： 2023年 3－ 6月爆發(fā)： 5月 費用：為總體的 60％，約為 915萬元。要達到在盡短的時間內(nèi)迅速將本案的信息傳播，為市場預(yù)熱作好準(zhǔn)備，打下良好的市場基礎(chǔ)；適度的進行品牌宣傳擴大知名度，增加客戶信任度。?基于達到銷售目標(biāo)： 2023年 3－ 12完成銷售 14－ 16億元；?基于有限的銷售周期即： 3－ 12月；?基于合理的運用推廣費用，作到集中投放，有的放矢。造勢原則一炮打響原則入市后就盡快順利行成第一爆破點，時間定在五一進行重點突破完成即定的銷售任務(wù)， 這其中包括了幾個階段性的分爆。D、 利用偉業(yè)資源及業(yè)內(nèi)關(guān)系， 開始儲備 “ 青年傳媒菁英 ” 相關(guān)資料。B、 向目標(biāo)客戶群定向推出 500套 低總價 特色精裝戶型 。D、 針對 “ 傳媒人群 ” 開始進行媒體與活動的鋪墊 ，其宣傳工作同步推進。B、 項目現(xiàn)場包裝與宣傳資料等銷售工具的準(zhǔn)備。銷售目 05年 銷售目 ?品牌宣傳的成功將進一步支持后續(xù)產(chǎn)品