20xx健力寶亞運(yùn)營(yíng)銷(參考版)
2025-02-16 00:28本頁(yè)面
【正文】 ?真誠(chéng)希望健力寶在明年亞運(yùn)營(yíng)銷大戰(zhàn)中勝出，重振雄風(fēng)。終端的生動(dòng)化陳列，既是最好的廣告載體，也是一種強(qiáng)有力的提升銷量的武器。當(dāng)年，健力寶最開(kāi)始也是用公關(guān)的方式逐步成長(zhǎng)起來(lái)的。越來(lái)越多的新品是靠公關(guān)崛起的。 傳播，放棄電視聚焦公關(guān) 著名定位理論創(chuàng)始人里斯的提出一個(gè)顛覆性觀點(diǎn)：公關(guān)第一，廣告第二。 ?小終端也很重要的，因?yàn)楹芏嘈〗K端的消費(fèi)者忠誠(chéng)度比一般大型的賣場(chǎng)更強(qiáng)，消費(fèi)人群穩(wěn)定，促銷效果明顯，而且消費(fèi)者比較容易接受新品。 ?如人員跟蹤、店面物料支稱、活動(dòng)促銷等，采取人海戰(zhàn)術(shù)直接控制終端，產(chǎn)品做好生動(dòng)化陳列。鋪市率高的一二線城市開(kāi)展通路精耕，鋪市率較低的三四線城市（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）可以適當(dāng)采用大經(jīng)銷的模式。 ?主攻果汁飲料，適當(dāng)可以有一小部分產(chǎn)品線的延伸，比如：水，可以成為通路貨。黑色包裝容易吸熱，導(dǎo)致飲料變味。 果汁汽水市場(chǎng)上還是有一定份額的，將來(lái)在包裝上可以有一些差異化的手段。 ?市場(chǎng)細(xì)分和選擇時(shí)要有自己的主見(jiàn)，不能陷入兩大細(xì)分市場(chǎng)都想攻，卻最后一個(gè)都沒(méi)有攻下的困境。 聚焦資源 健力寶 品牌需要活化和更新，需要推出一些新的子品牌產(chǎn)品，需要一些更有創(chuàng)意的廣告，當(dāng)然前提是定位要回歸運(yùn)動(dòng)飲料，做品類的代言人。 ? 建議：巧妙運(yùn)用集團(tuán)品牌和
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