【正文】 十、結論 綜合以上所述，本項目的市場前景是不可限量的，具有很大的發(fā)展?jié)摿?，精心?jīng)營，利潤是可觀的，因此，該投資項目的實施是可行的，能夠給投資者帶來巨大的利益。在開始起步階段就加大廣告宣傳攻勢，不斷地提高面包質(zhì)量，提供優(yōu)質(zhì)服務，樹立產(chǎn)品良好的形象，為產(chǎn)品塑造良好的口碑，使得動漫面包家喻 戶曉，深入人心。因此，為了使動漫面包家喻戶曉，我們的策略是加大對動漫面包的宣傳力度，通過做廣告，進行促銷活動和優(yōu)惠大放送活動等，逐漸使消費者認可和接受我們的 25 產(chǎn)品，從而逐步擴大動漫面包的知名度，最終得到消費者的信賴，使之在消費者占有一席之地，然后通過消費者之口宣傳我們的產(chǎn)品，“沒有痕跡的廣告才是最成功的廣告”。 隨著人們對消費需求不斷地提高，越來越追求潮流時尚，追求創(chuàng)新，因此動漫面包不得不不斷要更新?lián)Q代，可這勢必會增加成本，否則，將會面臨被淘汰的危險。 九、風險與對策 （一）、存在的風險 產(chǎn)品新鮮，鮮為人知，消費者可能不會就那么快接受，產(chǎn)品不具備品牌效應，因此產(chǎn)品初入市場會存在一定的風險。 第五年：保持拓展階段 要保持拓展勢頭，擴大經(jīng)營范圍，降低成本，增加銷售額，增加利潤，除了優(yōu)質(zhì)服務和優(yōu)良品質(zhì)作為保證之外，就要不斷地改進和完善經(jīng)營策略，繼續(xù)保持與新老顧客的聯(lián)系，給顧客更多的實惠，使顧客保持對產(chǎn)品的熱情和對本店的支持。 第四年：穩(wěn)定市場階段 不斷地挖掘潛在的顧客，爭取新老顧客，并根據(jù)顧客的需求與建議，不斷地提高產(chǎn)品質(zhì)量和提高服務質(zhì)量，滿足顧客的需求。 第二年：繼續(xù)深入階段 繼續(xù)加大宣傳力度，樹立良好的品牌形象，不斷地提高服務質(zhì)量，吸引顧客，設置會員制和貴賓制，逐步發(fā)展固定的消費群體，逐漸站穩(wěn)市場。 ） =(年 ) 投資回收期 (pt)＜基準投資回收期（ pc） ,表明項目投資可在規(guī) 定的5 年內(nèi)收回，則方案是可行的。 300) 100% =% 明顯大于行業(yè)基準利 率 40%,所以該項目投資的可以接受的。如下的預測表： 年份 收入 成本 利潤 第一年 450 第二年 第三年 第四年 第五年 合計 即得項目的投資與凈收益表，如下表： （單位：萬元） 年限（年） 投資 凈收益 0 300 1 2 3 4 5 合計 300 投資利潤率 =(年平均利潤額 /總投資額 ) 100% =(247。 年費用支出預算表 （單位：萬元） 序號 名稱 金額 備注 1 租金 108 2 設備折舊費 0． 7 （計提 5 年） 3 材料成本 25． 15 面包糕點原料、飲料等 4 人工費 38． 22 見職工工資表 5 廣告活動費 75． 1 6 稅金 17． 1 按 5%稅率計算 7 水電費 11 8 員工作獎勵金 2． 5 評優(yōu)金 9 其他 1． 5 10 合計 即成本為 :108++++++11++=(萬元 ) 22 年利潤為 :=(萬元 ) 投資利潤率 :247。平均消費估算為：早餐為 15 元 /人，午餐為 20/人，晚餐為 25/人。 職工工資 職工工資預算表 （單位：元） 職位 人數(shù) 工資（元 /人 /月） 合計 店長 1 3000 3000 業(yè)務經(jīng)理 1 2020 2020 財務人員 1 2020 2020 特級面包師 1 2800 2800 一級面包師 3 1800 5400 二級面包師 4 1500 6000 收銀員 1 1200 1200 導購員 8 900 7200 餐區(qū)服務員 2 800 1600 站門服務員 1 650 650 年工資總額 =（ 3000+2020+2020+2800+5400+6000+1200+7200+1600+650） 12 =382200 =(萬元 ) 廣告費：共計 （ 1）、在中央電視臺少兒頻道播放廣告，在動畫城欄目： 周一至五 21 6:006:30/10:0010:30，這個時段播放 10 秒廣告，廣告費用為 12020元。 裝修費：包括吊燈、壁畫、櫥窗、玻璃等，共計約 25 萬。 七、財務計劃 （一）、投資計劃 （ 萬元） 房租 面積 150 平方米，按市場平均價為： 600/平方米 /月。 就比如 我們的 一個 創(chuàng)新是，把零錢虛擬化，即收銀員在找零時經(jīng)顧客同意，把余款的毛角、分幣零頭直接劃入到顧客的會員卡中，用于下次消費使用?！?創(chuàng)新注重細節(jié)，誰抓住了細節(jié)誰就抓住 了市場。要懂得將思路與財路緊密聯(lián)系起來，勇于打破思維定式，善于另辟蹊徑，敢于抓住機遇。因此就如科特勒所說的，發(fā)現(xiàn)還沒有被滿足的需求并滿足它。同時加深顧客對本店的好感 ，容易使他們成為本店忠實的顧客 群體 。 在大年除夕的前一兩天，給在本店辦有會員卡或貴賓卡的顧客寄送通過精心設計并注有本店的信息的“銘謝 惠顧”精美新年賀卡。在宴會中，會有一些小型趣味活動，如唱卡拉 OK，舞蹈表演等，以增加宴會的氛圍和增添元旦節(jié)日溫馨的氣氛。營銷大師科特勒說過，當你失去一個顧客的時候，你失去的不僅是一次交易， 而是那位顧客的終生顧客價值。 顧客是本店的衣食父母，是本店的生存和發(fā)展之血液。以前叫做消費者買的放心、用的稱心；現(xiàn)今改為消費者買得開心、用得滿心，再加上人都是有豐富感情的動物，在享受服務時，必須要受到特別的待遇、絕對的尊重，他埋單時才滿意，以后也高興再次光臨。比如在顧客離開之時，把通過設計并附印有本店產(chǎn)品名錄、店面地址和聯(lián)系方式的精美卡片贈送給顧客，同時也可以贈送給小孩子或情侶一些紀念品，以提高顧客的回頭率。在用餐區(qū)設置大屏幕的液晶電視，用于播放卡通動畫片，這既可以增加情調(diào)，添加溫馨的氛圍，為顧客提供娛樂，吸引顧客，也可以領顧客增加消費，從而增加銷售量。比如，在喜羊羊與灰太狼面包專賣區(qū)就播放關于該卡通動畫片的主題歌曲。即 消費者要連續(xù)購買某商品或連續(xù)光顧某本 店數(shù)次后，累積到一定積分的點券，可兌換贈品或折價購買。顧客在店內(nèi)購物，憑手中的優(yōu)惠卡 或會員卡 可以享受特別折扣。 優(yōu)惠卡或會員卡優(yōu)惠。因此，可以推出批量作價優(yōu)惠，即消費者較大批量購買商品，就是購買數(shù)量達到一定程度時，給予價格上的優(yōu)惠。 17 （ 3）、周末打折優(yōu)惠活動。活動當天，促銷人員穿著喜羊羊與灰太狼的服裝在店外一 面熱情地招攬顧客，一面散發(fā)給顧客產(chǎn)品宣單，以吸引顧客；在店內(nèi)外播放關于卡通動畫片的主題歌曲，以激發(fā)顧客產(chǎn)生購買欲望；在店外進行一些趣味活動如猜謎語等，勝者可以獲得動漫面包或動漫玩具獎品，以熱鬧賣場；進行抽獎活動， 如購買某特定商品，購買某一商品達到一定的數(shù)量，在店內(nèi)消費達到固定金額，或回答某一特定問題答對者 可以參加抽獎活動，獎品有動漫面包、動漫畫冊、非食品類商品等。然后，進行一系列促銷橫幅、宣傳海報、產(chǎn)品宣傳單