【正文】 十、結(jié)論 綜合以上所述，本項目的市場前景是不可限量的，具有很大的發(fā)展?jié)摿?，精心?jīng)營，利潤是可觀的，因此，該投資項目的實施是可行的，能夠給投資者帶來巨大的利益。在開始起步階段就加大廣告宣傳攻勢，不斷地提高面包質(zhì)量，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，樹立產(chǎn)品良好的形象，為產(chǎn)品塑造良好的口碑，使得動漫面包家喻 戶曉，深入人心。因此，為了使動漫面包家喻戶曉，我們的策略是加大對動漫面包的宣傳力度，通過做廣告，進(jìn)行促銷活動和優(yōu)惠大放送活動等，逐漸使消費者認(rèn)可和接受我們的 25 產(chǎn)品，從而逐步擴大動漫面包的知名度，最終得到消費者的信賴，使之在消費者占有一席之地，然后通過消費者之口宣傳我們的產(chǎn)品，“沒有痕跡的廣告才是最成功的廣告”。 隨著人們對消費需求不斷地提高，越來越追求潮流時尚，追求創(chuàng)新，因此動漫面包不得不不斷要更新?lián)Q代，可這勢必會增加成本，否則，將會面臨被淘汰的危險。 九、風(fēng)險與對策 （一）、存在的風(fēng)險 產(chǎn)品新鮮，鮮為人知，消費者可能不會就那么快接受，產(chǎn)品不具備品牌效應(yīng)，因此產(chǎn)品初入市場會存在一定的風(fēng)險。 第五年：保持拓展階段 要保持拓展勢頭，擴大經(jīng)營范圍，降低成本，增加銷售額，增加利潤，除了優(yōu)質(zhì)服務(wù)和優(yōu)良品質(zhì)作為保證之外，就要不斷地改進(jìn)和完善經(jīng)營策略，繼續(xù)保持與新老顧客的聯(lián)系，給顧客更多的實惠，使顧客保持對產(chǎn)品的熱情和對本店的支持。 第四年：穩(wěn)定市場階段 不斷地挖掘潛在的顧客，爭取新老顧客，并根據(jù)顧客的需求與建議，不斷地提高產(chǎn)品質(zhì)量和提高服務(wù)質(zhì)量，滿足顧客的需求。 第二年：繼續(xù)深入階段 繼續(xù)加大宣傳力度，樹立良好的品牌形象，不斷地提高服務(wù)質(zhì)量，吸引顧客，設(shè)置會員制和貴賓制，逐步發(fā)展固定的消費群體，逐漸站穩(wěn)市場。 ） =(年 ) 投資回收期 (pt)＜基準(zhǔn)投資回收期（ pc） ,表明項目投資可在規(guī) 定的5 年內(nèi)收回，則方案是可行的。 300) 100% =% 明顯大于行業(yè)基準(zhǔn)利 率 40%,所以該項目投資的可以接受的。如下的預(yù)測表： 年份 收入 成本 利潤 第一年 450 第二年 第三年 第四年 第五年 合計 即得項目的投資與凈收益表，如下表： （單位：萬元） 年限（年） 投資 凈收益 0 300 1 2 3 4 5 合計 300 投資利潤率 =(年平均利潤額 /總投資額 ) 100% =(247。 年費用支出預(yù)算表 （單位：萬元） 序號 名稱 金額 備注 1 租金 108 2 設(shè)備折舊費 0． 7 （計提 5 年） 3 材料成本 25． 15 面包糕點原料、飲料等 4 人工費 38． 22 見職工工資表 5 廣告活動費 75． 1 6 稅金 17． 1 按 5%稅率計算 7 水電費 11 8 員工作獎勵金 2． 5 評優(yōu)金 9 其他 1． 5 10 合計 即成本為 :108++++++11++=(萬元 ) 22 年利潤為 :=(萬元 ) 投資利潤率 :247。平均消費估算為：早餐為 15 元 /人，午餐為 20/人，晚餐為 25/人。 職工工資 職工工資預(yù)算表 （單位：元） 職位 人數(shù) 工資（元 /人 /月） 合計 店長 1 3000 3000 業(yè)務(wù)經(jīng)理 1 2020 2020 財務(wù)人員 1 2020 2020 特級面包師 1 2800 2800 一級面包師 3 1800 5400 二級面包師 4 1500 6000 收銀員 1 1200 1200 導(dǎo)購員 8 900 7200 餐區(qū)服務(wù)員 2 800 1600 站門服務(wù)員 1 650 650 年工資總額 =（ 3000+2020+2020+2800+5400+6000+1200+7200+1600+650） 12 =382200 =(萬元 ) 廣告費：共計 （ 1）、在中央電視臺少兒頻道播放廣告，在動畫城欄目： 周一至五 21 6:006:30/10:0010:30，這個時段播放 10 秒廣告，廣告費用為 12020元。 裝修費：包括吊燈、壁畫、櫥窗、玻璃等，共計約 25 萬。 七、財務(wù)計劃 （一）、投資計劃 （ 萬元） 房租 面積 150 平方米，按市場平均價為： 600/平方米 /月。 就比如 我們的 一個 創(chuàng)新是，把零錢虛擬化，即收銀員在找零時經(jīng)顧客同意，把余款的毛角、分幣零頭直接劃入到顧客的會員卡中，用于下次消費使用。“ 創(chuàng)新注重細(xì)節(jié)，誰抓住了細(xì)節(jié)誰就抓住 了市場。要懂得將思路與財路緊密聯(lián)系起來，勇于打破思維定式，善于另辟蹊徑，敢于抓住機遇。因此就如科特勒所說的，發(fā)現(xiàn)還沒有被滿足的需求并滿足它。同時加深顧客對本店的好感 ，容易使他們成為本店忠實的顧客 群體 。 在大年除夕的前一兩天，給在本店辦有會員卡或貴賓卡的顧客寄送通過精心設(shè)計并注有本店的信息的“銘謝 惠顧”精美新年賀卡。在宴會中，會有一些小型趣味活動，如唱卡拉 OK，舞蹈表演等，以增加宴會的氛圍和增添元旦節(jié)日溫馨的氣氛。營銷大師科特勒說過，當(dāng)你失去一個顧客的時候，你失去的不僅是一次交易， 而是那位顧客的終生顧客價值。 顧客是本店的衣食父母，是本店的生存和發(fā)展之血液。以前叫做消費者買的放心、用的稱心；現(xiàn)今改為消費者買得開心、用得滿心，再加上人都是有豐富感情的動物，在享受服務(wù)時，必須要受到特別的待遇、絕對的尊重，他埋單時才滿意，以后也高興再次光臨。比如在顧客離開之時，把通過設(shè)計并附印有本店產(chǎn)品名錄、店面地址和聯(lián)系方式的精美卡片贈送給顧客，同時也可以贈送給小孩子或情侶一些紀(jì)念品，以提高顧客的回頭率。在用餐區(qū)設(shè)置大屏幕的液晶電視，用于播放卡通動畫片，這既可以增加情調(diào)，添加溫馨的氛圍，為顧客提供娛樂，吸引顧客，也可以領(lǐng)顧客增加消費，從而增加銷售量。比如，在喜羊羊與灰太狼面包專賣區(qū)就播放關(guān)于該卡通動畫片的主題歌曲。即 消費者要連續(xù)購買某商品或連續(xù)光顧某本 店數(shù)次后，累積到一定積分的點券，可兌換贈品或折價購買。顧客在店內(nèi)購物，憑手中的優(yōu)惠卡 或會員卡 可以享受特別折扣。 優(yōu)惠卡或會員卡優(yōu)惠。因此，可以推出批量作價優(yōu)惠，即消費者較大批量購買商品，就是購買數(shù)量達(dá)到一定程度時，給予價格上的優(yōu)惠。 17 （ 3）、周末打折優(yōu)惠活動?；顒赢?dāng)天，促銷人員穿著喜羊羊與灰太狼的服裝在店外一 面熱情地招攬顧客，一面散發(fā)給顧客產(chǎn)品宣單，以吸引顧客；在店內(nèi)外播放關(guān)于卡通動畫片的主題歌曲，以激發(fā)顧客產(chǎn)生購買欲望；在店外進(jìn)行一些趣味活動如猜謎語等，勝者可以獲得動漫面包或動漫玩具獎品，以熱鬧賣場；進(jìn)行抽獎活動， 如購買某特定商品，購買某一商品達(dá)到一定的數(shù)量，在店內(nèi)消費達(dá)到固定金額，或回答某一特定問題答對者 可以參加抽獎活動，獎品有動漫面包、動漫畫冊、非食品類商品等。然后，進(jìn)行一系列促銷橫幅、宣傳海報、產(chǎn)品宣傳單