客戶關(guān)系管理知識(shí)培訓(xùn)(參考版)
2025-01-24 23:39本頁面
【正文】 利益 銷售過程自動(dòng)化的結(jié)果 來源 : 1997 Sales and Marketing Management Technology Survey 14%15%32%34%5%管理任務(wù) 等待 \旅行 和客戶在一起 勘查 服務(wù)電話 來源 : Fenemore Group “ 以前 ” “ 以后 ” “ 管理人員每年要浪費(fèi)五個(gè)星期，用來尋找放錯(cuò)位置的文件，聯(lián)系地址，報(bào)告和備忘錄。 ?允許客戶只撥一個(gè)電話號(hào)碼，客戶服務(wù)代表只需進(jìn)入一個(gè)包括全部客戶信息的系統(tǒng)就可以快速作出應(yīng)答。 ?建立一套集中準(zhǔn)確產(chǎn)品和價(jià)格信息的產(chǎn)品目錄和價(jià)格表。 ?獲取有關(guān)市場(chǎng)活動(dòng)有效性的信息，包括從銷售機(jī)會(huì)追溯到特定市場(chǎng)活動(dòng)的功能。 ?標(biāo)準(zhǔn)化銷售流程，提高未來商業(yè)機(jī)會(huì)預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性。 ?匯總信息功能 例如：全面易用的 ERP 匯總系統(tǒng)。 ?電子商務(wù)功能 例如 :通過 EDI聯(lián)接和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器管理采購。 ?電話營銷 /電話銷售功能 例如：電話清單匯總，自動(dòng)撥號(hào)，記載，接受訂單。 ?銷售管理功能 例如：傳遞途徑分析（包括預(yù)測(cè)，銷售周期分析，銷售領(lǐng)域聯(lián)合與分配，匯總與詳細(xì)的報(bào)表 ） ?時(shí)間管理功能 例如：單一及多用戶日程安排 。XX電器股份有限公司 客戶關(guān)系管理知識(shí)培訓(xùn) 企業(yè)咨詢 ： ； :； ： 內(nèi)容提要 客戶關(guān)系管理知識(shí)培訓(xùn)的目的 客戶關(guān)系管理營運(yùn)模型 客戶關(guān)系管理的含義 客戶關(guān)系 管理戰(zhàn)略 營運(yùn)管理 （市場(chǎng)、銷售 、服務(wù)） 信息技術(shù)架構(gòu) 主要客戶關(guān)系管理軟件 本章主題 客戶關(guān)系管理知識(shí)培訓(xùn)的目的 客戶關(guān)系管理營運(yùn)模型 客戶關(guān)系管理的含義 客戶關(guān)系 管理戰(zhàn)略 營運(yùn)管理 （市場(chǎng)、銷售 、服務(wù)） 信息技術(shù)架構(gòu) 主要客戶關(guān)系管理軟件 客戶關(guān)系管理知識(shí)培訓(xùn)的目的 ? 通過這次客戶關(guān)系管理知識(shí)培訓(xùn)，與 XX電器股份有限公司（以下簡稱： XX公司 ）的各位領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行客戶關(guān)系管理知識(shí)的分享與交流，使各位與會(huì)者能夠 … ? 增強(qiáng)對(duì)于客戶關(guān)系管理主要概念的認(rèn)識(shí)與理解 ? 了解客戶關(guān)系管理營運(yùn)模型的主要內(nèi)容 ? 客戶關(guān)系管理戰(zhàn)略 ? 營運(yùn)模式（市場(chǎng)、銷售、服務(wù)） ? 信息技術(shù)架構(gòu) 本章主題 客戶關(guān)系管理知識(shí)培訓(xùn)的目的 客戶關(guān)系管理營運(yùn)模型 客戶關(guān)系管理的含義 客戶關(guān)系 管理戰(zhàn)略 營運(yùn)管理 （市場(chǎng)、銷售 、服務(wù)） 信息技術(shù)架構(gòu) 主要客戶關(guān)系管理軟件 什么是客戶關(guān)系管理 什么是客戶關(guān)系管理 ? 客戶關(guān)系管理的含義 “ … 企業(yè)通過一套高效有序的 管理模式 來 識(shí)別 、創(chuàng)造、維持和 發(fā)展對(duì)企業(yè) 有價(jià)值的客戶 ；并與其保持一種 終身的互動(dòng)關(guān)系 。 ” 客戶關(guān)系管理 Customer Relationship Management 《某某》 客戶關(guān)系管理的主要功能模塊 銷售 營銷 服務(wù) ?銷售功能 例如：聯(lián)絡(luò)管理帳戶及存檔，客戶管理。 ?營銷功能 例如：推廣活動(dòng)管理，市場(chǎng)機(jī)遇管理，基于網(wǎng)頁的全面查詢，市場(chǎng)細(xì)分，主要產(chǎn)生 /改善 /追蹤。 ?客戶服務(wù)及支持功能 例如：突發(fā)事故調(diào)配 /上報(bào) /跟蹤 /匯報(bào) ,問題管理/解決 ,訂單管理 /履行 ,保證書 /合同管理。 ?實(shí)地服務(wù)支持 例如：工作訂單，發(fā)送，通過移動(dòng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)信息傳遞到實(shí)地工作人員。 客戶關(guān)系管理能帶給企業(yè)的效益 銷售流程優(yōu)化 市場(chǎng)流程優(yōu)化 客戶服務(wù)流程優(yōu)化 ?集中客戶信息，加強(qiáng)對(duì)客戶需求理解的準(zhǔn)確性和反應(yīng)程度。 ?減少精確報(bào)價(jià)和提案所需的時(shí)間，從而減少管理時(shí)間。 ?集中并簡化市場(chǎng)促銷流程。 ?可以快速查詢到為客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)的歷史記錄。 ?記錄客戶的問題，把問題交給適當(dāng)?shù)姆?wù)人員，跟蹤問題的解決過程和服務(wù)歷史記錄。 ” 來源 e: Accountemps 銷售人員的時(shí)間 86% 85%60%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%效率 產(chǎn)出 收入效率 產(chǎn)出 收入 銷售部門技術(shù)的應(yīng)用會(huì)為企業(yè)帶來如下好處： 對(duì)于客戶關(guān)系管理的幾種錯(cuò)誤理解 ? 客戶關(guān)系管理是一個(gè)技術(shù)解決方案 ? 客戶關(guān)系管理系統(tǒng)只是一個(gè)呼叫中心系統(tǒng) ? 有了客戶關(guān)系管理就一定能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得成功 ? 客戶關(guān)系管理是一個(gè) IT項(xiàng)目 ? 軟件許可證的費(fèi)用是客戶關(guān)系管理方案的主要成本 ? …… 客戶關(guān)系管理采用的信息系統(tǒng)不只是一個(gè)技術(shù)解決方案 業(yè)務(wù)流程應(yīng)全面支持客戶關(guān)系管理的高質(zhì)量產(chǎn)出和零錯(cuò)誤率 信息技術(shù)使組織內(nèi)部的信息流與交易數(shù)據(jù)流暢通 客戶關(guān)系管理系統(tǒng)的實(shí)施目標(biāo)與成本應(yīng)與組織的目標(biāo)相一致 有效的組織人員，給與必要的培訓(xùn)，激勵(lì)并給予適當(dāng)?shù)穆氊?zé)范圍 客戶關(guān)系管理系統(tǒng)是一系列技術(shù)的集成 ? 客戶關(guān)系管理系統(tǒng)是一
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