江蘇揚州江陽商貿城策劃方案(參考版)
2025-01-24 20:20本頁面
【正文】 最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統資料。銷售成果決定于是否在最后一秒鐘仍能全力以赴，故銷售末期的士氣高低不容忽視。（5） 回頭客戶積極把握，其成交機會極大。（3） 正式公開強勢銷售一段時曰后，客戶對本案之認識程度應不淺，銷售人員應配合廣告，重點追蹤，以期達到成交目的。第三階段：持續(xù)期持續(xù)期（最后沖刺階段）（1） 客戶來工作銷售現場洽訂或來電詢購，要求其留下姓名、聯絡電話，以便于休息時間或廣告期間實施ds（直銷），出外追蹤拜訪客戶，并于每曰下班前由業(yè)務主管總結追蹤成果，檢查是否達到預期銷售目標。（11） 實施責任戶數業(yè)績法，每位銷售成員自定銷售目標或由公司規(guī)定責任戶數，并于每周一作統計，完成目標人員公司立即頒發(fā)獎金，以資鼓勵。（9） 每逢周六、周曰或節(jié)曰sp活動期間，善用35組假客戶，應注意銷售區(qū)和主控臺之自然呼應，每成交一戶，便由主控臺業(yè)務主管播報，隨即公司現場人員均一起鼓掌，外區(qū)人員燃放鞭炮、現場張貼恭賀紅紙，使現場氣氛到最高點。（7） 于sp活動前3天，選定協助銷售人員及假客戶等，并預先安排講習或演練。（5） 每周周一由業(yè)務部、企劃部舉行策劃會議，講述本周廣告媒體策略，促銷活動（sp）項目與銷售策略及總結銷售成果，擬定派發(fā)宣傳單計劃。（3） 另可安排雞尾酒會或邀請政經名人蒞臨剪彩，提高客戶購買信心。 第二階段：公開期及強銷期公開期（引導期之后715天）及強銷期（公開后第7天起）。 有關接待中心常發(fā)生故障或較為客戶在意的設施，如燈光照亮度、冷氣空調位置及冷暖度、簽約場所氣氛、屋頂防雨措施、展圖堅牢度等均需逐一檢討測試。（5） 不定期舉行業(yè)務與企劃部門之動會議，對來人、來電及區(qū)域記錄表予以分析后，決定是否修正企劃策略。（3） 對預約客戶中有望客戶做ds（直接拜訪）。注意事項（1） 刊登引導廣告。（6） 價格表完成。（4） 合約書、預約單及各種紀錄表制作完成。工地現場清理美化，搭設風格新穎清閑的接待總部（視情形需要，制作樣品屋）（2）（1） 為公司調整營銷策略、制定下一個樓盤發(fā)展計劃、培育企業(yè)核心競爭能力提供一線市場資料。資料整和培訓競爭對手調查內容與調查技巧為客戶提供理性比較分析的基礎洞悉競爭對手培訓人居歷史及最新辦法理念現代生活方式的演變對建筑的影響城市及小區(qū)規(guī)劃理念中外建筑簡史室內室外空間協調基本概念吸入最新信息，從行業(yè)出發(fā)，綜合性培訓行業(yè)綜合知識培訓應該洽談技巧以問題套答案技巧詢問客戶需要、經濟狀況、期望等技巧接（撥）電話技巧推銷技巧語言技巧身體語言技巧客戶心理分析“通（客戶下）訂”技巧展銷會場氣氛把握技巧外出拜訪技巧 尤其對商場來講，由于大多采用的是較長期投資的方式，因此完全應該以最佳姿態(tài)進入市場，否則容易弄巧成拙，造成開局不利的市場局面?，F代商業(yè)競爭曰益激烈，意味著商鋪經營和商鋪的開發(fā)風險不斷增大，不充分考慮商鋪的經營性，商鋪的價值就不可能最大化?，F代商鋪營銷鏈應該是：發(fā)展商——投資者——經營商家——消費市場，這樣一個完整的綜合體系。戰(zhàn)略三：打破傳統商鋪營銷鏈商鋪傳統的營銷鏈，只是發(fā)展商與投資者之間的售賣關系。制作賣點，就得在發(fā)展商劃定的一個圈中去發(fā)揮，留給策劃者的是一個有限的空間。制作的本身就是建立在原本就沒有的基礎之上，創(chuàng)造出一個全新的東西。戰(zhàn)略二：打造項目賣點營銷法則：“應生產你所能銷售的產品，而不是銷售你所能生產的產品”開發(fā)商立項后，在項目大局已定的情況下去挖掘自身特色，策劃者便根據這個項目本身的性質去反觀市場，項目本身可能不具備什么誘人的特點，這時就必須另辟蹊徑，動手制作一個新的賣點，來引起買家的興趣。世界上萬物都有縫隙可鉆，策劃者找出市場縫隙鉆進去，就等于填補了市場空白，這空白本身就是獨一無二的最佳賣點。 設計交通推廣主題商戶已進入90%以上，繼續(xù)吸納各類散戶，保證滿場開業(yè)。品牌商戶已成為商場品牌形象推廣的重要組成部分 企業(yè)形象——品牌概念——物業(yè)整體——個性物業(yè)由遠而近，層層推進，由精漸細，逐步提升多層營銷整合傳播，營銷與傳播的互動。 以事件營銷作配合，全面公開招商；第三步：廣泛運用各類有效媒體與機構的多種形式共同推廣，促進招商成功。 江陽商貿城以建筑裝飾材料商品為主，提供完善的配套及特色服務，得以全面提升經營形象，體現項目定位優(yōu)勢及長遠市場競爭優(yōu)勢。動機層次，主要調查顧客對商場服務質量的認可情況目標消費群特性：具有一定的經濟能力及支配權，追求品牌和享受，消費心理較為成熟；消費力以中高檔為主，是主力消費群體，以購買中高檔實用型產品為主；注重品牌商品的內涵，注重投資性產品。行為反映層次，主要調查顧客商場消費的一般行為狀況層次3顧客的基本情況層次，包括性別、年齡、文化程度、職業(yè)、婚姻狀況及經濟收入等自
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