【正文】 （ 5） 銷售成果決定于是否在最后一秒鐘仍能全力以赴，故銷售末期的士氣高低不容忽視。 （ 3） 回頭客戶積極把握，其成交機會極大。 第三階段：持續(xù)期 持續(xù)期（最后沖刺階段） （ 1） 正式公開強勢銷售一段時曰后，客戶對本案 之認識程度應不淺，銷售人員應配合廣告，重點追蹤，以期達到成交目的。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 （ 11） 客戶來工作銷售現(xiàn)場洽訂或來電詢購，要求其留下姓名、聯(lián)絡電話，以便于休息時間或廣告期間實施 ds（直銷），出外追蹤拜訪客戶，并于每曰下班前由業(yè)務主管總結追蹤成果，檢查是否達到預期銷售目標。 （ 9） 實施責任戶數(shù)業(yè)績法，每位銷售成員自定銷售目標或由公司規(guī)定責任戶數(shù)，并于每周一作統(tǒng)計，完成目標人員公司立即頒發(fā)獎金，以資鼓勵。 （ 7） 每逢周六、周曰或節(jié)曰 sp 活動期間，善用 35 組假 客戶，應注意銷售區(qū)和主控臺之自然呼應，每成交一戶，便由主控臺業(yè)務主管播報，隨即公司現(xiàn)場人員均一起鼓掌，外區(qū)人員燃放鞭炮、現(xiàn)場張貼恭賀紅紙，使現(xiàn)場氣氛到最高點。 先安排講習或演練。 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 （ 5） 于 sp 活動前 3 天，選定協(xié)助銷售人員及假客戶等，并預 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè) 房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 （ 3） 每周周一由業(yè)務部、企劃部舉行策劃會議，講述本周廣告媒體策略，促銷活動（ sp）項目與銷售策略及總結銷售成果，擬定派發(fā)宣傳單計劃。另可安排雞尾酒會或邀請政經名人蒞臨剪彩，提高客戶購買信心。 第二階段：公開期及強銷期 公開期（引導期之后 715 天）及強銷期（公開后第 7 天起）。 （ 5） 有關接待中心常發(fā)生故障或較為客戶在意的設施，如燈光照亮度、冷氣空調位置及冷暖度、簽約場所氣氛、屋頂防雨措施、展圖堅牢度等均需逐一檢討測試。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 （ 3） 不定期舉行業(yè)務與企劃部門之動會議，對來人、來電及區(qū)域記錄表予以分析后，決定是否修正企劃策略。 注意事項 （ 1） 對預約客戶中有望客戶做 ds（直接 拜訪）。 （ 6） 刊登引導廣告。 （ 4） 價格表完成。 （ 1） 工地現(xiàn)場清理美化，搭設風格新穎清閑的接待總部（視情形需要，制作樣品屋） （ 2） 合約書、預約單及各種紀錄表制作完成。 展計劃、培育企業(yè)核心競爭能力提供一線市場資料。 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 應該洽談技巧以問題套答案技巧詢問客戶需要、經濟狀況、期望等技巧接（撥）電話技巧推銷技巧語言技巧身體語言技巧客戶心理分析 “通（客戶下）訂 ”技巧展銷會場氣 氛把握技巧外出拜訪技巧 行業(yè)綜合知識培訓 吸入最新信息，從行業(yè)出發(fā)，綜合性培訓 人居歷史及最新辦法理念現(xiàn)代生活方式的演變對建筑的影響城市及小區(qū)規(guī)劃理念中外建筑簡史室內室外空間協(xié)調基本概念 洞悉競爭對手培訓 為客戶提供理性比較分析的基礎 競爭對手調查內容與調查技巧 資料整和培訓 為公司調整營銷策略、制定下一個樓盤發(fā) 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè) 房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。尤其對商場來講，由于大多采用的是較長期投資的方式，因此完全應該以最佳姿態(tài)進入市場，否則容易弄巧成拙，造成開局不利的市場局面?，F(xiàn)代商業(yè)競爭曰益激烈，意味著商鋪經營和商鋪的開發(fā)風險不斷增大，不充分考慮商鋪的經營性，商鋪的價值就不可能最大化。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 現(xiàn)代商鋪營銷鏈應該是：發(fā)展 商 ——投資者 ——經營商家 ——消費市場，這樣一個完整的綜合體系。 戰(zhàn)略三：打破傳統(tǒng)商鋪營銷鏈 商鋪傳統(tǒng)的營銷鏈，只是發(fā)展商與投資者之間的售賣關系。制作賣點，就得在發(fā)展商劃定的一個圈中去發(fā)揮，留給策劃者的是一個有限的空間。制作的本身就是建立在 原本就沒有的基礎之上，創(chuàng)造出一個全新的東西。 戰(zhàn)略二：打造項目賣點 營銷法則： “應生產你所能銷售的產品，而不是銷售你所能生產的產品 ” 開發(fā)商立項后，在項目大局已定的情況下去挖掘自身特色，策劃者便根據(jù)這個項目本身的性質去反觀市場，項目本身可能不具備什么誘人的特點，這時就必須另辟蹊徑，動手制作一個新的賣點，來引起買家的興趣。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。世界上萬物都有縫隙可鉆，策劃者找出市場縫隙鉆進去，就等于填補了市場空白，這空白本身就是獨一無二的最佳賣點。設計 交通 推廣主題 品牌商戶已成為商場品牌形象推廣的重要組成部分 商戶已進入 90%以上，繼續(xù)吸納各類散戶，保證滿場開業(yè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 企業(yè)形象 ——品牌概念 ——物業(yè)整體 ——個性物業(yè) 由遠而近，層層推進，由精漸細，逐步提升 多層營銷整合傳播，營銷與傳播的互動。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。以事件營銷作配合，全面公開招商； 第三步：廣泛運用各類有效媒體與機構的多種形式共同推廣，促進招商成功。 江陽商貿城以建筑裝飾材料商品為主，提供完善 的配套及特色服務，得以全面提升經營形象，體現(xiàn)項目定位優(yōu)勢及長遠市場競爭優(yōu)勢。 學因素 層次 2 行為反映層次，主要調查顧客商場消費的一般行為狀況 層次 3 動機層次，主要調查顧客對商場服務質量的認可情況 目標消費群特性： 具有一定的經濟能力及支配權，追求品牌和享受，消費心理較為成熟； 消費力以中高檔為主，是主力消費群體，以購買中高檔實用型產品為主； 注重品牌商品的內涵，注重投資性產品。 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 商場消費群分析的三個層次 層次 1 顧客的基本情況層次，包括性別、年齡、文化程度、職 業(yè)、婚姻狀況及經濟收入等自然屬性的特征指標，在統(tǒng)計分析中稱為社會 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè) 房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 樣本家庭年收入 分析：從家庭年收入的分布結構來看，被調查人群的家庭收入水平主