【創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書】創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的21條軍規(guī)(參考版)
2025-01-24 20:15本頁面
【正文】 如果還是沒有反應(yīng)，你不必再浪費(fèi)誘餌了，這池子里沒魚。(E) 如果該VC有正面回復(fù)，請(qǐng)把(C)的動(dòng)作重復(fù)一遍。(C) 在你發(fā)出創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書之后，VC又主動(dòng)和你聯(lián)系，問你有沒有詳細(xì)的財(cái)務(wù)計(jì)劃，你應(yīng)該興奮地立刻把詳細(xì)的財(cái)務(wù)計(jì)劃發(fā)出去，并獨(dú)自一人去哈根達(dá)斯買一杯最好吃的冰淇淋自我暗地里慶祝一下，瞧，你創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書所花的工夫見效了!你應(yīng)該開始做好準(zhǔn)備，很可能這VC過幾天就會(huì)來主動(dòng)邀請(qǐng)你去他(她)辦公室面談。垂釣步驟：(A) 根據(jù)你回家作業(yè)中找到的對(duì)口VC名單，寫一封簡短的郵件，包括一、兩句甜言蜜語，附上你的“項(xiàng)目簡介”發(fā)出去。二. 十六頁的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。為什么VC不愿意簽所謂的“保密協(xié)議”，原因很簡單：這個(gè)VC桌子上有5份太陽能的項(xiàng)目計(jì)劃書，如果和A簽了保密協(xié)議，結(jié)果投資了B的項(xiàng)目，A到時(shí)候會(huì)不會(huì)把這VC送上法庭給告了?21) 怎樣才能知道VC對(duì)我的項(xiàng)目是否有興趣?問得好!教你一個(gè)小訣竅。要是你錯(cuò)發(fā)到一個(gè)賊的信箱里，那豈不是把一個(gè)百寶箱派人送去了一個(gè)賊的面前，同時(shí)留給那個(gè)賊一張條子說：“你不要偷啊”。有意思的是，我每天收到大量創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書并不是我要求他們發(fā)過來的而是他們主動(dòng)發(fā)給我的，封面上密密麻麻的已經(jīng)注明了嚴(yán)格的“保密協(xié)議”，意思是我只要收到、看到這里面的內(nèi)容，出了問題我就得負(fù)責(zé)?？蜌獾腣C會(huì)要求你簽他們的標(biāo)準(zhǔn)保密協(xié)議版本，而不是你律師為你起草的那一份。怎么連這么一點(diǎn)冒險(xiǎn)精神都沒有?有些創(chuàng)業(yè)者會(huì)要求VC簽保密協(xié)議之后才發(fā)出創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，我不知道這是一件明智的策略與否，至少這樣做你會(huì)過濾掉一大堆VC，其中不乏是正在尋找你的VC。律師的工作要在你收到“Termsheet”以后才有必要。建議你即使用了財(cái)務(wù)顧問，也要把他們安排在你的幕后，你自己出面和VC演示與談判，不要帶著你的財(cái)務(wù)顧問讓他(她)到處為你張羅，成為你和VC之間的一堵?lián)躏L(fēng)墻。通常財(cái)務(wù)顧問對(duì)你的行業(yè)并不熟悉，也沒有運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)，他們只能對(duì)你在財(cái)務(wù)方面的問題做一些解答和幫助，比如在做財(cái)務(wù)計(jì)劃時(shí)，如果你對(duì)此活不太熟悉的話，可以找一個(gè)財(cái)務(wù)顧問咨詢一下，但是萬萬不可將商業(yè)計(jì)劃、財(cái)務(wù)計(jì)劃，甚至融資這件大事統(tǒng)統(tǒng)承包給了財(cái)務(wù)顧問。不過做好思想準(zhǔn)備，出售創(chuàng)業(yè)公司股份和賣腦白金不一樣，只有很小一個(gè)圈子里的很少一部分人會(huì)對(duì)你的項(xiàng)目有興趣，你千萬別做夢(mèng)VC會(huì)爭(zhēng)先恐后踩斷你家門檻。如果你做的是生物醫(yī)藥項(xiàng)目，把你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書發(fā)給只投TMT的VC，那只會(huì)是有去無回。建議你千萬不要將創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書用群發(fā)的形式發(fā)給所有人?？傊?，以上從1)到14)的內(nèi)容都要包含進(jìn)去，一條也不能少!17) 怎樣才能找到VC，需不需要有人引薦?自己找VC和有人引薦的效果差別，至多是如果是熟人介紹的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，VC可能會(huì)找時(shí)間快點(diǎn)兒讀而已，但對(duì)于是否會(huì)投資這個(gè)項(xiàng)目與否的決定，引薦人起不到任何作用。16) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書最好寫多少頁?寫多少字?字?jǐn)?shù)沒限制，核心要點(diǎn)說明白就好，不必多寫。14) 資金用途即使你有詳細(xì)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，建議你在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書里有一張清晰的列表，把主要的資金用途羅列出來。你也許知道，我是一個(gè)死亡谷里的蹦極者，你賺到的第一塊錢對(duì)我來說有多么的重要，因?yàn)樗梢再I到你和我的救命稻草!!!老老實(shí)實(shí)地告訴我，你的第一塊錢是怎么來的、從什么地方來、什么時(shí)候來?13) 估值 這也是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者和投資人不可回避的問題。我和你恰恰相反，我從來不計(jì)較
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