2006年昆明嶺東紫郡項目營銷策劃分案(參考版)
2025-01-24 20:01本頁面
【正文】 2006年5月27日。五、 營銷費用預(yù)算 整合推廣費用預(yù)算結(jié)合第三部分內(nèi)容，2006年，嶺東紫郡項目的整合推廣費用合計為300萬元，包含如下幾項內(nèi)容：A、 報紙廣告B、 廣播電臺廣告C、 短信廣告D、 戶外E、 機場票套F、 其他分眾廣告 營銷費用預(yù)算，詳細情況參看下表：嶺東紫郡項目營銷費用預(yù)算表嶺東紫郡項目費用預(yù)算清單時間內(nèi)容費用備注情況說明2006年6月1日前房展會活動費用200000次部分費用已經(jīng)發(fā)生銷售物料購置費用50000售樓處包裝費用80000沙盤改制費用60000宣傳物料印刷制作費用50000銷售和服務(wù)人工費用200005月28日活動費用200006月1日—7月31日房車租賃費用30000兩個月2次19嘉年華活動500006月1號出活動策劃案宣傳物料制作費用200005000份銷售和服務(wù)人工費用4000018個人兩個月售樓處、交通車運營費用10000其他費用10000不可預(yù)見費用8月1日—9月30日市區(qū)售樓處租賃裝飾費用1200002萬元/月*2+裝飾費用2次19嘉年華活動50000看房車購買9000011座金杯秋季房交會參展250000重點參展宣傳資料制作50000DM單、價格表、樓書等售樓處、交通車運營費用15000開盤日費用30000包裝、物料準備等其他費用10000不可預(yù)見費用銷售和服務(wù)人工費用4000018個人兩個月10月1日—12月31日市區(qū)售樓處租賃費用600003個月*20000元/月3次19嘉年華活動60000圣誕促銷活動30000老業(yè)主維護銷售團隊提成600000售樓處、交通車運營費用250003個月其他費用10000不可預(yù)見費用銷售和服務(wù)人工費用6000018人，3個月合計2140000說明：以上費用預(yù)算為總體預(yù)估，整個項目在執(zhí)行過程中會產(chǎn)生各種細項費用，在銷售執(zhí)行過程中，需要合理控制成本，最小化項目營銷推廣費用。B、 銷售任務(wù)完成和執(zhí)行安排，上表已經(jīng)將任務(wù)劃分到每個月，在銷售執(zhí)行過程中，需要合理根據(jù)銷售進度和銷售表現(xiàn)進行有效的銷售節(jié)奏調(diào)整，而且，上個月的超額銷售任務(wù)可以分攤到下個月。1000萬元7月1—7月3160批期權(quán)客戶和2套獨棟別墅合同銷售40批3090元批次客戶蓄積，20批雙拼客戶蓄積，2套可售獨棟現(xiàn)金銷售。在整個項目銷售過程中，廣開渠道，參與市政府舉行的各種昆明城市發(fā)展商業(yè)洽談會，同時找時間進行項目展示……………… 銷售任務(wù)分派A、 分階段銷售任務(wù)分派時間銷售任務(wù)任務(wù)分解銷售回款5月19—5月3190批期權(quán)客戶70批2790元批次客戶，20批3890元雙拼別墅客戶。D、 服務(wù)營銷所謂服務(wù)營銷是指在整個銷售過程中，充分落實客戶就是上帝的理念，在售樓處或者房車營銷處，準備專人為客戶提供咖啡、飲料等服務(wù)，同時禮儀用五星級酒店服務(wù)的標準對待每一個到訪客戶，讓客戶充分感受五星級的服務(wù)，從服務(wù)細節(jié)處讓客戶對項目產(chǎn)生認可。嶺東紫郡項目媒介計劃表（5月12日—5月30日）序號日期報版安排內(nèi)容要求 費用/元報紙廣告5月12日春晚整彩+頭版8通欄嶺東紫郡面市641705月12日都市時報地產(chǎn)整彩+頭版2通欄嶺東紫郡面市401605月118春晚地產(chǎn)整彩+頭版8通欄項目價值說明及賣點輸出2003405月119都市地產(chǎn)整彩+頭版8通欄項目價值說明及賣點輸出1911005月226春晚地產(chǎn)整彩+頭版8通欄項目價值說明124740廣播交通臺5月31日前電臺廣播廣告36000短信在５月18日、19日移動、聯(lián)通發(fā)兩次手機短信20000直投５月１８日前完成３０００份的簡易樓書分類直透0路牌從市區(qū)到項目地區(qū)間１４公里的沿路指示牌和龍門架一年50000群銷通過信息告知和樣板房現(xiàn)場體驗讓客戶為項目免費廣告0 合計 726510四、 銷售執(zhí)行支持（怎么賣） 銷售執(zhí)行工作安排A、 房車移動營銷引入看房房車移動營銷模式，所謂看房房車移動營銷是指將市區(qū)內(nèi)的售樓部安排在一輛較為豪華的房車內(nèi)，房車每個月停放一個地點，如金馬坊、翠湖、東方廣場、國貿(mào)中心等地，房車內(nèi)有電子樓書展示，同時有咖啡、茶之類的高品質(zhì)食品，客戶電話預(yù)約后將可以到看房房車進行參觀。媒體選擇說明：在整個2006年，由于整合推廣費用有限，建議盡量集中進行廣告投放，主要媒體渠道選擇報紙、廣播和手機短信，由于每個月的19號日將安排有現(xiàn)場嘉年華活動，同時會在開盤后進行優(yōu)惠價購房日的營銷推廣，故每個月的13號——18號是廣告投放較為集中的階段，包括報紙和短信，報紙廣告盡量安排春晚和都市的末整彩，重點說明的是9月份由于項目開盤，故末整彩需要在7月份就開始預(yù)訂。本項目三期將于2007年3月開始對外公開面世，要確保三期和項目2007年的推盤成功，需要確保有200萬元的整合推廣費用，則2006年6月1日——2006年12月31日可用整合推廣費用為225萬元。價格漲幅控制在有效范圍內(nèi)，確保銷售的平穩(wěn)增長。1%的房價銷售獎勵用價格機制確保。B、 互動營銷策略所謂互動營銷策略是指在整個熱銷期，不能僅依靠售樓處的待客營銷，除加大全員營銷和渠道營銷的力度外，還需要引入房地產(chǎn)中介機構(gòu)的房源直銷，就是說將嶺東紫郡項目房源提交給房地產(chǎn)中介機構(gòu)，凡是中介機構(gòu)銷售成功的，給中介機構(gòu)房價1%的銷售獎勵。還原別墅項目本省的休閑居住功能。 熱銷期營銷階段熱銷期是指項目開盤結(jié)束后一周至2006年年底，也就是指10月1號——2006年12月31號，由于該時間段的營銷策略將與開盤日
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