【正文】 監(jiān)控各發(fā)布媒體并定期向加方提供《監(jiān)測(cè)報(bào)告》。 嚴(yán)格按照月度工作計(jì)劃內(nèi)容執(zhí)行。 根據(jù)甲方要求對(duì)工作計(jì)劃的調(diào)整而展開(kāi)積極配合。 對(duì)甲方所提出的給予咨詢與建議。 認(rèn)真作好會(huì)議紀(jì)要、并準(zhǔn)時(shí)按會(huì)議要求完成各項(xiàng)工作。兩旁的園林也應(yīng)精心布置，以園林道路為參觀通道，帶領(lǐng)看樓人士直達(dá)售樓處及樣板房。216。216。216。 工地現(xiàn)場(chǎng)工程入口與銷(xiāo)售入口分開(kāi)，以最終小區(qū)的主要入口為銷(xiāo)售入口，公開(kāi)發(fā)售前，銷(xiāo)售入口以最終小區(qū)入口標(biāo)準(zhǔn)建成并裝飾完畢。 工地圍墻建議使用大幅噴繪，突出樓盤(pán)特點(diǎn)及賣(mài)點(diǎn)。 在項(xiàng)目四周均以燈桿旗或廣告彩旗裝飾，烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛。 自蒙城北路起馬路兩邊樹(shù)立豎旗和引路標(biāo)識(shí)，向北沿直到純美園地售樓部，讓駕車(chē)人士在旗幟的指引下輕松到達(dá)純美園地，兩側(cè)并以鮮花裝飾，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛。5. 展板展板：（三套，每套十塊）分別放置于售樓處及其它展銷(xiāo)點(diǎn)，介紹地理位置（1塊）、小區(qū)規(guī)劃（1塊）、發(fā)展商資料及其它項(xiàng)目參與單位（1塊）、樓盤(pán)時(shí)尚階層歸屬聚集地標(biāo)準(zhǔn)特點(diǎn)（4塊）、戶型平面（3塊）。4. 模型 大沙盤(pán)（1個(gè)，放置于售樓處中央）集中“純美園地”地理位置的特征，模型中出現(xiàn)公園標(biāo)志性建筑、純美園地一、二期整個(gè)小區(qū)規(guī)劃及建筑物，比例約為1:125。 銷(xiāo)售專(zhuān)用名片、信紙信封及工作牌的設(shè)計(jì)。印數(shù)1萬(wàn)份。第一期印制5000份。 戶型平面圖216。 小區(qū)特點(diǎn)的創(chuàng)意性闡述及表現(xiàn)（時(shí)尚階層歸屬聚集地標(biāo)準(zhǔn)四個(gè)方面，四項(xiàng)基本原則）216。 小區(qū)整體規(guī)劃景觀圖（突出一期）216。 騎馬釘裝訂內(nèi)容簡(jiǎn)介：216。 封面300g銅版紙過(guò)UV216。3. 售樓書(shū)及其他宣傳資料 樓書(shū)：（尺寸祥見(jiàn)平面設(shè)計(jì)方案）216。樣板房的設(shè)計(jì)以在圍繞宣傳主題的前提下能最好效果地實(shí)現(xiàn)戶型及小區(qū)特點(diǎn)為核心。接待區(qū)設(shè)接待臺(tái)，并以大幅電腦噴繪（開(kāi)發(fā)區(qū)各景點(diǎn)）作為背景；參觀區(qū)擺放模型及展板；電腦演示區(qū)播放廣告、實(shí)景拍攝之錄像及三維演示；洽談區(qū)擺放供八組客人左右同時(shí)洽談的分隔卡座或圍桌；簽約區(qū)可供四組客戶同時(shí)簽訂認(rèn)購(gòu)書(shū)和交納認(rèn)購(gòu)定金；兒童游戲區(qū)以簡(jiǎn)單的玩具設(shè)施供隨父母看樓的小孩嬉戲、玩耍，由現(xiàn)場(chǎng)保安人員負(fù)責(zé)其安全；裝修套餐區(qū)展示各種建筑材料，由裝修單位配備專(zhuān)人接待。五、現(xiàn)場(chǎng)包裝1. 售樓部售樓處設(shè)在會(huì)所，因會(huì)所離中庭花園不遠(yuǎn)，建議售樓處朝花園部分盡量以通透的落地玻璃設(shè)計(jì)。協(xié)辦單位：市委宣傳部入場(chǎng)人士：通過(guò)前期客戶調(diào)查及內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期確定的潛在客戶為主，各媒體記者為輔。 戶外廣告： 位置及方式：① 雙崗附近（高架廣告牌） 雙面② 北二環(huán)路段處（高架廣告牌） 雙面③ 工地現(xiàn)場(chǎng)（鐵架不銹鋼包邊、電腦噴繪加射燈） 廣告內(nèi)容：位置①②處以出現(xiàn)純美園地名稱(chēng)、主打廣告語(yǔ)，以品牌塑造為主，并告知售樓電話，幾款內(nèi)容保持相對(duì)一致；③處不僅以名稱(chēng)和主打語(yǔ)，還需出現(xiàn)樓盤(pán)具體形象及代言人形象。時(shí)尚新生活”概念進(jìn)行導(dǎo)入、體現(xiàn)項(xiàng)目策劃、設(shè)計(jì)的“三高兩性”（高標(biāo)準(zhǔn)、高定位、高起點(diǎn)、系統(tǒng)性、超前性）；2）設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)對(duì)人性的關(guān)愛(ài)；3）社區(qū)小社會(huì)；4）科技引導(dǎo)世家生活；5）花園中的家園。時(shí)尚新生活”的各個(gè)方面闡述瑞發(fā)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)純美園地的理念。具體而言，推廣階段又可細(xì)分為四個(gè)時(shí)期：1）推廣初期：硬廣告為主，結(jié)合軟廣告，投入量較大； 主要訴求：開(kāi)發(fā)商品牌、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)2）推廣中期：硬廣告為主，結(jié)合軟廣告，投入量最大； 主要訴求：項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)、物業(yè)管理3）推廣后期：軟硬廣告結(jié)合，投入量減少； 主要訴求：項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)、物業(yè)管理4）收尾階段：硬廣告，投入量最少； 主要訴求：項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)、物業(yè)管理（十）、結(jié)束階段（本期內(nèi)銷(xiāo)售已正式結(jié)束）銷(xiāo)售雖然結(jié)束，但企業(yè)及項(xiàng)目的品牌塑造仍未結(jié)束，應(yīng)及時(shí)對(duì)銷(xiāo)售工作的全過(guò)程進(jìn)行總結(jié)，并刊發(fā)致辭全社區(qū)的感謝信，善始善終，做最后聽(tīng)亮相，及時(shí)樹(shù)立完善品牌形象，為項(xiàng)目的實(shí)施打下良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)。此一階段的廣告投入量較大，頻度較高。車(chē)身廣告 線路由項(xiàng)目所在地至市區(qū)各方向公關(guān)活動(dòng)：純美園地會(huì)所落成剪彩儀式，邀請(qǐng)開(kāi)發(fā)區(qū)及合肥各界知名人士及純美園地新老業(yè)主出席（有娛樂(lè)節(jié)目等） （八）、預(yù)熱階段（開(kāi)盤(pán)前軟廣告宣傳、新聞炒作階段）此一階段為本項(xiàng)目的品牌市場(chǎng)導(dǎo)入期，對(duì)于項(xiàng)目品牌的樹(shù)立極為重要，推廣方式上以軟性訴求為主，即刊發(fā)“深圳城投集團(tuán)質(zhì)量宣言”及“純美園地的故事”系列新聞專(zhuān)稿，傳遞項(xiàng)目信息，提高市場(chǎng)知名度，營(yíng)造項(xiàng)目的品牌形象，為后期的銷(xiāo)售制造輿論，創(chuàng)造有利條件。單張直觀展示純美園地“成就時(shí)尚階層歸屬的純美府邸”的形象細(xì)部。電視從實(shí)效性、直接性展示純美園地“成就時(shí)尚階層歸屬的純美府邸”的形象內(nèi)涵。時(shí)尚新生活主題2：成就時(shí)尚階層歸屬的純美府邸 系列報(bào)紙硬廣告 主題1：星級(jí)純美園 在廣告切入期主要通過(guò)報(bào)紙軟文章和報(bào)紙硬廣告形式盡竭傳達(dá)純美園地的優(yōu)勢(shì)與賣(mài)點(diǎn)； 在廣告發(fā)展期，一方面利用密集的報(bào)紙、電視、電臺(tái)等媒體廣告、車(chē)身、路牌、建筑物、燈柱等戶外廣告以及開(kāi)展各種公共活動(dòng)打造純美園地“成就時(shí)尚階層歸屬的純美府邸”的形象；另一方面利用各種促銷(xiāo)活動(dòng)和現(xiàn)場(chǎng)POP直接促進(jìn)樓盤(pán)的銷(xiāo)售。時(shí)尚新生活”的物業(yè)形象； 直接促進(jìn)純美園地的銷(xiāo)售。l 軟廣告形式：媒體短新聞、系列專(zhuān)稿等、 公司專(zhuān)題片等、 產(chǎn)品推介專(zhuān)版l 軟廣告訴求：即軟廣告的宣傳主題，本項(xiàng)目的軟廣告宣傳擬圍繞純美園地的內(nèi)蘊(yùn)、品牌整合、專(zhuān)業(yè)化物管三條主線穿插進(jìn)行，具體形式上以“純美園地項(xiàng)目定位”系列報(bào)道進(jìn)行；l 軟廣告日程：軟廣告將配合硬廣告宣傳，結(jié)合項(xiàng)目工程及銷(xiāo)售進(jìn)度，穿插在整個(gè)宣傳推廣的各階段當(dāng)中。l 硬廣告形式：報(bào)紙廣告（彩色整版、2/3版）（特別說(shuō)明：合肥當(dāng)前房地產(chǎn)推廣手法較為落后，建議多采用異形報(bào)版） 電視廣告（15秒、30秒） 產(chǎn)品宣傳片（3分鐘、10分鐘）l 主訴求、主廣告語(yǔ)：l 主訴求—— 體現(xiàn)階層歸屬的世家府邸 主廣告語(yǔ)—— 高尚階層聚居、入主純美園地 次訴求、次廣告語(yǔ)： 次訴求A ——星級(jí)純美園l 置業(yè)心理——我們對(duì)合肥的購(gòu)房行為做一個(gè)較為全面的總結(jié)及分析，經(jīng)深入調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前合肥人的購(gòu)房動(dòng)機(jī)及目的大致分為以下幾種類(lèi)型：地位、身份的體現(xiàn)交通便利、生活方便工程進(jìn)度快、質(zhì)量有保障物業(yè)管理好藝術(shù)的選擇購(gòu)房娶妻、成家商貿(mào)經(jīng)營(yíng)、投資升值（商鋪）經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、付款輕松房型設(shè)計(jì)合理、實(shí)用面積大 （五）、廣告訴求硬廣告訴求——即產(chǎn)品廣告，直接向買(mǎi)家傳達(dá)本項(xiàng)目的小區(qū)規(guī)劃、建筑設(shè)計(jì)、戶型布局、地理區(qū)位、售價(jià)與付款方式、開(kāi)發(fā)及投資組合等與銷(xiāo)售密切相關(guān)的樓盤(pán)信息。時(shí)尚新生活”的心理感受。l 高尚階層聚集地——“體現(xiàn)時(shí)尚階層歸屬的純美府邸”選擇居住物業(yè)，等于選擇等同于身份的階層歸屬感。時(shí)尚新生活” 如前所述，本項(xiàng)目為合肥北區(qū)，規(guī)模較大，適合附之以軟性的“概念”，結(jié)合深圳市場(chǎng)較為常見(jiàn)的“概念營(yíng)銷(xiāo)”。結(jié)合整體發(fā)展的階段性策略，借本項(xiàng)目的順利實(shí)施，在經(jīng)濟(jì)效益最大化的前提下，進(jìn)一步營(yíng)造“建設(shè)控股及瑞發(fā)地產(chǎn)”的專(zhuān)業(yè)化品牌形象，使全社會(huì)對(duì)“深圳城投”這一國(guó)內(nèi)知名品牌的認(rèn)知度進(jìn)一步提高和明確。2）、在銷(xiāo)售平臺(tái)的包裝上，借鑒發(fā)達(dá)市場(chǎng)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)及手段，對(duì)地盤(pán)工地、售樓現(xiàn)場(chǎng)及銷(xiāo)售道具（模型、售樓書(shū)等）進(jìn)行全面到位的包裝，務(wù)求使整體銷(xiāo)售面貌煥然一新。（可根據(jù)當(dāng)時(shí)的節(jié)目收視情況改變）□省網(wǎng)于市網(wǎng)的投放比例為55：45□電視廣告系列創(chuàng)意連續(xù)投放（15”+15”+15”+15”或30”+30”）更利于品牌形象的建立整體費(fèi)用分配比例 媒體費(fèi)用比例基本遵循：■預(yù)熱期:啟動(dòng)期:高潮期:持續(xù)期:尾盤(pán)期=20%: 40%:20%: 15%: 5%■年度媒體費(fèi)用(戶外除外)分配計(jì)劃公開(kāi)發(fā)售階段媒介配合□內(nèi)部認(rèn)購(gòu)前期計(jì)2004年6月前配合公關(guān)活動(dòng),媒體會(huì)有相應(yīng)配合?《合肥晚報(bào)》、《新安晚報(bào)》報(bào)版?《新安晚報(bào)》、《安徽商報(bào)》、《合肥晚報(bào)》軟性文章?《合肥文藝臺(tái)》、《安徽交通臺(tái)》相關(guān)專(zhuān)題□將2004年7月下旬作為正式開(kāi)盤(pán)日（具體時(shí)間待定），正式開(kāi)盤(pán)日之前一個(gè)月為內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期，正式開(kāi)盤(pán)日之后的一個(gè)月為公開(kāi)發(fā)售期□其中報(bào)紙廣告在正式開(kāi)盤(pán)日前一個(gè)月開(kāi)始投放（6月中旬），電視廣告在正式開(kāi)盤(pán)日前兩個(gè)星期開(kāi)始投放（8月初）□其中內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期以品牌形象為主，公開(kāi)發(fā)售期以促銷(xiāo)廣告為主，兼顧形象廣告三、廣告策略及實(shí)施計(jì)劃 總體而言，本項(xiàng)目的廣告推廣應(yīng)達(dá)到下述兩方面的目標(biāo)——借本項(xiàng)目的推廣，向市場(chǎng)和消費(fèi)者傳遞深圳城投集團(tuán)及合肥瑞發(fā)投資公司“以人為本、不斷超越”，為目標(biāo)消費(fèi)者提供最好最新的升級(jí)換代的住宅新產(chǎn)品的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念。報(bào)紙?zhí)匦?優(yōu)點(diǎn)： 缺點(diǎn):?時(shí)效性強(qiáng)