某紫郡別墅住宅項(xiàng)目買100萬(wàn)送80萬(wàn)營(yíng)銷策劃方案公寓住宅(參考版)
2025-06-12 10:09本頁(yè)面
【正文】 但若要在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)快銷一億的銷售任務(wù)，嶺東之前所做的顯然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠 …… 落實(shí)前期遺留問題 ? 責(zé)成相關(guān)部門以嚴(yán)謹(jǐn)甚至挑剔的態(tài)度全面、有效地解決所有現(xiàn)房區(qū)域存在的房屋質(zhì)量問題； ? 營(yíng)銷部為督導(dǎo)，積極兌現(xiàn)之前給予客戶的各類銷售承諾，堅(jiān)定不移地維護(hù)老業(yè)主資源； ? 確定現(xiàn)房區(qū)域關(guān)于道路、車庫(kù)（位）、功能房、配電室、景觀環(huán)境等方面的整改規(guī)劃，給客戶明確答復(fù)； ? 以施工成本控制為原則，統(tǒng)一各類物業(yè)的花園精裝修標(biāo)準(zhǔn)，避免出現(xiàn)“厚此薄彼”的現(xiàn)象； 工作目標(biāo) ——抱著“客戶至上”的宗旨，強(qiáng)化客戶對(duì) XX紫郡的歸屬感！ 狠抓項(xiàng)目管理 ? 對(duì)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)施工質(zhì)量監(jiān)督、施工車輛管理、現(xiàn)房室內(nèi)衛(wèi)生、景觀植物管養(yǎng)等方面出現(xiàn)的問題追根溯源，明確管理規(guī)范，利用個(gè)人負(fù)責(zé)制與連帶責(zé)任制并行解決； ? 安保人員職責(zé)擴(kuò)大化， 除開始執(zhí)行 24小時(shí)輪班巡邏的任務(wù)外，還必須肩負(fù)起展示高端樓盤形象的責(zé)任，其服裝、儀表必須與別墅品質(zhì)相匹配； ? 劃分專用區(qū)域供閑雜人員停放自行車、摩托車，杜絕區(qū)內(nèi)尤其是入口處的亂停亂放現(xiàn)象； ? 保障看房通道的暢通； 工作目標(biāo) ——拔升園區(qū)形象，堅(jiān)定客戶日益減弱的購(gòu)買信心！ 促銷戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用 —— 欲揚(yáng)先抑 ? 促銷口號(hào)拋出，強(qiáng)勢(shì)引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注！ ? 項(xiàng)目?jī)r(jià)值先行，廣告轟炸覆蓋目標(biāo)客群！ ? 噴薄釋放促銷信息，引爆市場(chǎng)！ ? 開盤公示，震撼促銷！ 促銷戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用 —— 步步為營(yíng) ? 廣告出街即限時(shí)搶購(gòu)，收取意向金！ ? 公示意向購(gòu)買情況，促進(jìn)意向認(rèn)購(gòu)！ ? “客帶客”獎(jiǎng)勵(lì)政策推波助瀾！ ? 盛大開盤，擠壓式銷售！ 風(fēng)險(xiǎn)控制 ? 對(duì)本次促銷手段是否會(huì)引起不必要的法律糾紛（政府相關(guān)法律部門質(zhì)疑或客戶簽定合同顧慮）做出準(zhǔn)確判斷與評(píng)估； ? 注意規(guī)避 XX業(yè)主將本次促銷活動(dòng)理解為變相降價(jià)可能帶來(lái)的負(fù)面影響，尤其集中召開業(yè)主活動(dòng)對(duì)前期遺留問題、銷售承諾做出明確答復(fù)。 一次性付款，如不選擇贈(zèng)送家裝，則房?jī)r(jià)每平米下調(diào)聯(lián)排 1680元，雙 拼 2080元，獨(dú)棟 2480元。 震撼 XX樓市 ? 核心策略及分解 — 劍 ?分擔(dān)購(gòu)房者壓力一：送巨額奢華家裝及家具： XX紫郡聯(lián)排、雙拼（賽獨(dú)棟）、獨(dú)棟的成交客戶根據(jù)其不同物業(yè) 類型分別可獲贈(zèng) 40萬(wàn)、 60萬(wàn)、 80萬(wàn)的超值品牌奢華家裝和家具； ?分擔(dān)購(gòu)房者壓力二：你買房，我還貸。9 月亮劍 亮出一個(gè)黎明！ 非常規(guī) 萬(wàn)科跌幅逾 6%，一批海外藍(lán)籌地產(chǎn)股中海外、富力、華潤(rùn)置地、雅居樂、世茂與遠(yuǎn)洋地產(chǎn)均有 5%以上跌幅 …… ? 金秋 9月，低迷樓市，全面突圍，誰(shuí)敢亮劍？ ? 2020年 5月昆明，曾經(jīng)傳言要賣 7000元每平米的南二環(huán)邊大盤盛高大城第一批房源以 4560元的起價(jià)釋放，昆明樓市開始真正警惕起來(lái)； 7月，昆明所有在售樓盤銷售業(yè)績(jī)均大幅下滑，樓市低迷態(tài)勢(shì)昭然若揭。萬(wàn)科地產(chǎn)開竣工面積
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