某紫郡別墅住宅項目買100萬送80萬營銷策劃方案公寓住宅-文庫吧資料
2025-06-17 10:09本頁面
【正文】 亦有不少于 14%的降幅。XXXX9月亮劍營銷 戰(zhàn)略方案 ? 中國房地產最壞的時候還沒真正到來！ ? —— 劉長纓 ? 意料之中的是，國內房市場并沒有被次日那個巨大的期待所點燃，反而順應節(jié)氣，逐漸轉涼 —— 兩大地產公司萬科與首創(chuàng)置業(yè)在香港舉行的中報發(fā)布會上同聲宣布，大幅調低年內全國項目的開、竣工面積。其中，尤以首創(chuàng)置業(yè)減幅最為巨大，其年內新開工面積將直降六成。次日， H股與 A股內地地產股應聲而落。 8月，本土知名實力開發(fā)商俊發(fā)地產率先舉起跳水大旗，金色俊園單價直降 1000元，但銷售業(yè)績依然不盡如人意，自此，昆明樓市變相降價成為樓市營銷常規(guī)手法，市場突圍無一實現(xiàn)，樓市前景一片渺茫 …… XX紫郡 大營銷 若客戶選擇 20年按揭，則由開發(fā)商承擔后 10年的按揭還款義務； ?分擔購房者壓力三：一次性，房價特惠。 （注：首付四成，銀行按揭以等額本息還款法計算） 核心策略 （核心思想： 降低購房者壓力，將最大的實惠給購房者！ ） 標準模式 —— 選擇 20年按揭客戶 ? XX紫郡聯(lián)排、雙拼（賽獨棟）、獨棟的成交客戶根據(jù)其不同物業(yè)類型分別可獲贈 40萬、 60萬、 80萬的超值奢華家裝； ? 如客戶選擇 20年按揭，開發(fā)商為客戶分擔后 10年銀行按揭本息； （注：首付四成，銀行按揭以等額本息還款法計算） 促銷策略解析 ? 案例解析： ? ? 以客戶按揭 20年購買總價 155萬元的聯(lián)排戶型為例： ? （注：首付四成，銀行按揭以等額本息還款法計算） 首付 支付 按揭款 房產價值 獲贈價值 購買評估 常規(guī)按揭 62萬元 184萬元 246萬元 —— 買 155萬多支出 91萬元 促銷模式 62萬元 92萬元 154萬元 40萬裝修 92萬按揭 買 155萬少支出 133萬元 最終實現(xiàn)：買 155萬別墅，送 133萬！換言之： 買 100萬，送 80萬！ 備選模式 A—— 一次性付款客戶 XX紫郡聯(lián)排、雙拼（賽獨棟）、獨棟的成交客戶根據(jù)其不同物業(yè)類型分別可獲贈 40萬、 60萬、 80萬的超值奢華家裝； 如客戶選擇一次性付款，則根據(jù)不同物業(yè)類型在其銷售價格基礎上分別享受 1000元 /㎡ 、 1300元 /㎡ 、 1600元 /㎡ 的房價優(yōu)惠； 若客戶不需要家裝贈送，可根據(jù)不同物業(yè)類型在優(yōu)惠后房價基礎上再減免 680元 /㎡ 、 780元 /㎡ 、 880元 /㎡ ； （注：首付四成，銀行按揭以等額本息還款法計算） 促銷策略解析 ? 案例解析： ? ? 以客戶一次性付款購買 240㎡ ， 總價 155萬元的聯(lián)排戶型為例： ? （注：首付四成，銀行按揭以等額本息還款法計算） 是否需要家裝贈送
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