年萬科城二期住宅商品房項(xiàng)目營銷推廣計(jì)劃書公寓住宅-文庫吧資料
2025-06-17 14:25本頁面
【正文】 的使用、朝向等方面對他們的影響大?？蛻魧ξ唬?C） C戶型 [約 115㎡ ]對位客戶特征： ?戶型 /地段 /生活便利； ?中青年 /高學(xué)歷； ?三口之家 /三代同堂 ?改善 /二置 /自住； ?家庭經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)。價(jià)格抗性較低。 改善 /二置需求相似：有置業(yè)經(jīng)驗(yàn)，購房更為理性，要求更好的居住空間分割。 23 A、 B、 C產(chǎn)品 amp。 ? 西北 A型， 總價(jià)要與西南、東南戶型有明顯區(qū)分。客戶對位（ A） ? 投資及首置客戶需求較為相似：關(guān)注總價(jià)，對居住舒適度要求不高（投資） /或缺乏居住經(jīng)驗(yàn)（首置）。 萬科金牌物業(yè) 萬科城具有較好的市場抗跌性 ﹢ ﹢ ﹢ ﹢ 20 A、 B、 C棟優(yōu)劣勢分析 （從所處位置及戶型上分析） ? 優(yōu)勢： 在整個(gè)社區(qū)中，離三環(huán)線的位置最遠(yuǎn)； 北面可觀社區(qū)中心園林，無視線遮擋； 相對一期離社區(qū)正門入口較近； ? 劣勢： 離燃?xì)獾偷驼{(diào)壓箱較近； A棟離小區(qū)規(guī)劃幼兒園較近，底層可能有噪音影響； 南面離江漢經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)近， 16層的視野相對較差； 北向靠近市政規(guī)劃道路，并被其隔開成為獨(dú)立的一個(gè)組團(tuán)； 點(diǎn)式結(jié)構(gòu)，通風(fēng)、采光相對一期較差； 180套約 115平方的緊湊型三房； 348套約 85㎡的兩房，無任何擴(kuò)展面積，無明顯價(jià)格優(yōu)勢，銷售壓力增加。 社區(qū)內(nèi)，配備有商業(yè)、寫字樓、幼兒園、 7000㎡ 中心花園； 社區(qū)外，三重公園環(huán)繞，周邊超市、教育、醫(yī)療、餐飲等設(shè)施配備齊全。但就房源特征而言， 具有地段價(jià)值、產(chǎn)品價(jià)值、配套價(jià)值、教育附加值、物業(yè)價(jià)值等 5大價(jià)值的樓盤，普遍具有較高的抗跌性 。 第三， 樓盤價(jià)格，優(yōu)異、實(shí)惠的價(jià)格必將引起市場關(guān)注 。 首先， 樓盤地段及區(qū)域是關(guān)鍵因素 。 總結(jié) 17 目錄 —— ? 一、市場分析 ? 六、客戶對策 ? 四、銷售阻力及難點(diǎn) ? 二、產(chǎn)品分析 ? 三、銷售目標(biāo)及任務(wù)分解 ? 五、市場對策 ? 七、推盤策略 18 萬科城保值實(shí)力論證 樓市存在漲跌現(xiàn)象，也就有大致的 抗跌因素 ， 核心因素是性價(jià)比 。 即便能夠買房，也將執(zhí)行新政多付首付和利息。未執(zhí)行新規(guī)的銀行人士也預(yù)計(jì)， 武漢預(yù)計(jì)不在被暫停之列。 此輪國家出臺(tái)的調(diào)控政策不止包括信貸政策，還涉及到土地供應(yīng)等多個(gè)方面，近期武漢市會(huì)研究此次宏觀調(diào)控政策，屆時(shí) “ 落地 ” 細(xì)則等有望出臺(tái)，是否停止三套房貸款和限制外地人購房，應(yīng)該是由銀行根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)狀況確定。 4月初，賣家主動(dòng)毀約或坐地漲價(jià)現(xiàn)象普遍，但從 18日起，已經(jīng)有買家毀約。 14 各地市場 — 上海 上海買家“毀約”漸增 上海二手房掛牌量急劇放大，買家則出現(xiàn)了濃厚的觀望情緒，部分炒家加速離場，個(gè)別樓盤和二手房業(yè)主報(bào)價(jià)出現(xiàn)松動(dòng)。若按政策出臺(tái)的前三天（ 4月 13日 15日）與后三天（ 4月 16日 18日）二手住宅成交量相比，按套數(shù)計(jì)算下跌達(dá)到 57％。 13 各地市場 — 深圳 深圳投資客拋盤激增 上周末房貸新政剛出來，深圳部分 敏感的投資客已開始放盤拋售 。 在 14日 20日新政出臺(tái)幾天里， 退房率已經(jīng)逐漸上升 ，特別是只交付訂金排號選房的客戶。 最近三天內(nèi)，北京一共有 92個(gè)樓盤開始打折，其中折扣最大的樓盤出現(xiàn)全款 95折、按揭 97折的優(yōu)惠，而普遍的折扣力度在 97折至 99折之間。 價(jià)格基本穩(wěn)定在 6500， 三金鑫城國際： 3月中，成交均價(jià)從 9000漲至 10000元 /㎡ ，銷售良好； 4月初，成交均價(jià)躍為 11000元 /㎡ , 客戶來訪及成交尚能穩(wěn)定。但在不同程度上，各個(gè)項(xiàng)目都感受到了新政的壓力，帶有觀望情緒的客戶越來越多，投資客戶的比例也越來越少。 十三、物業(yè)稅在一線 上海、北京、廣州、重慶 試行，武漢為中部二線龍頭，勢必次波卷入。 4月 19日 —— 《 關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)房地產(chǎn)市場監(jiān)管完善商品住房預(yù)售制度有關(guān)問題的通知 》 商品住房嚴(yán)格實(shí)行購房 實(shí)名 制 —— 完善商品房銷售制度； 認(rèn)購后 不得擅自更改 購房者姓名 —— 嚴(yán)厲打擊投機(jī)性人群； 6 政策解讀 —— 一期戶型 購房需求 對應(yīng)戶型 舊政策 新政策 多付首付 多付利率 面積 功能 配比 首付 利率 產(chǎn)權(quán)次數(shù) 首付 利率 產(chǎn)權(quán)次數(shù) 自住 剛需 婚房 70㎡ 2*2 63% 20% 70% 個(gè)人首次 50% 上調(diào)10
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