【正文】 （錯(cuò)）　　1利潤分析法是商業(yè)項(xiàng)目操盤慣用手法。 （錯(cuò)）　　1階段性是社會(huì)組織的任何一種戰(zhàn)略策劃的基本特征。 對）　　1房地產(chǎn)業(yè)和國民經(jīng)濟(jì)其他產(chǎn)業(yè)一樣也具有周期性，其變化的基本規(guī)律也是：繁榮——調(diào)整——衰退——調(diào)整——復(fù)蘇——繁榮。（錯(cuò)）　　按投資主體分類分為直接投資和間接投資?。ㄥe(cuò)）　　市場機(jī)制就是價(jià)值規(guī)律作用的機(jī)制，即市場機(jī)體內(nèi)的價(jià)格、供給、需求與競爭等要素互為因果、互相影響的過程和結(jié)果　（對）　　房地產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格完全依賴于地產(chǎn)價(jià)格和生產(chǎn)成本。（對）　　可營利性是指房地產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)有可能進(jìn)入所選定的分市場的程度?！　∪⑴袛囝}：　　一般來說，項(xiàng)目的策劃都是從拿地的那一刻開始的。 B 準(zhǔn)備階段 D 服務(wù)要求 C 服務(wù)需求 B 費(fèi)用測算 D 房屋分戶使用清冊E房屋設(shè)備及定、附著物 B 土地使用權(quán)證 　　4物業(yè)承接驗(yàn)收應(yīng)具備的產(chǎn)權(quán)資料（ABCDE）　　A 房屋所有權(quán)證 D 民主管理的原則 B “誰收益，誰負(fù)擔(dān)”的原則 E、市場化 B、專業(yè)化 ）?！　?物業(yè)管理的性質(zhì)是（ABE B、是否體現(xiàn)企業(yè)理念　　4物業(yè)承接驗(yàn)收與竣工驗(yàn)收的區(qū)別，除物業(yè)管理企業(yè)在二者中職責(zé)不同，還包括（A C ）不同。 C、公司之間的資金折借　　D、社會(huì)資金　　A、國家資金 E、接管驗(yàn)收與業(yè)主入住階段的物業(yè)管理　　A、標(biāo)準(zhǔn)的確定 D 物業(yè)管理服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的確定 B 物業(yè)管理隊(duì)伍的組建 F車輛交通 C消防安全　　4物業(yè)管理的專項(xiàng)業(yè)務(wù)包括（ABCDEF）　　A治安保衛(wèi) 　　3目前，市場上有兩種“低開高走”的基本模式是（AC）　　 　　3（ ABCD ）是生態(tài)住宅設(shè)計(jì)中特別關(guān)注的技術(shù)內(nèi)容?！　?項(xiàng)目形象策劃是解決項(xiàng)目的(BC)初步塑造。　　　　　　　　　　　　2下列屬于銷售推廣的缺點(diǎn)是（BCD）　　　　　　　　　　2對房地產(chǎn)營銷渠道的評估一般采用（ACD ）個(gè)方面來評估。 （銷）會(huì) 　　2展覽（銷）會(huì)按性質(zhì)劃分，可分為（BC）。 　　2廣告?zhèn)鞑シ秶梢詫V告區(qū)域分為（ABCD）。 　　2下列屬于媒體選擇相關(guān)的人文素質(zhì)是（ABC）?！　?下列符合產(chǎn)品自身的特征的具體表現(xiàn)時(shí)（BCD）?！　?下列屬于報(bào)紙傳媒的優(yōu)點(diǎn)的事（ABC）?！　?D. 效力近視癥 C. 效應(yīng)近視癥 B. 節(jié)奏近視癥 D．負(fù)債經(jīng)營率 B．流動(dòng)比率　　財(cái)務(wù)比率包括（ABC）　　A．資產(chǎn)負(fù)債率 E．文化傳統(tǒng) D．價(jià)值觀念 C．宗教信仰　　1下列屬于文化要素的是（ABCDEF）。 C．社會(huì)服務(wù)　　A．社會(huì)制度 E．無形資產(chǎn) B．固定資產(chǎn)　　A．實(shí)物資產(chǎn)　　1投資行為的基本要素包括（ABCD）。 　　1小區(qū)用地按功能性質(zhì)劃分為：（ABCD）　　A. 住宅用地　　 　　 　　 　　 C. 主題定位的方法　　下列采用頭腦風(fēng)暴法的又（BC）　　 　　定量預(yù)測的常用方法有（AC）。 　?。˙CD）性質(zhì)。 D．管理公司 C．管理費(fèi) B．管理情況　　物業(yè)管理包括：（ABCD）　　A．物業(yè)管理的內(nèi)容 C．買賣 B．轉(zhuǎn)讓　　開發(fā)上獲得土地的主要途徑有（ABD）　　A．劃撥 C．稅收限制B．物價(jià)水平限制　　政策限制包括（ACD）　　A．價(jià)格限制 C．會(huì)所與配套設(shè)施　　二、多選題　　規(guī)劃設(shè)計(jì)創(chuàng)新可以從（ABCD）等方面加以體現(xiàn)　　A．建筑風(fēng)格 D．投資規(guī)劃 C．營銷策劃B．企業(yè)理念　　A．理念的策劃　　7當(dāng)企業(yè)理念愈來愈具體化、愈來愈為全體員工所接受，則企業(yè)理念就成為企業(yè)的行為準(zhǔn)則，這句話體現(xiàn)了企業(yè)理念中那項(xiàng)功能？（c）　　A．導(dǎo)向功能　　B．激勵(lì)功能　　C．規(guī)范功能　　D．輻射功能 C．二星級 B．三星級　　A．四星級　　7物業(yè)管理工作的主要環(huán)節(jié)：（A）　　A. 策劃階段、前期準(zhǔn)備階段、啟動(dòng)階段、日常運(yùn)作　　B. 前期準(zhǔn)備階段、策劃階段、啟動(dòng)階段、日常運(yùn)作　　C. 策劃階段、啟動(dòng)階段、前期準(zhǔn)備階段、日常運(yùn)作　　D. 前期準(zhǔn)備階段、策劃階段、日常運(yùn)作、啟動(dòng)階段　　7（C）是滿足物業(yè)產(chǎn)權(quán)人或使用人的個(gè)別需求受氣委托而提供的服務(wù)?！　?（C）起實(shí)行的《物業(yè)管理?xiàng)l例》，標(biāo)志著我國物業(yè)進(jìn)入法制規(guī)范管理的階段。 　　7（）、（）和（）三個(gè)概念常被交換使用，三者之間有著密切的關(guān)系。 　　A．社會(huì)化、公司化、經(jīng)濟(jì)化、專業(yè)化　　B．社會(huì)化、知識化、集體化、專業(yè)化　　C．社會(huì)化、專業(yè)化、企業(yè)化、經(jīng)營化　　D．知識化、公司化、經(jīng)營化、專業(yè)化　　7物業(yè)的二元化、有限性、差異性等屬于物業(yè)的（A）屬性。 D．財(cái)會(huì)部經(jīng)理 C．人事部經(jīng)理 B．售樓部經(jīng)理　　A．公關(guān)經(jīng)理　　6歸納周期分為（A）　　A．日歸納、周歸納、月歸納、季歸納　　B．日歸納、月歸納、季歸納、年歸納　　C．日歸納、周歸納、月歸納、半年歸納　　D．周歸納、月歸納、季歸納、年歸納 C．戶型的空間展現(xiàn)模型　　6花園小區(qū)樓盤在銷售有三種形式，以下不包括在內(nèi)的是（D ）　　A．區(qū)域模型 B．心理定價(jià)策略(C)　　A. 創(chuàng)造第一、價(jià)值推廣傳播線、差異化競爭　　B. 創(chuàng)造第一、價(jià)值推廣傳播線、價(jià)格性能比　　C. 創(chuàng)造第一、差異化競爭、價(jià)格性能比　　D. 投入一產(chǎn)出效果、價(jià)格性能比、差異化競爭　　6分析開發(fā)商的促銷手段大致可分為（D）　　A. 理論類、產(chǎn)品類和走秀類　　B. 理論類、商品類和做秀類　　C. 概念類、商品類和走秀類　　D. 概念類、產(chǎn)品類和做秀類 　　 B. 風(fēng)俗習(xí)慣　　6（B）直接影響消費(fèi)者對房地產(chǎn)品的消費(fèi)需求。 　　6（D ）的中心環(huán)節(jié)就是確定到達(dá)目標(biāo)市場的最佳途徑即確定渠道模式　　 　　 　　 　　5策劃贊助活動(dòng)必須考慮所贊助項(xiàng)目的費(fèi)用是否合理、適當(dāng)，體現(xiàn)了那項(xiàng)策劃贊助活動(dòng)的原則？（C）　　 　　5贊助活動(dòng)的具體類型贊助活動(dòng)，按（B）分為定期贊助和不定期贊助?！　?廣告策劃的要領(lǐng)是：明確（）、把握（）、精選（）、刻意（）。 　　 C. 廣告預(yù)算 　　 　　5（B）策略是可能銷售的地區(qū)集中推出，突破一點(diǎn)，取得市場優(yōu)勢。　　5廣告地域策劃原則是（A）和（）。 　　5運(yùn)用廣告的傳播作用貫穿于促銷整個(gè)過程中，發(fā)揮其主導(dǎo)作用，以下不是其作用的選項(xiàng)是（A ）　　 )的編排次序的所進(jìn)行的安排、確定?！　?廣告時(shí)機(jī)策略，是指對于廣告發(fā)布的( C．選擇排期法B．脈動(dòng)法　　50、下列不屬于廣告排期法類型的是（D）。 ）?！　　　　　　　　　　　。v究規(guī)模效益　　　　 D. 制定及過程　　　　、封頂、竣工　　、竣工、入住　　、竣工、入住　　、入住、銷售 　　A. 開發(fā)和經(jīng)營 D. 開發(fā)經(jīng)營 B. 企業(yè)營銷管理　　 D. 原始信息和加工信息 　　C. 原始信息和物質(zhì)性信　　4房地產(chǎn)市場營銷信息按房地產(chǎn)市場營銷信息生產(chǎn)過程不同可分為（D ）　　 　　4由于房地產(chǎn)的不可移動(dòng)性，房地產(chǎn)交易流通的（D）實(shí)際上是附著在每一宗具體房地產(chǎn)上的權(quán)益，而不是物業(yè)本身。 C．社會(huì)制度　　（）是指以擬投資項(xiàng)目所在國的社會(huì)政治制度與社會(huì)管理制度。 　　3（D）是歷來房地產(chǎn)開發(fā)的主要對象。 B．產(chǎn)業(yè)政策　　3（B）即國家和地方政府對房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展制定的有關(guān)產(chǎn)業(yè)政策。 C水平 　　3銷售前景預(yù)測是指對今后一段時(shí)間內(nèi)最接近的房地產(chǎn)銷售（C）的預(yù)測。 C．成本　　3（B）市房地產(chǎn)價(jià)格的主導(dǎo)部分。 B．以人為本　　A．生態(tài)化 D．項(xiàng)目 　　3（B）定位要結(jié)合策略向考慮，一份優(yōu)秀的價(jià)目表應(yīng)該是永遠(yuǎn)堅(jiān)持“一房一價(jià)、一鋪一價(jià)”的價(jià)值分析?！　?產(chǎn)品定位目前主要有（B）、（）、（）法等。 C．地產(chǎn)、房產(chǎn)、文化　　A．地產(chǎn)、房產(chǎn)、經(jīng)濟(jì) D．市場細(xì)分法 C．歸納總結(jié)法 D．定量預(yù)測方法 B．可行性預(yù)測方法　?。―）又稱數(shù)學(xué)分析法，是在占有多種有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)預(yù)測的目的、要求選擇合適的數(shù)學(xué)模式進(jìn)行預(yù)測，然后根據(jù)企業(yè)內(nèi)部和外部變化加以分析，以取得預(yù)測值的方法。 C．住宅、經(jīng)濟(jì) B．環(huán)境、經(jīng)濟(jì)　　2在景觀設(shè)計(jì)準(zhǔn)則中，（A）是住區(qū)的主體，（A）而是住區(qū)的基礎(chǔ)。 B. 內(nèi)容和形式 D．設(shè)計(jì)風(fēng)格　　2建筑是（B ）的統(tǒng)一體，它要達(dá)到實(shí)用和美觀兩個(gè)目的。C．戶型 B．景區(qū)A．景點(diǎn)與景物D．房地產(chǎn)市場定位　　2發(fā)展規(guī)劃是政府對城市土地、空間布局、城市性質(zhì)的綜合部署和調(diào)整，是一種（D ）行為。 B．房地產(chǎn)項(xiàng)目定位 　　A．房地產(chǎn)流程定位 B．問卷調(diào)查C．收益調(diào)查要進(jìn)行項(xiàng)目成本調(diào)查，必須了解房地產(chǎn)價(jià)格的構(gòu)成。 D．市場定位策略C．市場定位流程　　A．市場定位準(zhǔn)則 B．經(jīng)營規(guī)劃A．產(chǎn)品營銷C．環(huán)境　　A．消費(fèi)者 B．樓盤 D．環(huán)境和配套　　蒙特卡洛風(fēng)險(xiǎn)分析法的要點(diǎn)是需要準(zhǔn)確估計(jì)各變量的變化（A）。 C．環(huán)境和經(jīng)濟(jì) B．環(huán)境和交通則其為為休閑度假購買。 　　1(D)的人力、物力、財(cái)力和信息資源有限，在整體房地產(chǎn)市場和較大的分市場競爭中缺乏優(yōu)勢。 1房地產(chǎn)價(jià)格的構(gòu)成主要是由三方面組成：（Ｄ）　　A．地租年數(shù)總額、房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營成本與利潤、房地產(chǎn)稅　　B．土地開發(fā)成本、房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營成本與利潤、房地產(chǎn)稅　　C．土地開發(fā)利潤、房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營成本與利潤、房地產(chǎn)稅　　D．土地價(jià)格、房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營成本與利潤、房地產(chǎn)稅　　1對于樓盤來說質(zhì)量的特征包括：( Ｃ)　　A．樓宇質(zhì)量、戶型、建筑風(fēng)格、小區(qū)設(shè)計(jì)　　B．樓宇質(zhì)量、戶型、建筑風(fēng)格、小區(qū)設(shè)計(jì)、綠化率　　C．樓宇質(zhì)量、戶型、建筑風(fēng)格、小區(qū)設(shè)計(jì)、綠化率和周圍環(huán)境　　D．樓宇質(zhì)量、戶型、建筑風(fēng)格、小區(qū)設(shè)計(jì)、周圍環(huán)境　　1市場細(xì)分是房地產(chǎn)企業(yè)不斷發(fā)現(xiàn)新的(D)的有效手段 D．問卷法　　1市場調(diào)查經(jīng)常采用的抽樣方法主要是（A）。 D．預(yù)測性調(diào)查　　1（C）是由調(diào)查者根據(jù)調(diào)查目的，擬定調(diào)查提綱或設(shè)計(jì)調(diào)查問卷，然后向被調(diào)查者以提問回問卷的方式請他們回答，在被調(diào)查者的回答中收集所需資料。 B．描述性調(diào)查 C．因果性調(diào)查　1房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃是一個(gè)從市場到市場的過程：（D）　　A．市場需求——研發(fā)產(chǎn)品——銷售產(chǎn)品　　B．市場調(diào)查——生產(chǎn)產(chǎn)品——銷售產(chǎn)品　　C．市場調(diào)查——研發(fā)產(chǎn)品——銷售產(chǎn)品　　D．市場需求——生產(chǎn)產(chǎn)品——銷售產(chǎn)品　　1（B）是對已經(jīng)找出的問題作如實(shí)的反應(yīng)和具體的回答。C．購買者或求租者 D．可行性研究　　在房市場中，（B）對房地產(chǎn)產(chǎn)品有不同的欲望和需求，這是構(gòu)成房市場細(xì)分的依據(jù)。 B．定向研究C．非可行性研究A．非定向研究 B．策劃 D．市場評估　　房地產(chǎn)市場（A）數(shù)據(jù)處理中最常用的方法是頻數(shù)分析及列連分析。 B．市場營銷C．品牌營銷A．市場調(diào)查C．自然環(huán)境B．市場環(huán)境A．宏觀環(huán)境 D．市場調(diào)查C．項(xiàng)目調(diào)查A．問卷調(diào)查D．規(guī)劃B．目的 D．房地產(chǎn)投資項(xiàng)目　　發(fā)展規(guī)劃是政府對（C ）的綜合部署和調(diào)整，是一種法律的行為。B．房地產(chǎn)建設(shè)項(xiàng)目 ?。˙）的創(chuàng)新首先是在開發(fā)理念上的創(chuàng)新。C．商品房A．經(jīng)濟(jì)適用房估算新建項(xiàng)目的總投資?！　『幽夏车?cái)M建一座2000套客房的豪華旅館，另有一座豪華旅館最近在該地竣工，且掌握了以下資料，它有2600套客房，有餐廳、會(huì)議室、游泳池、夜總會(huì)、網(wǎng)球場等設(shè)施。建設(shè)期內(nèi)年平均價(jià)格變動(dòng)率預(yù)測為6%，求該項(xiàng)目建筑期的價(jià)差預(yù)備費(fèi)。　　　　　?。?）地點(diǎn)物理?xiàng)l件　?。?）地表自然狀況　　（3）配套設(shè)施的物理特征　?。?）便利配套　　簡要說明房地產(chǎn)市場的需求種類和特點(diǎn)　?。ㄒ唬┓康禺a(chǎn)需求的種類　　　　　　　　（二）房地產(chǎn)需求的特點(diǎn)　　　　　　　　　　　　二、計(jì)算題　　某工程項(xiàng)目的靜態(tài)投資為35000萬元。只有弄清法律特征后?！　　　⊥ㄟ^分析房地產(chǎn)項(xiàng)目與競爭對手的法律特征，可以知道對手擁有的物業(yè)產(chǎn)權(quán)情況?！『喴治龇康禺a(chǎn)項(xiàng)目與競爭對手的特征。有創(chuàng)意的調(diào)查總是來自于調(diào)查人員對市場的把握，對營銷的理解，以及對調(diào)查技法的精通。應(yīng)遵循以下基本原則：　　　　房地產(chǎn)市場調(diào)查的準(zhǔn)確性取決于3個(gè)方面：　?。?）市場調(diào)查人員的技術(shù)水平　　（2）市場調(diào)查人員的敬業(yè)精神