【正文】 50% 30% 15% 5% 市區(qū)企業(yè)主、金融界人士 國外客戶 省外投資客（尤其是溫州客） 項(xiàng)目客戶組成 Nothing gona stops us now 止 于 至 善 福州未來中心，閩江水岸生態(tài)稀缺，水文化純墅 區(qū)位優(yōu)勢(shì) 資源 產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn) 項(xiàng)目屬性定位 Nothing gona stops us now 止 于 至 善 區(qū)位優(yōu)勢(shì) 資源 產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn) 東方威尼斯二期岸香 …… 岸芷汀蘭 ，純水生活 項(xiàng)目形象定位 Nothing gona stops us now 止 于 至 善 區(qū)位優(yōu)勢(shì) 資源 產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn) Nothing gona stops us now 止 于 至 善 區(qū)位優(yōu)勢(shì) 資源 產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn) Nothing gona stops us now 止 于 至 善 THANKS ENJOY YOUR WORK 。 項(xiàng)目客戶定位 Nothing gona stops us now 止 于 至 善 核心客戶群 重要客戶群 八縣客戶、閩商華僑 拓展客戶群 偶得客戶群 根據(jù)中原數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析： ?本地客戶購房有明顯的區(qū)域傾向，高性價(jià)比與高檔產(chǎn)品逐漸打破區(qū)域購房分布； ?長樂、福清等八縣個(gè)體戶、企業(yè)主購買力強(qiáng)。 本案面對(duì)的是全世界與亞洲有關(guān)系的、醞釀著中國情調(diào)的國際人。 福州高端客戶訪談 Nothing gona stops us now 止 于 至 善 經(jīng)過對(duì)福州高端客戶分析，中原認(rèn)為： 客戶資源應(yīng)當(dāng)以八縣、海外華僑為核心挖掘點(diǎn)，同時(shí)尚需關(guān)注極具挖掘潛力的是本地優(yōu)質(zhì)客戶；調(diào)整傳統(tǒng)的營銷觀念，以塑造形象、生活理念為重點(diǎn)去感動(dòng)客戶。 項(xiàng)目 景觀游廊 內(nèi)庭 院 露臺(tái) 衣帽 間 工人 房 儲(chǔ)藏室 挑高客 廳 地下室 車庫 入戶電梯 東方威尼斯 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 安妮女王 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 華潤橡樹灣 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 融僑旗山 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 融信大衛(wèi)城 ★ ★ ★ ★ ★ ★ 托斯卡納 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 競爭產(chǎn)品解析 — 產(chǎn)品創(chuàng)新 Nothing gona stops us now 止 于 至 善 47 4 總價(jià)偏高，銷售上存在一定壓力 1 2 3 注重園林細(xì)節(jié)品質(zhì)的項(xiàng)目銷售明顯處于優(yōu)勢(shì) 競爭樓盤建筑風(fēng)格無明顯差異 中原認(rèn)為： 憑借本項(xiàng)目產(chǎn)品上單方面的優(yōu)勢(shì)難以在直接競爭中脫穎而出，營銷手段將成為項(xiàng)目一個(gè)重要的突圍點(diǎn)！ 3 內(nèi)外部環(huán)境無明顯優(yōu)勢(shì) 4 產(chǎn)品競爭力總結(jié) Nothing gona stops us now 止 于 至 善 世界頂尖居住豪宅 紐約長島、 洛杉磯 Orange County、 比佛利山 Laguna Beach、 加州拉谷納海灘 Newport Beach、 西雅圖華盛頓湖、 東京灣、 悉尼玫瑰灣、 香港淺水灣 …… 這些號(hào)稱鉆石級(jí)的世界富人居住區(qū) 其中一半以上都是依岸伴水 從來名貴，必居于水岸！ 而“水”又是項(xiàng)目的獨(dú)特資源 …… 項(xiàng)目核心價(jià)值點(diǎn)挖掘 Nothing gona stops us now 止 于 至 善 通過對(duì)項(xiàng)目分析，我們必須找到屬于項(xiàng)目的最核心價(jià)值點(diǎn)，并形成屬于本項(xiàng)目的 競爭項(xiàng)目名稱 競爭項(xiàng)目核心賣點(diǎn) 本項(xiàng)目賣點(diǎn) 差異化買點(diǎn) 安妮女王 半坡湖墅區(qū)、定制式智能化 三面環(huán)烏龍江、純活水的生態(tài)、產(chǎn)品純粹性 產(chǎn)品純粹性 華潤橡樹灣 烏龍江、飛鳳山、英倫風(fēng)情 三面環(huán)烏龍江、純活水的生態(tài)、產(chǎn)品純粹性 產(chǎn)品綜合品質(zhì) 陽光丹寧頓小鎮(zhèn) 大學(xué)城配套 烏龍江、產(chǎn)品純粹性 烏龍江、產(chǎn)品純粹性 閩城地產(chǎn) 產(chǎn)品純粹性 烏龍江、產(chǎn)品純粹性 烏龍江 融僑旗山 旗山景觀、社區(qū)水景、區(qū)域人文等 三面環(huán)烏龍江、純活水的生態(tài)、產(chǎn)品純粹性 烏龍江、產(chǎn)品純粹性 融信大衛(wèi)城 旗山景觀，烏龍江、純意式雙核別墅群 三面環(huán)烏龍江、純活水的生態(tài)、產(chǎn)品純粹性 烏龍江、產(chǎn)品純粹性 三盛托斯卡納 旗山景觀，烏龍江、 60畝天然湖泊 三面環(huán)烏龍江、純活水的生態(tài)、產(chǎn)品純粹性 烏龍江、產(chǎn)品純粹性 顯而易見，江景資源及產(chǎn)品的純粹性將成為項(xiàng)目最核心的符號(hào)點(diǎn)！ 符號(hào)。 項(xiàng)目 與城市的 關(guān)系 片區(qū)形象 景觀資 源 交通可達(dá)性 配套 發(fā)展前景 東方威尼斯 ★★★★ ★★★ ★★★ ★★ ★★★ ★★★ ★★★★ ★ 安妮女王 ★★★★ ★★★ ★★★ ★★★★ ★★★ ★★★★ 華潤橡樹灣 ★★★★ ★★★★ ★★★ ★★★ ★★★ ★★★★ 融僑旗山 ★★★ ★★★ ★★★ ★★★ ★★★ ★★★ 融信大衛(wèi)城 ★★★★ ★★★ ★★ ★★★★ ★★★ ★★★★ 托斯卡納 ★★★ ★★★ ★★ ★★★ ★★ ★★★ 競爭產(chǎn)品解析 — 外部環(huán)境 Nothing gona stops us now 止 于 至 善 中原研判認(rèn)為： ?對(duì)比其他競爭項(xiàng)目，本項(xiàng)目在社會(huì)知名度和成熟度上均處于劣勢(shì)； ?本項(xiàng)目在內(nèi)部配套和開發(fā)商品牌上不占優(yōu)勢(shì)； 所以，本項(xiàng)目與主要競爭對(duì)手在內(nèi)部資源綜合對(duì)比中，無明顯優(yōu)勢(shì)，需在其它方式上實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新。 園林風(fēng)格失敗案例解析 Nothing gona stops us now 止 于 至 善 中原研判認(rèn)為： ?各競爭項(xiàng)目在園林的細(xì)節(jié)打造上存在明顯差距，注重細(xì)節(jié)品質(zhì)的項(xiàng)目（融僑旗山）銷售明顯處于優(yōu)勢(shì) . ?打造高品質(zhì)園林是打動(dòng)客戶、樹立項(xiàng)目形象的有力支撐，對(duì)項(xiàng)目銷售有著直接的影響力，所以項(xiàng)目需加強(qiáng)園林品質(zhì)感的塑造。 項(xiàng)目：托斯卡納、大衛(wèi)城等 ?目前銷售中心均遠(yuǎn)離項(xiàng)目地，缺少園林展示面和對(duì)客戶的現(xiàn)場感染力； ?項(xiàng)目工地處于緊張施工中，高端別墅形象較難奠定； ?園林實(shí)景還未呈現(xiàn)出來，更多的是靠樓書和銷售員的宣傳，較為抽象。 園林風(fēng)格成功案例解析 Nothing gona stops us now 止 于 至 善 工地形象較差，現(xiàn)場混亂，有損項(xiàng)目高端形象。 目前，融僑旗山項(xiàng)目周末人均有 30組上下的客戶，周一至周五 5組左右。 高雅、精致的園林節(jié)點(diǎn)展示是樹立客戶信心的有力支撐。 綠色植栽等園林細(xì)節(jié)的巧妙布置，細(xì)微之處突顯品質(zhì)。 競爭產(chǎn)品解析 — 建筑風(fēng)格 Nothing gona stops us now 止 于 至 善 從競爭項(xiàng)目看： 華潤橡樹灣： 英倫風(fēng)情的人文小鎮(zhèn) 安妮女王： 閩商主題風(fēng)情園林，具有濃郁的地域特色 融僑旗山： 傳承中國傳統(tǒng)院落的精髓，凝固福州城市內(nèi)涵和地域文明 融信大衛(wèi)城： 打造純意大利風(fēng)情的雙水岸精品社區(qū) 托斯卡納： 真實(shí)還原意大利原鄉(xiāng)風(fēng)情 安妮女王 華潤橡樹灣 東方威尼斯 融僑旗山 融信大衛(wèi)城 托斯卡納 本項(xiàng)目充分利用烏龍江這一生態(tài)優(yōu)勢(shì)，將江南水鄉(xiāng)與威尼斯水城風(fēng)情合二為一，傾情締造出 1234畝瑰麗浪漫的東方水城純別墅社區(qū)。 中原研判認(rèn)為： 競爭樓盤建筑風(fēng)格無明顯差異，大多充滿著異域風(fēng)情。 項(xiàng)目產(chǎn)品解析 Nothing gona stops us now 止 于 至 善 華潤橡樹灣 安妮女王 融信大衛(wèi)城 托斯卡納 融僑旗山 東方威尼斯 從競爭項(xiàng)目看： ?建筑風(fēng)格多采用北美、英倫、意大利等內(nèi)外交融性較強(qiáng)的建筑風(fēng)格。 Nothing gona stops us now 止 于 至 善 再次歸納一下本項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì) ?景觀： 三面環(huán)繞著不可復(fù)制的稀缺烏龍江景觀資源； ?位置： 大福州最美的、距城市最近的位置 ?交通： 地鐵、火車站、汽車站一應(yīng)俱全，離五一廣場僅需 25分鐘 ?休閑： 歐式湖島生活，與游艇俱樂部、高級(jí)會(huì)所零距離 ?格調(diào)： 全球趨勢(shì)、回歸自然 ?享受： 最隱私、最高檔、最安全的休憩環(huán)境 ?鄰居： 與您所見略同，兼具品味與財(cái)富名流紳士 ………… 因此我們的檔次當(dāng)之無愧為： 相對(duì)稀缺，絕對(duì)標(biāo)桿 項(xiàng)目檔次定位 Nothing gona stops us no