重點(diǎn)客戶管理ppt課件(參考版)
2025-01-22 10:56本頁面
【正文】 在一個(gè)偉大的商標(biāo)背后，你可以發(fā)現(xiàn)一個(gè)沒有任何經(jīng)驗(yàn)的僅僅依靠商標(biāo)的銷售人員。 別忘記你在最后一輪談判中會(huì)獲得80%的條件。 要求不可能的事來煩擾銷售人員，任何時(shí)候通過延后協(xié)議來威脅他，讓他等，確定一個(gè)會(huì)議時(shí)間，但不到場，讓另一個(gè)銷售人員代替他的位置， 威脅他說你會(huì)撤掉他的產(chǎn)品，你將減少他產(chǎn)品的陳列位置，你將把促銷人員清場，幾乎不給他時(shí)間做決定。提出更大的銷量，盡可能得到更多的折扣，進(jìn)行快速促銷活動(dòng)，用差額銷售賺取利潤。 注意折扣有其他名稱：獎(jiǎng)金、禮物、紀(jì)念品、贊助、資助、小報(bào)插入廣告、補(bǔ)償物、促銷、上市、上架費(fèi)、希望資金、再上市、周年慶等，都受歡迎。 假如銷售人員花太長時(shí)間給你答案，就說你已經(jīng)和其競爭對手做了交易。 不斷的重復(fù)反對意見即使他們是荒謬的。應(yīng)花時(shí)間同無條件的銷售人員打交道。 別忘記對每日拜訪我們的銷售人員，我們應(yīng)盡可能了解其性格和需求。 在沒有提出異議前不要讓步。 記住當(dāng)一個(gè)銷售人員來要求某事時(shí)，他會(huì)有一些條件足以給予的。 不要許可銷售人員讀到屏幕上的數(shù)據(jù)，他越不了解情況，越相信我們。 永遠(yuǎn)不要接受第一次報(bào)價(jià)，讓銷售人員乞求，這將為我們提供一個(gè)更好的銷售機(jī)會(huì)。 ： ； :； ： ?如何認(rèn)識重點(diǎn)客戶 ?重點(diǎn)客戶的管理 ?重點(diǎn)客戶的管理組織 ?家樂福采購談判技巧 如何認(rèn)識重點(diǎn)客戶 1992 2022 1. Metro 2. WalMart 3. Rewe 4. Aldi 5. Promodes 6. Carrefour 60 50 28 26 26 25 1. WalMart 2. Carrefour 3. Ahold 4. Kroger 5. Metro 6. Albertson’s 199 86 53 51 47 39 10 1 1 8 6 7 31 27 1 22 1 Number of countries 10 國際性客戶的發(fā)展 大潤發(fā) /歐尚的合作策略 獨(dú)立發(fā)展彼此的概念 . 沒有品牌的合并 在一些項(xiàng)目上進(jìn)行聯(lián)合 , 如 : ?采購 ?商務(wù)合作 ?自有品牌 ?數(shù)據(jù)處理 ... 2022 競爭者狀況 122
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