紫薇田園都市階段性營(yíng)銷策劃執(zhí)行方案(參考版)
2025-01-22 06:21本頁(yè)面
【正文】 。針對(duì)小高層和高層的營(yíng)銷，我們加入了賣場(chǎng)的重新包裝，推廣訴求的重新定位，明確舉辦活動(dòng)的目的，目的就是引導(dǎo)一種新的生活方式，與城墻內(nèi)完全不同的生活方式，在西安房地產(chǎn)市場(chǎng)目前還未出現(xiàn)的生活氛圍。在房地產(chǎn)發(fā)展到今天，同質(zhì)化的產(chǎn)品充斥市場(chǎng)，房地產(chǎn)商也開始了價(jià)格戰(zhàn)，競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)十分慘烈，田園都市如果加入其中，沒(méi)有優(yōu)勢(shì)可言。以上對(duì)策，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)予以批示。 建議將裝修套餐的價(jià)格采取相應(yīng)的優(yōu)惠調(diào)整。建議將高層成本控制在2800元/平米以下，銷售均價(jià)控制在3000元/平米左右。二、關(guān)于高層價(jià)格策略問(wèn)題：目前，田園都市的高層價(jià)格是田園都市銷售的最大抗性，就西安樓市高層樓盤的整體而言，不具備競(jìng)爭(zhēng)力。此建議是否同意，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)予以批示。泛服務(wù)：不僅是物管，還有一切需要之處，從踏進(jìn)售樓中心開始，第五篇章 需要領(lǐng)導(dǎo)明確和解決的問(wèn)題一、關(guān)于簽約田園都市的簽約工作已進(jìn)入最后的沖刺階段，在總結(jié)工作的同時(shí)，以下是針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)存在的急需領(lǐng)導(dǎo)明確和解決的問(wèn)題：是否除去花園洋房的挑空面積花園洋房一、二層打通后，由于客廳挑空、面積減少，但總價(jià)不變，很多客戶對(duì)此有意見，并拒絕簽約。精細(xì)服務(wù)：服務(wù)水平的高低有時(shí)候并不取決于服務(wù)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和服務(wù)承諾，而是取決于細(xì)節(jié)上。全新服務(wù)：服務(wù)就是創(chuàng)新，我們的服務(wù)就是要不斷的發(fā)現(xiàn)新的問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)顧客新的滿意。我們要樹立更加體貼的服務(wù)意識(shí)，不斷提升紫薇品牌。（四）服務(wù)月在同等價(jià)格，同等品質(zhì)的前提下，服務(wù)將成為企業(yè)實(shí)施差別戰(zhàn)略、創(chuàng)建比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一個(gè)重要砝碼。紫薇田園都市多層火爆銷售實(shí)質(zhì)是市民對(duì)紫薇品牌的信任，對(duì)紫薇田園都市“新城、新家”的認(rèn)同，而高層的銷售成功與否則要靠紫薇田園都市“新生活”的吸引力，依靠田園都市社區(qū)文化是否得到客戶的認(rèn)同。在房產(chǎn)嚴(yán)重同質(zhì)化的今天，惟有文化才能體現(xiàn)品牌的差異性。u 回歸土壤，回歸家園計(jì)劃執(zhí)行目標(biāo)：在“三節(jié)”到來(lái)之際，通過(guò)媒體及現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的親切問(wèn)候，挖掘西北五省支邊老干部等潛在客戶回歸故里。支撐推廣體系u 紫薇代言人——紫薇家庭中的個(gè)人品牌執(zhí)行目標(biāo)：通過(guò)在業(yè)主中調(diào)查，評(píng)出紫薇形象先生、紫薇形象小姐、紫薇寶寶、紫薇家庭，以他們的個(gè)人品牌，塑造紫薇文化。（二）親情月田園都市的營(yíng)銷將進(jìn)行客戶的“上帝”角色轉(zhuǎn)變成“親人”角色的思路轉(zhuǎn)變。依托紫薇品牌聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)跨行業(yè)的資源整合，通過(guò)利益捆綁和營(yíng)銷互動(dòng)使紫薇田園都市實(shí)現(xiàn)跨行業(yè)銷售。利用“三節(jié)”舉行紫薇親友會(huì)相關(guān)家庭聯(lián)誼活動(dòng)，并啟動(dòng)紫薇親友會(huì)關(guān)聯(lián)交易讓利計(jì)劃。推廣支撐體系紫薇親友會(huì)——紫薇品牌影響力的播種機(jī)，宣傳隊(duì)依托紫薇親友會(huì)這一資源平臺(tái)，打造一個(gè)由廣大市民參與的紫薇品牌追隨者和傳播者。二、紫薇田園都市主題營(yíng)銷月策略設(shè)計(jì)（一）品牌月“從頭再來(lái)”紫薇地產(chǎn)以紫薇田園都市大盤開發(fā)為契機(jī)，對(duì)紫薇地產(chǎn)的品牌形象進(jìn)行解構(gòu)，同時(shí)以紫薇地產(chǎn)的品牌再造為實(shí)施前提，向目標(biāo)客戶群傳達(dá)紫薇田園都市代表了紫薇地產(chǎn)更上一層樓。通過(guò)經(jīng)營(yíng)客戶關(guān)系，把廣大目標(biāo)客戶群團(tuán)結(jié)在紫薇品牌周圍，使項(xiàng)目具有良好的口碑，有較高的品牌忠誠(chéng)度，和更廣泛的客戶源?？蛻艄P(guān)，即對(duì)客戶關(guān)系的梳理和協(xié)調(diào)，改變項(xiàng)目與客戶之間信息的不對(duì)稱現(xiàn)狀，用客戶公關(guān)的手段，去發(fā)現(xiàn)業(yè)主所關(guān)心的問(wèn)題，去聆聽業(yè)主的聲音，以期為我們下一階段的工作指明方向。實(shí)施客戶體驗(yàn)行動(dòng)：通過(guò)產(chǎn)品的細(xì)節(jié)表現(xiàn)，體驗(yàn)田園都市的質(zhì)量和品質(zhì)；用親人般的關(guān)懷，來(lái)傳遞我們的服務(wù)。u 文化月（～）“文化無(wú)言”——文化是紫薇品牌的靈魂，優(yōu)秀的社區(qū)文化是紫薇品牌不斷提升的重要支撐，也是田園都市倡導(dǎo)新生活的核心精神內(nèi)涵，通過(guò)該主題活動(dòng)的舉辦，確立田園都市社區(qū)文化的品位，明確田園都市的新生活定位，從而增強(qiáng)田園都市業(yè)主的優(yōu)越感和自豪感。n 下階段營(yíng)銷思路：u 品牌月（～）“品牌無(wú)價(jià)”——品牌鑒賞之旅，將紫薇所有項(xiàng)目進(jìn)行全面整合，在歲末舉行大規(guī)模讓利促銷活動(dòng)，拉開紫薇新一輪營(yíng)銷攻勢(shì)的序幕。通過(guò)對(duì)田園都市賣場(chǎng)的重新包裝（營(yíng)銷中心裝修風(fēng)格、音樂(lè)選擇、水吧、樣板間通道及樣板間的飾品選擇等），宣傳品風(fēng)格的定位以及社區(qū)環(huán)藝小品的選擇，形成田園都市獨(dú)特的格調(diào)和品位，初步形成田園都市的社區(qū)生活氛圍。另外，針對(duì)前期銷售中遺留的隱患，認(rèn)真解決，樹立田園都市優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和良好服務(wù)的形象。田園都市整體營(yíng)銷推廣戰(zhàn)略思路：l 第一階段：田園都市入市前后（～）造勢(shì)階段通過(guò)造勢(shì)，闡述大盤概念，介紹產(chǎn)品規(guī)劃和配套，吸引客戶關(guān)注，達(dá)到客戶對(duì)田園都市的認(rèn)知和興趣。第四篇章
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