紫薇田園都市階段性營(yíng)銷策劃執(zhí)行方案-文庫(kù)吧
2025-01-04 06:21 本頁(yè)面
【正文】 三維動(dòng)畫的演示等方式，正在積極挖掘潛在客戶。服務(wù)——銷售服務(wù)，缺少口碑；物業(yè)服務(wù)，缺少提升由于前期銷售多層住宅、花園洋房、TOWNHOUSE時(shí)，沒有留給購(gòu)房客戶過多的思考時(shí)間，加之產(chǎn)品本身的很多因素當(dāng)時(shí)尚未確定，客戶對(duì)所購(gòu)房屋的理解并不多。近一段時(shí)間，隨著上述項(xiàng)目陸續(xù)的進(jìn)行合同簽定，很多問題被不斷的提出來，而田園都市自身的不確定因素依然存在，很多客戶雖然簽定了合同，但仍然有疑慮和顧忌，這些客戶在周圍人群中的傳播，會(huì)對(duì)項(xiàng)目的口碑帶來一些負(fù)作用。紫薇物業(yè)管理沒有在田園都市的銷售中得到充分的展示和提升，消費(fèi)者沒有從這里得到足夠的信心，無法堅(jiān)定購(gòu)房的決心。交通——缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，難以增強(qiáng)客戶信心。當(dāng)前，通向田園都市的主要干道西萬公路車流量逐漸增大。西安市車輛管理所又遷至與田園都市一路之隔的東側(cè)，交通問題日益突出。很多客戶抱怨上下班時(shí)間太白南路路段堵車嚴(yán)重。產(chǎn)品——缺少差異品質(zhì)、嚴(yán)重同質(zhì)化現(xiàn)在已經(jīng)銷售的小高層多為一梯兩戶，采光通風(fēng)好、面積較小、公攤較少、總價(jià)較低的房屋。更多的二梯四戶（六戶）、大戶型、多公攤、高總價(jià)的房屋待字閨中。由于這些產(chǎn)品缺少自身特色，對(duì)產(chǎn)品本身未作深度挖掘和研究。承諾――現(xiàn)實(shí)與前期承諾產(chǎn)生變異我們前期對(duì)客戶的承諾在多層簽約時(shí)發(fā)生了一些變化，造成實(shí)現(xiàn)最初的承諾，影響著后期消費(fèi)群體的心態(tài)。品質(zhì)――因紫薇苑、城市花園的工程質(zhì)量問題造成客戶對(duì)田園都市的懷疑以前項(xiàng)目中的問題在客戶中傳播，會(huì)使客戶的態(tài)度猶豫、遲疑，成為銷售障礙。通過銷售現(xiàn)場(chǎng)堅(jiān)定的承諾和工地現(xiàn)場(chǎng)真實(shí)的付諸實(shí)施會(huì)逐步轉(zhuǎn)化客戶的態(tài)度。配套――會(huì)所、商業(yè)等田園都市自身配套沒有進(jìn)展，客戶得不到準(zhǔn)確的信息。配套設(shè)施是產(chǎn)品之外消費(fèi)者最為關(guān)心的問題，得不到答復(fù)，消費(fèi)者心里總是不踏實(shí)。對(duì)購(gòu)房自然產(chǎn)生猶豫。三、綠燈問題 ——優(yōu)勢(shì)很多的優(yōu)勢(shì)沒有得到充分的發(fā)掘和利用。品牌――無價(jià)的品牌已經(jīng)樹立起來，還需要保護(hù)和提升。余威――7月28日的火爆銷售，至今在西安市民腦海揮之不去，相當(dāng)一部分客戶群仍然被田園都市的延續(xù)沖擊波所吸引。物業(yè)――紫薇物業(yè)所提供的優(yōu)質(zhì)服務(wù)已經(jīng)為老業(yè)主們所稱道，挖掘業(yè)主口碑效應(yīng)，將會(huì)給田園都市的銷售帶來影響。賣場(chǎng)氣勢(shì)――田園都市有全國(guó)最大的銷售中心，能增添人聚的氛圍和項(xiàng)目的氣魄。資源――八大主題。段總提出的“八大營(yíng)銷主題”強(qiáng)有利的提升了紫薇品牌及其田園都市的形象和高附加值。這是西安市任何一家房地產(chǎn)企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢(shì)。廣告――大盤具有雄厚的廣告實(shí)力。將所有可以利用的媒體資源進(jìn)行整合，以大信息量、大轟炸性的宣傳，引發(fā)田園都市再次銷售高潮。第三篇章 對(duì) 策一、價(jià)格：通過系列優(yōu)惠活動(dòng)和樹立田園都市品牌形象削弱消費(fèi)者心中的價(jià)格抗性，站在價(jià)格之外降價(jià)。分析高層、小高層成本構(gòu)成。盡可能取消我們沒有承諾而又增加成本的內(nèi)容，降低成本，為下一步降價(jià)創(chuàng)造空間。充分挖掘自身優(yōu)勢(shì)，建立價(jià)格基礎(chǔ)，增強(qiáng)自信心。項(xiàng)目楓林綠洲楓葉新都市高科新花園世家星城田園都市競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)地理位置☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆配套☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆產(chǎn)品☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆價(jià)格？☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆規(guī)劃☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆物業(yè)管理☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆發(fā)展趨勢(shì)☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆品牌☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆田園都市相對(duì)優(yōu)勢(shì)開發(fā)較早、搶占市場(chǎng)大盤、戶型相對(duì)好大盤、品牌、配套品牌、配套未來西安CBD二、現(xiàn)場(chǎng)管理：發(fā)動(dòng)所有現(xiàn)場(chǎng)人員，苦練內(nèi)功。讓銷售意識(shí)滲透到銷售的每一個(gè)環(huán)節(jié)中。重新布置現(xiàn)場(chǎng)（包括：背景音樂、二樓掛幅、水吧、樣板間走廊、一樓建材區(qū)等）并設(shè)立“書吧”，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)的銷售氛圍。在現(xiàn)場(chǎng)銷售組、客服組、秘書組、按揭組甚至公衛(wèi)、保安中間倡導(dǎo)銷售意識(shí)、紫薇文化，讓紫薇品牌的魅力與價(jià)值體現(xiàn)在每一個(gè)紫薇人身上。建立和執(zhí)行規(guī)范的管理制度，在員工之間建立起良性的競(jìng)爭(zhēng)和激勵(lì)機(jī)制，增加員工的積極性和主動(dòng)性。三、泛銷售組織：挖掘有效社會(huì)資源方案一：設(shè)立專門的組織。在《SUPER體驗(yàn)》上發(fā)布組建泛銷售隊(duì)伍的通知。內(nèi)
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