紫薇田園都市階段性營銷策劃執(zhí)行方案(參考版)
2024-09-06 21:18本頁面
【正文】 。 針對小高層和高層的營銷，我們加入了賣場的重新包裝，推廣訴求的重新定位，明確舉辦活動的目的，目的就是引導一種新的生活方式，與城墻內(nèi)完全不同的生活方式，在西安房地產(chǎn)市場目前還未出現(xiàn)的生活氛圍。在房地產(chǎn)發(fā)展到今天，同質(zhì)化的產(chǎn)品充斥市場，房地產(chǎn)商也開始了價格戰(zhàn)，競爭將會十分慘烈，田園都市如果加入其中，沒有優(yōu)勢可言 。 以上對策，請領(lǐng)導予以批示。 建議將裝修套餐的價格采取相應的優(yōu)惠調(diào)整。 建議將高層成本控制在 2800 元 /平米以下，銷售均價控制在3000 元 /平米左 右。 二、關(guān)于高層價格策略 問題：目前，田園都市的高層價格是田園都市銷售的最大抗性，就西安樓市高層樓盤的整體而言，不具備競爭力。此建議是否同意，請領(lǐng)導予以批示。 泛服務： 不僅是物管，還有一切需要之處，從踏進售樓中心開始， 第五篇章 需要領(lǐng)導明確和解決的問題 一、關(guān)于簽約 田園都市的簽約工作已進入最后的沖刺階段，在總結(jié)工作的同時，以 下是針對現(xiàn)場存在的急需領(lǐng)導明確和解決的問題： 是否除去花園洋房的挑空面積 花園洋房一、二層打通后，由于 客廳挑空、面積減少，但總價不變，很多客戶對此有意見，并拒絕簽約。 精細服務： 服務水平的高低有時候并不取決于服務產(chǎn)品的設(shè)計和服務承諾，而是取決于細節(jié)上。 全新服務 ：服務就是創(chuàng)新，我們的服務就是要不斷 的發(fā)現(xiàn)新的問題，實現(xiàn)顧客新的滿意。我們要樹立更加體貼的服務意識，不斷提升紫薇品牌。 （四）服務月 在同等價格，同等品質(zhì)的前提下，服務將成為企業(yè)實施差別戰(zhàn)略、創(chuàng)建比較競爭優(yōu)勢的一個重要砝碼。紫薇田園都市多層火爆銷售實質(zhì)是市民對紫薇品牌的信任，對紫薇田園都市“新城、新家”的 認 同，而高層的銷售成功與否則要靠紫薇田園都市“新生活”的吸引力，依靠田園都市社區(qū)文化是否得到客戶的認同。在房產(chǎn)嚴重同質(zhì)化的今天，惟有文化才能體現(xiàn)品牌的差異性。 ? 回歸土壤，回歸家園計劃 執(zhí)行目標： 在“三節(jié)”到來之際，通過媒體及現(xiàn)場活動的 親切問候，挖掘西北五省支邊老干部等潛在客戶回歸故里。 支撐推廣體系 ? 紫薇代言人 —— 紫薇家庭中的個人品牌 執(zhí)行目標：通過在業(yè)主中調(diào)查，評出紫薇形象先生、紫薇形象小姐、紫薇寶寶、紫薇家庭，以他們的個人品牌，塑造紫薇文化。 （二）親情月 田園都市的營銷將進行客戶的“上帝”角色轉(zhuǎn)變成“親人”角色的思路轉(zhuǎn)變。 依托紫薇品牌聯(lián)盟，實現(xiàn)跨行業(yè)的資源整合，通過利益捆綁和營銷互動使紫薇田園都市實現(xiàn)跨行業(yè)銷售。 利用“三節(jié)”舉行紫薇親友會相關(guān)家庭聯(lián)誼活動，并啟動紫薇親友會關(guān)聯(lián)交易讓利計劃。 推廣支撐體系 紫薇親友會 —— 紫薇品牌影響力的播種機，宣傳隊 依托紫薇親友會這一資源平臺，打造一個由廣大市民參與的紫薇品牌追隨者和傳播者。 二、紫薇田園都市主題營銷月策略設(shè)計 （一）品牌月 “從頭再來”紫薇地產(chǎn)以紫薇田園都市大盤開發(fā)為契機，對紫薇地產(chǎn)的品牌形象進行解構(gòu)，同時以紫薇地產(chǎn)的品牌再造為實施前提，向目標客戶群傳達紫薇田園都市代表了紫薇地產(chǎn)更上一層樓。通過經(jīng)營客戶關(guān)系，把廣大目標客戶群團結(jié)在紫薇品牌周圍，使項目具有良好的口碑，有較高的品牌忠誠度，和更廣泛的客戶源。 客戶公關(guān)，即對客戶關(guān)系的梳理和協(xié)調(diào)，改變項目與客戶之間信息的不對稱現(xiàn)狀，用客戶公關(guān)的手段，去發(fā)現(xiàn)業(yè)主所關(guān)心的問題，去聆聽業(yè)主的聲音，以期為我們下一階段的工作指明方向。 實施客戶體驗行動：通過產(chǎn)品的細節(jié)表現(xiàn)，體驗田園都市的質(zhì)量和品質(zhì)； 用親人般的關(guān)懷，來傳遞我們的服務。 ? 文化月（ ～ ） “文化無言” —— 文化是紫薇品牌的靈魂，優(yōu)秀的社區(qū)文化是紫薇品牌不斷提升的重要支撐，也是田園都市倡導新生活的核心精神內(nèi)涵，通過該主題活動的舉辦，確立田園都市社區(qū)文化的品位，明確田園都市的新生活定位，從而增強田園都市業(yè)主的優(yōu)越感和自豪感。 ? 下階段營銷思路： ? 品牌月（ ～ ） “品牌無價” —— 品牌鑒賞之旅，將紫薇所有項目進行全面整合，在歲末舉行大規(guī)模讓利促銷活動，拉開紫薇新一輪營銷攻勢的序幕。通過對田園都市賣場的重新包裝（營銷中心裝修風格、音樂選擇、水吧、樣板間通道及樣板間的飾品選擇等），宣傳品風格的定位以及社區(qū)環(huán)藝小品的選擇，形成田園都市獨特的格調(diào)和品位，初步形成田園都市的社區(qū)生活氛圍。另外，針對前期銷售中遺留的隱患，認真解決，樹立田園都市優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和良好服務的形象。 田園都市整體營銷推廣戰(zhàn)略思路： ? 第一階段：田園都市入市前后（ ～ ）造勢階段 通過造勢，闡述大盤概念，介紹產(chǎn)品規(guī)劃和配套，吸引客戶關(guān)注，達到客戶對田園都市的認知和興趣。 第四篇章 紫薇田園都市中
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