如何制定營(yíng)銷行動(dòng)計(jì)劃(參考版)
2025-01-22 05:14本頁(yè)面
【正文】 。營(yíng)銷預(yù)算和計(jì)劃的編制流程，如圖1所示。確定營(yíng)銷費(fèi)用的方法，包括：量力而為法、費(fèi)用百分比法、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法、零基預(yù)算法、任務(wù)目標(biāo)法、經(jīng)驗(yàn)估算法。三、營(yíng)銷預(yù)算進(jìn)行營(yíng)銷預(yù)算，要清楚營(yíng)銷費(fèi)用的構(gòu)成、營(yíng)銷費(fèi)用的計(jì)算方法以及制定過程。不同的媒體要有不同的表現(xiàn)形式。利用媒體、戶外廣告、公關(guān)活動(dòng)、POP、電視廣告和展覽等手段進(jìn)行傳播。 品牌溝通品牌溝通思路講的是用什么說(shuō)和怎么說(shuō)的問題。 品牌理念品牌理念的核心是客戶價(jià)值，客戶價(jià)值包含：理性價(jià)值和感性價(jià)值兩個(gè)概念，應(yīng)該將兩者很好地融合在一起。市場(chǎng)行動(dòng)計(jì)劃包含以下內(nèi)容：第一，市場(chǎng)目標(biāo)確認(rèn)計(jì)劃；第二，市場(chǎng)動(dòng)作計(jì)劃；第三，市場(chǎng)費(fèi)用計(jì)劃。 如何提高開發(fā)效率銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該按照矩陣式結(jié)構(gòu)配置人員，也就是說(shuō)，在公司工作兩年到三年或者更長(zhǎng)時(shí)間的銷售人員都是公司的骨干力量，要他們?nèi)プ鯠和C客戶的工作得不償失，應(yīng)充分發(fā)揮優(yōu)秀銷售人員和其他團(tuán)隊(duì)人員的作用和力量。同樣，把C變成B，至少需要一年以上的銷售經(jīng)驗(yàn)，尤其是大客戶銷售，把穩(wěn)定的客戶關(guān)系培育成有明確需求的客戶很不容易；但是，把D提升成為C，有一年以下經(jīng)驗(yàn)的銷售人員就可以完成。 不同級(jí)別的工作【案例】不同級(jí)別的工作某公司的客戶A是10家，B是50家，C是150家，D是1500家，銷售人員日常的工作就是把D變成C，把C變成B，把B變成A。 A、B、C、D的關(guān)系把客戶分成A、B、C、D四個(gè)等級(jí)，這只是進(jìn)行初步劃分，應(yīng)該進(jìn)一步細(xì)分?？蛻羰卿N售額的最終來(lái)源，客戶帶來(lái)銷售額，銷售額減去成本就是公司利潤(rùn)，所以，公司首先要抓客戶。 區(qū)域經(jīng)理是否應(yīng)當(dāng)有個(gè)人任
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