佳節(jié)士牙膏商業(yè)推廣策劃書精品(參考版)
2025-01-22 04:55本頁(yè)面
【正文】 一請(qǐng)您在下列選項(xiàng)中只能選擇一個(gè)結(jié)果：1您覺得當(dāng)今社會(huì)應(yīng)不應(yīng)當(dāng)繼續(xù)節(jié)約？A應(yīng)當(dāng) B不應(yīng)當(dāng) C隨便2你是否喜歡佳潔士產(chǎn)品？A喜歡 B不喜歡 C還可以 D沒(méi)印象3你喜歡”佳潔士節(jié)約“牙膏的外姓設(shè)計(jì)嗎？A喜歡 B不喜歡 C還可以 D沒(méi)印象4你喜歡”佳潔士節(jié)約“牙膏的那種香型？A水果香型 B清香型 C薄荷型 D都不喜歡5你覺得”佳潔士節(jié)約“牙膏的價(jià)格怎么樣？A高 B不高 C還可以6你能夠買到”佳潔士節(jié)約“牙膏嗎？A能 B不能7你喜歡什么時(shí)候購(gòu)買？A節(jié)假日 B促銷 C沒(méi)有牙膏的時(shí)候。畫面四：牙膏還沒(méi)完，我喊：“ 媽媽，沒(méi)有牙膏了，”媽媽走了過(guò)來(lái)把剩余的牙膏擠在牙刷上，遞給我說(shuō)：“看牙膏不是還有嗎！你已經(jīng)11歲了，你一定要懂得節(jié)約，父母工作都容易，你要懂得節(jié)約，”我很不高興的說(shuō)了聲：”知道了“，媽媽說(shuō)：”你現(xiàn)在也許不理解，等你以后工作的時(shí)候你就知道了“?！凹褲嵤抗?jié)約”牙膏（青年篇）畫面一：夜晚，屋子里唯一的光亮是桌子上的臺(tái)燈，一個(gè)男青年在燈光下寫著東西。畫面三：多啦A夢(mèng)走到大熊旁邊說(shuō)：”你為什么要把牙膏仍掉“，”牙膏用完了“大熊說(shuō)道，多啦A夢(mèng)拿過(guò)大熊的牙刷擠上牙膏，大熊睜大了眼睛看著，大熊不禁的說(shuō)道：”我剛才看沒(méi)有牙膏了，你怎么還會(huì)擠出這么多牙膏呢？“多啦A夢(mèng)說(shuō)到：”你看看有沒(méi)有，要是沒(méi)有我怎么會(huì)擠出這么多牙膏，只有成為好孩子才能成為好人，人們才會(huì)尊重你，你相成為好孩子嗎？“大熊說(shuō)道：”我想，我想！”“那你只要能成為一名懂得節(jié)約的兒童，你就可以成為一名好兒童好人”。“佳潔士節(jié)約”牙膏電視廣告腳本系列“佳潔士節(jié)約”牙膏（兒童篇）畫面一：大熊左手拿著牙刷，右手拿著牙膏，大熊說(shuō)：“牙膏沒(méi)有了“，隨手仍了牙膏，去拿一管新的牙膏。(向目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者發(fā)放10000管牙膏，并記錄下使用者的數(shù)據(jù)，宣傳”提倡節(jié)約新起點(diǎn)“為主題。七 公關(guān)營(yíng)銷策略(綜合類) 中國(guó)電視報(bào) 、 青年報(bào) 、 打工報(bào)、 地區(qū)性日?qǐng)?bào)、 地區(qū)性晚報(bào)等.3)雜志 : (專業(yè)類) 銷售與市場(chǎng) 等。（2）可以定期搞優(yōu)惠或?qū)Κ?jiǎng)活動(dòng)。1營(yíng)銷目標(biāo)1)短期目標(biāo):通過(guò)宣傳令消費(fèi)者認(rèn)識(shí)此產(chǎn)品,并且購(gòu)買2)長(zhǎng)期目標(biāo):令消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)品擁有品牌忠誠(chéng)度2市場(chǎng)策略1)產(chǎn)品定位:讓消費(fèi)者節(jié)儉,從產(chǎn)品出發(fā)讓消費(fèi)者能做到節(jié)儉2)訴求對(duì)象:單身青年和青少年3）廣告主題：”佳潔士使節(jié)約”六 廣告表現(xiàn)1 .非媒介1)針對(duì)青少年：（1）用兒童作節(jié)約的宣傳各種，把活動(dòng)編成兒歌，歌頌節(jié)約美德。 90 年代中期以后，在高露潔、佳潔士等品牌的大舉進(jìn)攻下，冷酸靈仍然堅(jiān)持了已有的正確主題與定位，提煉出了一句帶給受眾直接利益的口號(hào)： 想吃就吃，冷酸靈牙膏 ，進(jìn)一步強(qiáng)化了產(chǎn)品的訴求點(diǎn)，從而守住了市場(chǎng)自己的市場(chǎng)份額。冷酸靈的廣告主題在很長(zhǎng)時(shí)間里一直集中在向受眾表達(dá)，冷酸靈能解除牙齒遇到冷熱酸甜后所遭受的痛苦。 2001 年 5 月，聯(lián)合利華更換了中華牙膏的標(biāo)識(shí)，并推出了各種不同口味的中華牙膏，使之消費(fèi)群體向年輕化拓展。2 中華 1994 年，歐洲日化用品巨頭聯(lián)合利華公司和上海牙膏廠采取 商標(biāo)使用許可 的合作方式，租賃了 中華 的商標(biāo)使用權(quán)。近年來(lái)，由于人們生活水平的提高和消費(fèi)習(xí)慣的改變，消費(fèi)者對(duì)品牌的偏好程度加強(qiáng)，對(duì)價(jià)格的敏感程度下降，高露潔更是牢牢地占領(lǐng)了牙膏市場(chǎng)份額第一的位置。四 主要品牌定位策略分析通過(guò)在兒童心目中樹立的良好品牌形象，來(lái)影響父母選擇牙膏品牌。A: 1)產(chǎn)品質(zhì)量:佳潔士節(jié)約牙膏,將以品質(zhì)為第一位,為消費(fèi)者生產(chǎn)出放心的商品2)價(jià)格定位:佳潔士節(jié)約牙膏,24元不等3)渠道策略:佳潔士節(jié)約牙膏,B: 4)品牌定位:佳潔士比高露潔晚進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)三年，一直處于步步落后的境地，近幾年來(lái)，佳潔士和高露潔在中國(guó)的營(yíng)銷戰(zhàn)更是到了白熱化的狀態(tài)?！ 殱嵐驹谥袊?guó)十四年所取得的成就得益于迅速發(fā)展的中國(guó)經(jīng)濟(jì)和日臻完善的投資環(huán)境，離不開中國(guó)各級(jí)政府和廣大消費(fèi)者以及社會(huì)各界的支持。此外，寶潔公司還向野生動(dòng)物保護(hù)基金會(huì)捐款150萬(wàn)元人民幣，以保護(hù)國(guó)寶大熊貓?！ ∫痪啪虐四晁脑?，在寶潔公司董事長(zhǎng)來(lái)華訪問(wèn)期間，寶潔向清華大學(xué)捐款1,070萬(wàn)元人民幣，引進(jìn)目前世界上最先進(jìn)的實(shí)驗(yàn)儀器，幫助完善學(xué)校的教學(xué)實(shí)驗(yàn)設(shè)施及用于承擔(dān)寶潔與清華大學(xué)共同合作的科研項(xiàng)目。1997年還向春蕾計(jì)劃捐款50萬(wàn)元，支持女童教育，幫助她們重返課堂。近幾年來(lái)，寶潔公司在中國(guó)已累計(jì)向社會(huì)捐助四千多萬(wàn)元人民幣，用于支持發(fā)展教育、健康、城建、環(huán)保、助殘及賑災(zāi)救濟(jì)等各項(xiàng)社會(huì)公益事業(yè)?！ ≡跔?zhēng)取
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