佳節(jié)士牙膏精彩策劃書(doc9)-日化(參考版)
2024-08-19 17:32本頁面
【正文】 畫面五：寫信的紙被男青年哭的浸濕了一塊，男青年繼續(xù)在欣信上寫到，媽媽我現(xiàn)在理解你的苦心了，我知道節(jié)約了 畫面六： ”佳潔士，始節(jié)約 “ 消費者市場調(diào)查問卷 本公司為調(diào)查一下消費者對 ”佳潔士 節(jié)約 “牙膏的喜愛程度，這次調(diào)查不會給您帶來任何麻煩 ，請您放心填寫，謝謝您對我們工作的支持。 畫面二：男青年在寫信 聲音：男青年寫信的聲音，哭泣的聲音 特寫：媽媽我已經(jīng)找到一份工作了，近幾天，找工作的歷程讓我學(xué)到了很多，到過幾家公司都是因為我不懂得為公司著想 不懂得節(jié)約，把我解雇了，記得小時侯（開始回憶小時侯）。 畫面四： “佳潔士，始節(jié)約 ”。 轉(zhuǎn)鏡頭：多啦 A 夢拼命的去接仍掉的牙膏。 (向目標市場的消費者發(fā)放 10000 管牙膏，并記錄下使用者的數(shù)據(jù)，宣傳 ”提倡節(jié)約新起點 “為主題。 (綜合類 ) 中國電視報 、 青年報 、 打工報 、 地區(qū) 性日報、 地區(qū)性晚報等 . 3)雜志 : (專業(yè)類 ) 銷售與市場 等 。 （ 2）可以定期搞優(yōu)惠或?qū)Κ劵顒印? 五 企業(yè)營銷戰(zhàn)略 1 營銷目標 1)短期目標 :通過宣傳令消費者認識此產(chǎn)品 ,并且購買 2)長期目標 :令消費者對此產(chǎn)品擁有品牌忠誠度 2 市場策略 1)產(chǎn)品定位 :讓消費者節(jié)儉 ,從產(chǎn)品出發(fā)讓消費者能做到節(jié)儉 2)訴求對象 :單身青年和青少年 3）廣告主題： ”佳潔士 使節(jié)約 ” 六 廣告表現(xiàn) 1 .非媒介 1)針對青少年： （ 1）用兒童作節(jié)約的宣傳各種，把活動編成兒歌，歌頌節(jié)約美德。 90 年代中期以后，在高露潔、佳潔士等品牌的大舉進攻下，冷酸靈仍然堅持了已有的正確主題與定位，提煉出了一句帶給受眾直接利益的口號： 想吃就吃，冷酸靈牙膏 ，進一步強化了產(chǎn)品的訴求點，從而守住了市場自己的市場份額。冷酸靈的廣告主題在很長 時間里一直集中在向受眾表達，冷酸靈能解除牙齒遇到冷熱酸甜后所遭受的痛苦。 2020 年 5 月，聯(lián)合利華更換了中華牙膏的標識，并推出了各種不同口味的中華牙膏，使之消費群體向年輕化拓展。 2 中華 1994 年，歐洲日化用品巨頭聯(lián)合利華公司和上海牙膏廠采取 商標使用許可 的合作方式，租賃了 中華 的商標使用權(quán)。近年來，由于人們生活水平的提高和消費習(xí)慣的改變，消費者對品牌的偏好程度加強，對價格的敏感程度下降，高露潔更是牢牢地占領(lǐng)了牙膏市場份額第一的位置。通過在兒童心目中樹立的良好品牌形象，來影響父母選擇牙膏品牌。 A: 1)產(chǎn)品質(zhì)量 :佳潔士 節(jié)約 牙膏 ,將以品質(zhì)為第一位 ,為消費者生產(chǎn)出放心的商品 2)價格定位 :佳潔士 節(jié)約 牙膏 ,24 元不等 3)渠道策略 :佳潔士 節(jié)約 牙膏 ,全國各地的大 .中 .小超市 B: 4)品牌定位 :佳潔士比高露潔晚進入中國市場三年，一直處于步步落后的境地，近幾年來，佳潔士和高露潔在中國的營銷戰(zhàn)更是到了白熱化的狀態(tài)。 寶潔公司在中國十四年所取得的成就得益于迅速發(fā)展的中國經(jīng)濟和日臻完善的投資環(huán)境，離不開中國各級政府和廣大消費者以及社會各界的支持。同時向教育部捐款 700 萬元人民幣，用于支持中、小學(xué)青春期健康教育。 1997 年還向春蕾計劃捐款 50 萬元，支持女童教育，幫助她們重返課堂。近幾年來，寶潔公司在中國已累計向社會捐助四千多萬元人民幣，用于支持發(fā)展教育、健康、城建、環(huán)保、助殘及賑災(zāi)救濟等各項社會公益事業(yè)。在寶潔的影響下，已 有眾多國際原材料供應(yīng)商來華投資，寶潔與羅納普朗克公司的合作就是其中的一例。 公司高度重視人才培養(yǎng)，向員工提供了獨具特色的培訓(xùn)計劃，公司的目標是盡快實現(xiàn)員工本地化，計劃在不遠的將來，逐漸由國內(nèi)員工取代外籍人員擔當公司的中高級領(lǐng)導(dǎo)職位。在中國，為了使寶潔在技術(shù)上有更大的發(fā)展，寶潔與清華大學(xué)共同創(chuàng)建的全球第 18 個大型科研中心已于一九九八年四月在北京正式落成。寶潔公司在全球建有 19 個大型技術(shù)研究中心，擁有 8,300 名科學(xué)技術(shù)研究人員，其中有 2,000 名具備博士學(xué)位的研究員。寶潔公司在中國的市場研究部建立了龐大的數(shù)據(jù)庫，把消費者意見及時分析、反饋給生產(chǎn)部門，以生產(chǎn)出更適合中國消費者使用的產(chǎn)品。為了深入了解中國消 費者，寶潔公司在中國建立了完善的市場調(diào)研系統(tǒng)。自一九九三年起，寶潔公司連續(xù)九年成為全國輕工行業(yè)向國家上繳稅額最多的企業(yè)。寶潔的飄柔、海飛絲、潘婷、舒膚佳、玉蘭油、護舒寶、碧浪、汰漬和佳潔士等已經(jīng)成為家喻戶曉的品牌。為了積極參與中國市場經(jīng)濟的建設(shè)與發(fā)展，寶潔公司已陸 續(xù)在廣州、北京、上海、成都、天津等地設(shè)有十幾家合資、獨資企業(yè)。在今后的牙膏市場中，上演的應(yīng)該是國外品牌之間的爭奪，市場份額將被重新劃分。 (五 )未來產(chǎn)品發(fā)展趨勢 幾年前，國外品牌的進入從根本 上改變了中國牙膏市場的競爭格局，今天，這些已經(jīng)奠定了堅固市場根基的國際品牌依然保持著旺盛的生命力，而又一批國外品牌也來到了中國，準備掀起新一輪的競爭。 面對此次風波，牙膏同
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