【正文】 售后：對廣告效果進行整體評估。(二)活動策劃新品上市新聞發(fā)布會產(chǎn)品試用七．效果預(yù)測評估售前：我們采用向消費者促銷的方式。針對青年（1）可以定期搞優(yōu)惠或?qū)Κ劵顒印Ｎ澹畯V告表現(xiàn)（一）非媒介針對青少年（1）用兒童作節(jié)約的宣傳各種，把活動編成兒歌，歌頌節(jié)約美德。（二）市場策略產(chǎn)品定位:讓消費者節(jié)儉,從產(chǎn)品出發(fā)讓消費者能做到節(jié)儉。四．企業(yè)營銷戰(zhàn)略（一）營銷目標(biāo)短期目標(biāo):通過宣傳令消費者認識此產(chǎn)品,并且購買。(二)價格定位:從低價位到高價位不等。使用佳潔士牙膏后，牙膏分子能潛伏在牙齒周圍，抑制細菌的侵害，提高牙齒防蛀的能力。二．產(chǎn)品分析佳潔士牙膏是一款多功能的牙膏。(四)市場發(fā)展趨勢分析近兩年牙膏品牌在電視等媒體大量投放廣告，如果僅僅靠單一的降低來換取銷售量的上升，是極其危險的營銷手段。一線品牌覆蓋全國各地。不同年齡段的消費習(xí)慣不同。、二線品牌競爭激烈：冷酸靈、兩面針、藍天、黑妹等老品牌雖已風(fēng)光不再，但憑借原有的品牌優(yōu)勢依然占據(jù)了一席之地。寶潔公司全球雇員近10萬，在全球80多個國家設(shè)有工廠及分公司，所經(jīng)營的300多個品牌的產(chǎn)品暢銷160多個國家和地區(qū)，其中包括洗發(fā)、護發(fā)、護膚用品、化妝品、嬰兒護理產(chǎn)品、婦女衛(wèi)生用品、醫(yī)藥、食品、飲料、織物、家居護理及個人清潔用品。(綜合類)、地區(qū)性日報、)雜志 :(專業(yè)類) 等。(2)可以定期搞優(yōu)惠或?qū)Κ劵顒印Ｎ?企業(yè)營銷戰(zhàn)略1營銷目標(biāo)1)短期目標(biāo):通過宣傳令消費者認識此產(chǎn)品,并且購買2)長期目標(biāo):令消費者對此產(chǎn)品擁有品牌忠誠度2市場策略1)產(chǎn)品定位:讓消費者節(jié)儉,從產(chǎn)品出發(fā)讓消費者能做到節(jié)儉2)訴求對象:單身青年和青少年3)廣告主題：”佳潔士使節(jié)約”六 1)針對青少年：(1)用兒童作節(jié)約的宣傳各種，把活動編成兒歌，歌頌節(jié)約美德。90 年代中期以后，在高露潔、佳潔士等品牌的大舉進攻下，冷酸靈仍然堅持了已有的正確主題與定位，提煉出了一句帶給受眾直接利益的口號： ” 想吃就吃，冷酸靈牙膏 “，進一步強化了產(chǎn)品的訴求點，從而守住了市場自己的市場份額。冷酸靈的廣告主題在很長時間里一直集中在向受眾表達，冷酸靈能解除牙齒遇到冷熱酸甜后所遭受的痛苦。2001 年 5月，聯(lián)合利華更換了中華牙膏的標(biāo)識，并推出了各種不同口味的中華牙膏，使之消費群體向年輕化拓展。中華 1994 年，歐洲日化用品巨頭聯(lián)合利華公司和上海牙膏廠采取 ” 商標(biāo)使用許可 “ 的合作方式，租賃了 ” 中華 “的商標(biāo)使用權(quán)。寶潔公司還想讓少年兒童在 “ 佳潔士四 主要品牌定位策略分析、高露潔高露潔一直占據(jù)著牙膏高端市常近年來，由于人們生活水平的提高和消費習(xí)慣的改變，消費者對品牌的偏好程度加強，對價格的敏感程度下降，高露潔更是牢牢地占領(lǐng)了牙膏市場份額第一的位置。雖然和高露潔一樣，佳潔士都是定位在了高端市場，但是與高露潔的專業(yè)形象不同的是，佳潔士將營銷目標(biāo)瞄準(zhǔn)兒童，廣告上頻繁出現(xiàn)的是一張張兒童“ 沒有蛀牙 ” 的笑臉。寶潔將一如既往地為提高中國消費者的生活質(zhì)量而不懈努力，同中國一起發(fā)展，一起繁榮，以實現(xiàn)寶潔的承諾：讓我們盡心盡力，讓每一天盡善盡美。此外，寶潔公司還向野生動物保護基金會捐款150萬元人民幣，以保護國寶大熊貓。一九九八年四月，在寶潔公司董事長來華訪問期間，寶潔向清華大學(xué)捐款1,070萬元人民幣，引進目前世界上最先進的實驗儀器，幫助完善學(xué)校的教學(xué)實驗設(shè)施及用于承擔(dān)寶潔與清華大學(xué)共同合作的科研項目。例如：寶潔19961998年向希望工程累計捐款1200萬元，在全國27個盛自治區(qū)興建了76所希望小學(xué)。寶潔公司十四年來一貫恪守“取諸社會，用諸社會”的原則，做有高度社會責(zé)任感的企業(yè)公民。在爭取盡早實現(xiàn)原材料本地化的進程中，寶潔公司積極幫助中國吸引外資，加速原材料工業(yè)的發(fā)展。這將確保利用寶潔全球的技術(shù)優(yōu)勢，研究開發(fā)先進的產(chǎn)品技術(shù)，創(chuàng)造設(shè)計出更適合中國消費者需要的產(chǎn)品。公司每年科研經(jīng)費的投入在17億美元以上，平均每年申請專利達20,000余項。寶潔公司是一個創(chuàng)新型的現(xiàn)代化企業(yè)，一貫重視科學(xué)研究、技術(shù)開發(fā)及人才培養(yǎng)，注重產(chǎn)品質(zhì)量及加速原材料本地化的進程。開展消費者追蹤并嘗試與消費者建立持久的溝通關(guān)系。寶潔公司歷來崇尚消費者至上的原則，在中國也不例外。迄今為止，寶潔在華投資總額已逾10億美元，擁有約4000名員工。十四年來，寶潔公司一貫奉行“生產(chǎn)和提供世界一流產(chǎn)品，美化消費者的生活”的企業(yè)宗旨，在華生產(chǎn)出了眾多質(zhì)量一流、深受消費者喜愛的產(chǎn)品。二: 產(chǎn)品分析(一)“佳潔士節(jié)約”牙膏分析我公司為回報廣大消費者,特生產(chǎn)出一款牙膏,外型設(shè)計獨特設(shè)計,牙膏口是其它產(chǎn)品的1倍,牙膏是液體,愿意粘在牙刷上,這樣的設(shè)計為了便于消費者使用,也便于消費者養(yǎng)成節(jié)儉的作風(fēng),我們的這款牙膏有水果香型,薄荷型,能24小時全天為您服務(wù),白天讓您口氣清新,散發(fā)自信的魅力,夜晚它會為您消滅牙齒中的病菌,維護您牙齒的健康,有各種克數(shù)的牙膏為您服務(wù)(二)競爭對手牙膏分析薄荷香型 預(yù)防:牙本質(zhì)過敏、牙周炎、牙痛 120克水果香型 預(yù)防:消炎、止痛、牙齦出血 180克冰涼薄荷型 預(yù)防:清除牙垢、使牙齒潔白、全新易擠軟管 120克天然水果香型 預(yù)防:牙周炎、口腔異味、拖敏防駐 100克清爽薄荷 預(yù)防:緩解牙本質(zhì)過敏、牙齦出血、牙痛、口腔異味、止血 120克水果香型 預(yù)防:清新口氣、牙痛 180克長效防駐 預(yù)防:防駐、堅固牙齒 170克 清新口氣中草藥 預(yù)防:發(fā)炎、駐牙、口腔潰癢 120克 清新口氣長效防駐 預(yù)防:堅固、120克 清新口氣金裝全效 預(yù)防:含氟、鈣、強齒素CAGp、堅固、拒絕駐牙 100克 口氣清新3藍田六必治牙膏綠茶 預(yù)防:抑治口腔病菌、阻止牙菌斑生成、清熱去火除口臭 冰茶茉莉香型生物酶 預(yù)防:口腔菌平衡、防止口腔牙周疾患、修復(fù)組織、抑制出血中草藥 預(yù)防:口腔炎癥、牙齦出血、疼痛、異味 水果香型全效 預(yù)防:口腔炎癥、牙齦出血、腫痛、口臭、牙齒過敏、口腔潰瘍 冬青薄荷型黑人牙膏水清新 富含氟化物、晶瑩藍色膏體、蘊涵法國天然香水、獨有水?dāng)Q清新分子+三 銷售與廣告分析(一)寶潔公司銷售與廣告現(xiàn)狀一九八八年寶潔公司在廣州成立了在中國的第一家合資企業(yè)廣州寶潔有限公司，從此開始了寶潔投資中國市場的十四年歷程。相比之下，國產(chǎn)品牌則顯得后勢不足。有關(guān)人士指出，在消費層次多元化，消費觀念國際化的今天，會有越來越多的人接受價高質(zhì)優(yōu)的觀念，國內(nèi)品牌在以優(yōu)質(zhì)價廉穩(wěn)住廣大實惠消費群體的同時，也不要把高消費群體市場消極放棄。據(jù)統(tǒng)計，2000年15月牙膏的報刊廣告總投放費用是338萬元，%，顯得是微不足道了。令人費盡思量。也算占了一席領(lǐng)地。此局面維持到了2000年15月出現(xiàn)了新的改變。據(jù)央視調(diào)查咨詢中心對全國380多份報刊的監(jiān)測所得，99年15月只有高露潔一個品牌高唱獨角戲。多以防蛀、全效、超白等特點作為廣告賣點。但面對中華中草藥牙膏的強勁推出，兩面針不敢怠慢，迅速推出兩面針強效中藥牙膏加入競爭，2000年15月的廣告投入了1852萬元，但面對中華中草藥牙膏的龐大廣告沖擊，又顯得是有心無力了。兩面針中藥牙膏依然是近段時間廣告首推產(chǎn)品。特別一提的是中華一改以往作風(fēng)在上海地區(qū)2000年15月已投入500多萬元，北京地區(qū)投入220多萬元。但中華、兩面針、黑妹等幾個國有品牌唯獨在北京、上海地區(qū)99年15月基本沒有廣告投入，這是其它一些外資品牌所沒有的。在此期間，中華中草藥牙膏以5773萬元的廣告費高居各產(chǎn)品之首。前幾年，整個中國牙膏市場基本被國產(chǎn)的幾個品牌所劃分，但據(jù)統(tǒng)計，1999年15月牙膏電視總投放量為28326萬元，中華、兩面針、冷酸靈、黑妹、六必治等幾個品牌的廣告投放量只占總廣告量的32%，外資品牌的佳潔士、高露潔等廣告投放量占42%。牙膏市場價格戰(zhàn)是否打起來現(xiàn)在還是未知數(shù)，廣告戰(zhàn)已是不爭的事實。中國消費者的健康觀念在不斷的改變，對自已及家人的照顧從口腔從始的廣告信息不斷充斥影響各人的消費購買行為，從以往單一清潔牙齒的工具到補鈣的、防酸的、防蛀等，各種各樣名目的新牙膏產(chǎn)品如雨后春筍般涌現(xiàn)，令人一時眼花繚亂。中國牙膏市場長期以來被國有品牌所壟斷。兩面針牙膏突然降價的消息在牙膏同行內(nèi)就已掀起了**。(四)市場發(fā)展趨勢分析目前，彩電、空調(diào)等的價格戰(zhàn)正打的如火如荼。黑人、黑妹在廣州表現(xiàn)突出。(2)二線品牌具有明顯的區(qū)域特征。、消費區(qū)域特征分析(1)一線品牌覆蓋全國各地。盡管高露潔等品牌在近幾年產(chǎn)品線延伸到了各消費層，但相對于國產(chǎn)品牌來說，價格還是高了些許。對于中老年人來說，使用習(xí)慣是很難改變的，特別是對于一種使用了十