【管理制度】年度銷售計(jì)劃管理(參考版)
2025-01-22 04:37本頁(yè)面
【正文】 根據(jù)各地區(qū)別(負(fù)責(zé)人別)所收集到的顧客調(diào)查卡，做銷售實(shí)績(jī)的統(tǒng)計(jì)、管理及追蹤。 負(fù)責(zé)人員或零售商店店員接待顧客時(shí)的基準(zhǔn)。 (二)銷售應(yīng)對(duì)基準(zhǔn)的制作 負(fù)責(zé)人員應(yīng)依據(jù)下列要點(diǎn)制作銷售的應(yīng)對(duì)基準(zhǔn)，并利用此基準(zhǔn)對(duì)負(fù)責(zé)人員進(jìn)行教育訓(xùn)練。 ，使其對(duì)銷售和完成預(yù)算有直接貢獻(xiàn)。(8)實(shí)施巡視、巡回。(6)書(shū)面請(qǐng)示制度。(4)確立指示、命令制度。(2)各種規(guī)則、規(guī)定、通告文件資料完備。 。 、期及每月的活動(dòng)內(nèi)容、實(shí)績(jī)等規(guī)定事項(xiàng)，提出報(bào)告。 □ 提高經(jīng)理干部的能力水準(zhǔn) (一)本部與事業(yè)所之間的關(guān)系 ，以經(jīng)營(yíng)者的精神來(lái)推動(dòng)其運(yùn)作和管理(另外，本身也須經(jīng)常參與研修)。(三)針對(duì)各事業(yè)部門(mén)所做的預(yù)算、實(shí)際額的統(tǒng)計(jì)、比較及分析等確立對(duì)策。 □ 營(yíng)業(yè)預(yù)算的確立及控制 (一)必須確立營(yíng)業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營(yíng)業(yè)實(shí)績(jī)做上下調(diào)節(jié)。 ③另外幾種銷售額統(tǒng)計(jì)須以各營(yíng)業(yè)處為單位制作。 □ 營(yíng)業(yè)實(shí)績(jī)的管理及統(tǒng)計(jì) 1. 顧客調(diào)查卡的管理體制 (1)利用各零售店店員所送回的顧客調(diào)查卡，將銷售額的實(shí)績(jī)統(tǒng)計(jì)出來(lái)，或者根據(jù)這些來(lái)進(jìn)行新產(chǎn)品銷售方式體制及其他的管理。 (1)針對(duì)購(gòu)買(mǎi)調(diào)查卡的回收方法、調(diào)查方法等進(jìn)行檢查，借此確實(shí)掌握顧客的真正購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。 (2)針對(duì)廣告媒體，再次進(jìn)行檢查，務(wù)必使廣告
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