銷售計劃管理制度(參考版)
2025-04-27 07:08本頁面
【正文】 所謂基準是將各負責人員的成功例子篩選后發(fā)表出來。 這是負責人員對零售店主及店員的應對基準。 □ 提高負責人員的能力水準 (一 )經(jīng)理人員的指導教育 平常身為上司的經(jīng)理及科 (股 )長應對負責人員進行有關情報收集、討論對策處理等等的教育指導。 (9)確立會議制度。 (7)實施指導教育。 (5)事務報告制度。 (3)確立業(yè)務計劃及規(guī)定。 (二 )事業(yè)所內(nèi)部 ，確立事業(yè)所內(nèi)部日常業(yè)務運作的管理方式： (1)各項帳簿、證據(jù)資料等完備。內(nèi)容除了預算、實績、差異、分析及反省之外，還須提出下一個年度、期、月份的對策。 營業(yè)、總務、經(jīng)營管理、勞務、采購、設備等各方面，分年、期、月份制作提出事業(yè)部門的方針及計劃。 (四 )事業(yè)部門的經(jīng)理應分年、期、月別，分別制定部門的營業(yè)方針及計劃，并提出給本部修正后定案。 (二 )預算方面的各種基準、要領等須加以完善成為示范本，本部與各事業(yè)部門則需交換合同。 (2)根據(jù)上述統(tǒng)計，可觀察各店的銷售實績及掌握各負責人員的活動實績，各商品種類的銷售實績。 ① 依據(jù)營業(yè)處、區(qū)域別，統(tǒng)計 家商店的銷售額 ② 依據(jù)營業(yè)處別，統(tǒng)計 家商店以外的銷售額。 利用購買調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計、新產(chǎn)品銷售方式體制及顧客調(diào)查卡的管理體制等，確實做好需求的預測。 (3)為達成前述兩項目標，應針對廣告、宣傳技術做充分的研究。 □ 擴大顧客需求計劃 計劃 (1)在新產(chǎn)品銷售方式體制確立之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來所進行的活動。 ： (1)讓參加協(xié)作會的店員也去參加店員的研討會，借此提高其銷售技巧及產(chǎn)品知識、技術。 ： (1)負責人員可利用訪問時進行教育指導說明，借此提高零售商店店員的銷售技術及加強其對產(chǎn)品的知識。 。 (二 )新產(chǎn)品協(xié)作會的設立與活動 ，另外又以全國各主力零售店為中心，依地區(qū)別設立新產(chǎn)品協(xié)作會。 、代理店為二個月庫存量的界限上。 30家左右的店，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機會督導、獎勵銷售，并進行調(diào)查、服務及銷售指導、技術指導等，借此促進銷售。 (二 )外部機構 交易機構及制度將維持經(jīng)由本公司 → 代理店 → 零售商的舊有銷售方式。 ，暫時維持 現(xiàn)狀，不做變革，借此確立各自的責任體制。 (或服務中心 )。 (十五 )本方針之間的計劃應做到具體實效，貫徹至所有相關人員。 (十三 )隨著購買者市場轉(zhuǎn)移為銷售者市場的變化，應確立長期契約制度來統(tǒng)一管理交易的條件。 (十一 )利用顧客調(diào)查卡的管理體制來確立 ① 零售店實績， ② 銷售實績， ③ 需求預測等等的統(tǒng)計管理工作。 (九 )策略的目標包括全國有力的 家店，以 經(jīng)銷方式體制 來推動其進行。 (七 )為促進零售店的銷售，應設立銷售方式體制，將原有購買者的市場轉(zhuǎn) 移為銷售者的市場，使本公司能握有主導代理店、零售店的權利。 (六 )MS 股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協(xié)定，彼此遵守責任與義務。 (四 )為達到責任的目的及確立責任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。 (二 )貫徹少數(shù)精銳主義，不論 精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配 (高薪資 )的方向發(fā)展。 (三 )前項報表在發(fā)出訂單時應一起附上，另外，還要貼在產(chǎn)品的箱子上，連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費者。 □ 交貨的督促 (一 )為督促貨品能盡快進貨，負責進貨人員應每天到各廠商去照會聯(lián)絡，并
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