李寧體育用品有限公司價(jià)格策略分析項(xiàng)目建議書(shū)(參考版)
2025-01-21 18:46本頁(yè)面
【正文】 中層以上管理者，營(yíng)銷(xiāo)職能部門(mén)，銷(xiāo)售職能部門(mén) 第三、四周 確定需求和顧客感知價(jià)值 產(chǎn)品相關(guān)特性，服務(wù)相關(guān)特性，與促銷(xiāo)相關(guān)的特性 中層以上管理者，營(yíng)銷(xiāo)職能部門(mén) 第四、五、六周 談判成本 直接材料和直接人工；制造費(fèi)用 中層以上管理者，生產(chǎn)職能部門(mén) 第五周 選擇定價(jià)方法 以成本為中心進(jìn)行定價(jià)，以市場(chǎng)需求為中心進(jìn)行定價(jià)，以競(jìng)爭(zhēng)為中心的定價(jià)方法 中層以上管理者，營(yíng)銷(xiāo)職能部門(mén) 第五、六周 設(shè)定價(jià)格水平 單項(xiàng)商品價(jià)格；分類(lèi)商品價(jià)格；全部商品價(jià)格；定基價(jià)格；環(huán)比價(jià)格 中層以上管理者，營(yíng)銷(xiāo)職能部門(mén)，銷(xiāo)售部門(mén) 第六、七周 項(xiàng)目小組構(gòu)成 ? 咨詢(xún)公司 李寧公司 項(xiàng)目董事 項(xiàng)目經(jīng)理 項(xiàng)目成員 支持人員 一名 三名 一名 倆名 一名 一名 三名 倆名 LOGO 。 項(xiàng)目中需要解決的問(wèn)題 ?如何控制價(jià)格幅度于理想的范圍內(nèi)； ?應(yīng)采取的具體的價(jià)格策略 ? ①定價(jià)步驟 ? ②定價(jià)時(shí)應(yīng)考慮的因素 ? ③定價(jià)方法 ? ④定價(jià)策略 ? ⑤價(jià)格調(diào)整不變動(dòng) 定價(jià)步驟 1. 選擇定價(jià)目標(biāo) 2. 確定市場(chǎng)需求 3. 估算成本 4. 分析競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品成本、 價(jià)格和質(zhì)量 6. 確定最終售價(jià) 5. 選擇定價(jià)方法 定價(jià)時(shí)應(yīng)考慮的因素 ? 內(nèi)部因素 : ? 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) ? 營(yíng)銷(xiāo)組合策略 ? 成本 ? 外部環(huán)境 ? 市場(chǎng)和需求 ? 競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格及產(chǎn)品質(zhì)量 ? 其它經(jīng)濟(jì)和法律因素 ?心理因素 ?心理評(píng)價(jià) 。 ? Opportunities機(jī)會(huì) 生活水平提高，居民需求層次發(fā)生變化，運(yùn)動(dòng)健身需求增強(qiáng)。 項(xiàng)目分析總結(jié) ? SWOT分析 ? Strengths優(yōu)勢(shì) 在中高端市場(chǎng)，相對(duì)于耐克類(lèi)國(guó)際品牌來(lái)說(shuō)，李寧價(jià)位較低，具有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)上的優(yōu)勢(shì)，“人有我廉”；在中低端市場(chǎng)，相對(duì)于安踏雙星等本土品牌，李寧具有明顯質(zhì)量、技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)，“人有我精”。而李寧公司不斷的提價(jià)舉動(dòng)讓產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比越來(lái)越模糊，銷(xiāo)售增幅呈逐步下降趨勢(shì)。 ?提價(jià)讓李寧公司在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)立身的根本漸漸發(fā)生動(dòng)搖。 ? 由于原材料成本、人力成本與商業(yè)地產(chǎn)趨熱帶來(lái)的門(mén)店租金成本的上漲，李寧產(chǎn)品只能提價(jià)來(lái)應(yīng)對(duì)。 ?價(jià)格調(diào)整： ? 2022年上半年其銷(xiāo)售業(yè)績(jī)下滑將 5%左右。和銳步、匡威等國(guó)際線品牌差距不是很大，所以在產(chǎn)品定價(jià)上，李寧產(chǎn)品價(jià)格定位集中在200~600元人民幣之間，價(jià)格比以耐克為首的國(guó)際品牌低 30%~40%，比以安踏為首的其他國(guó)內(nèi)品牌高 50%。而李寧這方面是沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的，因而他們改變消費(fèi)習(xí)慣的可能性很大。 ?第二： 1524歲之間的還不完全具有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的喜愛(ài)運(yùn)動(dòng)學(xué)生群體。這部分人對(duì)于李寧的忠誠(chéng)度比較高，認(rèn)為這是民族的企業(yè)，是一種名族的象征，而不會(huì)輕易的去改變。 李寧產(chǎn)品的目標(biāo)群體 ?李寧的消費(fèi)群體大致可以分成兩個(gè)層次 ： ?第一。 PEG 2022年五大本土體育用品商經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)對(duì)比
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