李寧體育用品有限公司價格策略分析項目建議書(編輯修改稿)
2025-02-14 18:46 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 李寧漲價的原因及客戶對其漲價的反應(yīng) ?不論是在業(yè)績預(yù)告中，還是公開表態(tài)中，李寧方面曾反復(fù)強調(diào)業(yè)績下滑受到原材料成本和勞動力成本上漲的影響。 ?提價讓李寧公司在國內(nèi)市場立身的根本漸漸發(fā)生動搖。李寧公司的主力市場在國內(nèi)二、三線市場，這是一個極其注重性價比的市場。而李寧公司不斷的提價舉動讓產(chǎn)品的性價比越來越模糊，銷售增幅呈逐步下降趨勢。 ?最新業(yè)績報告盈利不樂觀，是消費者對李寧漲價不買賬的直接市場反應(yīng)。 項目分析總結(jié) ? SWOT分析 ? Strengths優(yōu)勢 在中高端市場，相對于耐克類國際品牌來說，李寧價位較低，具有價格競爭上的優(yōu)勢，“人有我廉”；在中低端市場，相對于安踏雙星等本土品牌，李寧具有明顯質(zhì)量、技術(shù)上的優(yōu)勢，“人有我精”。 ? Weaknesses劣勢 李寧低價位的品牌形象已經(jīng)根深蒂固，靠提高價位來增加利潤的空間不大。 ? Opportunities機會 生活水平提高，居民需求層次發(fā)生變化，運動健身需求增強。 ? Threats威脅 已占據(jù)本土體育用品高端市場的阿迪達斯、耐克以及中低端市場不斷提高占有率的安踏等，給李寧帶來不小的市場競爭壓力。 項目中需要解決的問題 ?如何控制價格幅度于理想的范圍內(nèi)； ?應(yīng)采取的具體的價格策略 ? ①定價步驟 ? ②定價時應(yīng)考慮的因素 ? ③定價方法 ? ④定價策略 ? ⑤價格調(diào)整不變動 定價步驟 1. 選擇定價目標 2. 確定市場需求 3. 估算成本 4. 分析競爭者的產(chǎn)品成本、 價格和質(zhì)量 6. 確定最終售價 5. 選擇定價方法 定價時應(yīng)考慮的因素 ? 內(nèi)部因素 : ? 營銷目標 ? 營銷組合策略 ? 成本 ? 外部環(huán)境 ? 市場和需求 ? 競爭者的價格及產(chǎn)品質(zhì)量 ? 其它經(jīng)濟和法律因素 ?心理因素 ?心理評價 。 減少反感成本 ?架構(gòu)影響：樹立參考對象 , 基礎(chǔ) 價格 , ?交易效用 ?公平性的知覺 3C 定價模型 低價 此價格下 無利可圖 高價 此價格下 無人問津 成本 競爭者價格 替代品價格 顧客感受的 產(chǎn)品價值 主要定價方法 ?常用的定價方法有： ?－成本導(dǎo)向定價法：成本加成法 ? 保本定價法 ? 目標利潤定價法 ?－競爭導(dǎo)向定價法：現(xiàn)行價格定價法 定價策略 ? 心理定價策略（尾數(shù)定價法、聲望定價法） ? 適中定價策略 ? 組合定價策略（服務(wù)線定價法、特色定價法、捆綁定價法） 價格調(diào)整與變動 ?價格調(diào)整，是根據(jù)顧客差 異和環(huán)境變化等因素來調(diào)整產(chǎn)品的基本售價，包括： ?－折扣與折讓（現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣、功能折扣、季節(jié)折扣、折讓） ?－差別定價（因人而異、因地而異、因時而異、因貨而異 ?－促銷定價（打折、買一送
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