李寧體育用品有限公司價格策略分析項目建議書-文庫吧
2025-01-03 18:46 本頁面
【正文】 售資料， 借鑒成功經(jīng)驗，選擇合適的增長機會。 進行深入的市場調(diào)查，與同行業(yè)進行比 較，制定合理的定價模式 通過對現(xiàn)有業(yè)務(wù)的深入分析和目標市場、 消費者調(diào)查的結(jié)果，確定公司的價格策略 最佳的價格策略 PEG 項目的內(nèi)容 ?根據(jù)往年的銷售狀況，進行內(nèi)部環(huán)境分析 ?對比 36特步等產(chǎn)品的銷售情況及價格進行分析 ?對各個年齡階段的消費者進行深入調(diào)查，分析各個消費群體。 ?總結(jié) PEG 李寧公司的簡介 ?銷售鏈 ? 李寧產(chǎn)品已由單一的運動服裝，發(fā)展到運動服裝、運動鞋、運動配件等多系列并駕齊驅(qū)的態(tài)勢。 ? 李寧體育用品有限公司擁有了中國最大的體育用品分銷網(wǎng)絡(luò)。同時，李寧體育用品有限公司的國際網(wǎng)絡(luò)也在不斷拓展，目前已進入 23個國家和地區(qū)。 ?模式體系 ? 目前，李寧體育用品有限公司正在全國范圍內(nèi)建立以 ERP為起點的信息系統(tǒng)，全面整合產(chǎn)品設(shè)計、供應(yīng)鏈、渠道、零售等資源，發(fā)展電子商務(wù)，進一步提高運作效率和品牌形象。 PEG 李寧體育用品有限公司的銷售業(yè)績及經(jīng)營收入 ?過去四年李寧營業(yè)收入增速 ?從 2022年增速為 %逐年遞減， 2022年增速為 %，2022年增速為 %，到 2022年出現(xiàn)了 7%的負增長。 PEG 李寧銷售業(yè)績首次下滑 根據(jù)李寧 2022年 8月發(fā)布的上半年業(yè)績報告顯示，公司上半年凈利潤為 億元，比去年同期的 %。此前李寧在業(yè)績預(yù)告中曾反復(fù)強調(diào)業(yè)績下滑受到原材料成本和勞動力成本上漲的影響，并表示今年第四季度開始提價。 PEG 2022年五大本土體育用品商經(jīng)營業(yè)績對比 五大本土體育用品品牌中，李寧公司雖營收位居首位，但是凈利潤卻最少：安踏以 ，李寧公司則以 ，甚至不及排列前一位、凈利 。雖然李寧公司依舊保持在第一陣營的領(lǐng)先位置上，但原地踏步、甚至不升反降的表現(xiàn)，無疑為后來者提供了趕超的機會。 李寧產(chǎn)品的目標群體 ?李寧的消費群體大致可以分成兩個層次 ： ?第一。 2435歲之間的中等收入水平的消費群體。這部分人對于李寧的忠誠度比較高，認為這是民族的企業(yè)，是一種名族的象征，而不會輕易的去改變。他們認為李寧的產(chǎn)品給人一種很強的肉柔和力，是一種體育榮譽的象征。 ?第二： 1524歲之間的還不完全具有經(jīng)濟實力的喜愛運動學生群體。這部分人具有比較的創(chuàng)新性和喜新厭舊的偏向，他們追求的是時尚，年輕。而李寧這方面是沒有優(yōu)勢的，因而他們改變消費習慣的可能性很大。 價格策略 ?價格定位： ? 耐克、阿迪達斯的老大地位短期內(nèi)肯定不可動搖，李寧作為國產(chǎn)的一哥，比起安踏、匹克、康威也是有一定的優(yōu)勢。和銳步、匡威等國際線品牌差距不是很大，所以在產(chǎn)品定價上，李寧產(chǎn)品價格定位集中在200~600元人民幣之間，價格比以耐克為首的國際品牌低 30%~40%，比以安踏為首的其他國內(nèi)品牌高 50%。這就意味著，李寧在定位上將自己置于中高端的位置。 ?價格調(diào)整： ? 2022年上半年其銷售業(yè)績下滑將 5%左右。 價格上漲超 10% 根據(jù)李寧公司公布的其本年第四季度訂貨狀況，其服裝和鞋產(chǎn)品價格均增長超過 10%。 ? 由于原材料成本、人力成本與商業(yè)地產(chǎn)趨熱帶來的門店租金成本的上漲，李寧產(chǎn)品只能提價來應(yīng)對。
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