【正文】 景區(qū)要把握機會，集中特色優(yōu)勢，改進回避不足，立足于未來，走可持續(xù)發(fā)展之路。 總體上來說，仙女湖景區(qū)旅游發(fā)展有很好的機遇，景區(qū)在市場方面有一定的優(yōu)勢，景區(qū)自然資源優(yōu)勢突出，在周邊省份有一定的知名度，近年來的宣傳也起了一定的作用，加上新余市政府的大力支持，未來的發(fā)展有很大的潛力。 五、SWOT戰(zhàn)略矩陣 在SWOT分析的基礎上，筆者構建了仙女湖景區(qū)SWOT戰(zhàn)略矩陣（見表3）。旅客活動也有可能會驚擾野生動物、破壞植物和自然資源。旅游者老齡化與年輕化并存，旅游心理注重經(jīng)歷、渴望參與，在需求上個性化、多樣化明顯，在旅游方式上更喜好自選式和組合旅游，在閑暇功能上由過去的消遣與恢復體力轉變?yōu)楫斍白非髠€人發(fā)展與改善社會關系，游客除了希望享受天氣、環(huán)境與景觀外，更多地強調活動、參與、經(jīng)歷與學習。一是全省都在加快發(fā)展旅游業(yè)，江西是生態(tài)資源大省，僅新余周邊就有井岡山、明月山、武功山生態(tài)旅游景區(qū)，競爭更趨激烈；二是九江柘林湖與新余主體資源同類，替代產(chǎn)品的開發(fā)將帶來較大威脅；三是贛西萍鄉(xiāng)武功山資源優(yōu)異，紅色旅游蓬勃發(fā)展，新余旅游在贛西地區(qū)的主導地位將會逐漸弱化。 我國有大小湖泊約2萬個，太湖、西湖、青海湖、滇池等都已成為我國著名的旅游圣地，這些景區(qū)在景區(qū)開發(fā)、客源把握和市場推廣活動上所積累的經(jīng)驗，都給仙女湖景區(qū)開展相應活動提供了借鑒。 ，潛在客源范圍廣 新余地處湘、贛兩省交界處，兩省都有著豐富的旅游資源和享譽國內外的旅游目的地，吸引了眾多的國內外旅游者，擁有相當大的國內外客源市場，這對于仙女湖景區(qū)是一個很好的機會。 現(xiàn)代都市生活節(jié)奏越來越快，人們更加渴望回歸自然，享受原生態(tài)的生活，仙女湖擁有良好的綠色生態(tài)環(huán)境和水景資源，又有古老而動人的仙女文化底蘊，具有開發(fā)湖泊型休閑度假旅游產(chǎn)品的得天獨厚的條件。 三、機會分析 ，為我國旅游業(yè)的發(fā)展注入了不竭動力，2009年盡管受到國際金融危機的影響，%。 、長江三角洲等較大區(qū)域的旅游客源地，但目前旅游者仍是以新余為中心的南昌、宜春、萍鄉(xiāng)等，市場半徑在200公里以內地區(qū)的游客為主。景區(qū)現(xiàn)有的從業(yè)人員中，高素質的中高級管理人員和經(jīng)驗豐富的營銷人員匱乏，無法適應景區(qū)未來發(fā)展的需要。 、錄用進入壁壘太低，服務意識和技能有所欠缺。 “政府+民間”的旅游開發(fā)管理模式，早期對啟動仙女湖開發(fā)建設起到了一定的促進作用，隨著旅游市場的激烈競爭，以及游客品位的上升，這種模式已嚴重制約景區(qū)壯大和做優(yōu)做精。尤其是湖島景點上無任何醫(yī)療和自救、搶救設施，一旦游客突發(fā)急病需搶救，交通工具將成為最大的缺陷。 景點為游客提供的休憩、飲料、食品、攝影服務服務點檔次普遍較低、形式雷同，景區(qū)附近缺乏大型集中的采購型旅游產(chǎn)品及品牌商業(yè)中心，商業(yè)氛圍熱度低、人氣低。 ，但在產(chǎn)品開發(fā)上卻沒有緊扣仙女文化這一主題，旅游開發(fā)陷入追求短期經(jīng)濟收益的誤區(qū)。 ，與本省同類景區(qū)拓林湖相比，無論是在景觀構成上還是在動植物種類上都不具有明顯的獨特性，游客滿意度不高，缺乏吸引和維系高端旅游者的方法和策略。 ，委托上海同濟大學編制了《仙女湖風景名勝區(qū)總體規(guī)劃》、《仙女湖旅游城總體規(guī)劃》、《仙女湖旅游城修建性詳細規(guī)劃》，對景區(qū)的發(fā)展提供了科學的依據(jù)。 ，政策優(yōu)惠，對投資商服務周全，融資開發(fā)了12個各具特色的旅游景點，景區(qū)內投資額較大的項目，還可采取一個項目一套政策的辦法。 、蔬菜、生鮮食品均為景區(qū)周邊村落自產(chǎn)，成本低，供應充足。景區(qū)內擁有全國內陸湖泊一流的旅游碼頭和旅游公路。水上交通方便，游船100多艘，2800余個客位，日接待能力可達1萬人次以上。 ，實現(xiàn)“七通一平”（水、電、路、氣、迅、郵、網(wǎng)絡和土地平整），水、電、土地等生產(chǎn)要素供應充足，且價格低廉。 、湖南兩省知曉度高，在整個江西省旅游市場中所占市場份額較高，所提供的旅游產(chǎn)品和服務與周邊旅游景點有一定的差異性，且質量較高。 ，旅游市場潛力大。從新余市城區(qū)到仙女湖碼頭開通了旅游專線，每隔15分鐘從新余市火車發(fā)出一班開往仙女湖碼頭的旅游中巴。 ，可利用水路、公路、鐵路和空中交通工具與全國各地溝通。 ，全年平均氣溫17℃，降雨量1532毫米，無霜期265天，相對溫度70%，四季分明，氣候宜人。 一、優(yōu)勢分析 ：景區(qū)有湖泊、島嶼、山林、奇峰、泉瀑等自然景觀，還有丹池、寺廟、佛塔、碑刻、古墓等人文勝跡，更有富含23萬份植物基因的亞熱帶造林植物基因庫和亞熱帶林業(yè)生態(tài)系統(tǒng)站，非常適合旅游開發(fā)。 SWOT分析法又稱為態(tài)勢分析法，它是由舊金山大學的管理學教授于20世紀80年代初提出來的，是一種戰(zhàn)略診斷、戰(zhàn)略分析以及戰(zhàn)略制定的有效工具。這和仙女湖景區(qū)旅游開發(fā)起步晚，底子薄，開發(fā)利用的資源規(guī)模小且單一有很大關系，更主要的原因是景區(qū)在旅游市場營銷的實踐操作上存在許多不足，不能適應全國乃至全省旅游業(yè)迅猛發(fā)展的新形勢?！笆濉庇媱澠陂g，隨著旅游管理體制的理順和旅游品牌的戰(zhàn)略實施，以仙女湖為龍頭的旅游業(yè)取得了長足的進步和發(fā)展，在周邊地區(qū)迅速崛起，知名度得到很大提高。對提高仙女湖景區(qū)的營銷水平和效率，進而提升旅游業(yè)的競爭優(yōu)勢，制定合理的旅游市場營銷戰(zhàn)略具有十分重要的意義。新余市仙女湖旅游起步于20世紀90年代初，經(jīng)過20年的發(fā)展，在經(jīng)濟發(fā)展中已顯示出巨大的帶動作用。最后本文參考了大量的文獻資料，在此，向各學術界的前輩們致敬！新余仙女湖景區(qū)營銷環(huán)境分析 康楊，馮婉玲，劉慧（新余學院經(jīng)管系，江西新余338004） 摘要：隨著我國經(jīng)濟發(fā)展水平的快速增長，旅游業(yè)已成國民經(jīng)濟最強勁和最具活力的新的增長點之一。在此，也對他們表示衷心感謝。感謝我的輔導員蘇文明老師，謝謝他在這四年中為我們全班所做的一切，他不求回報，無私奉獻的精神很讓我感動，再次向他表示由衷的感謝。沒有姚壽福老師的幫助也就沒有今天的這篇論文。對姚老師的感激之情是無法用言語表達的。姚老師多次詢問研究進程，并為我指點迷津，幫助我開拓研究思路，精心點撥、熱忱鼓勵。通過這次畢業(yè)設計，我才明白學習是一個長期積累的過程，在以后的工作、生活中都應該不斷的學習，努力提高自己知識和綜合素質，注重理論與實踐的相結合。通過這次畢業(yè)設計使我明白了自己原來知識還比較欠缺。在沒有寫畢業(yè)論文之前覺得只需將所學知識融于論文中，就能寫好一篇優(yōu)秀的畢業(yè)論文，但是通過這次畢業(yè)論文的創(chuàng)造才發(fā)現(xiàn)自己的看法有點太簡單。這次畢業(yè)論文的制作過程是我的一次再學習，再提高的過程。 2012年2月初，論文的初稿已經(jīng)完成。在大家的幫助下，困難一個一個解決掉，文獻綜述也慢慢成型。 9月底，資料已經(jīng)查找完畢了，我開始著手論文的文獻總素寫作。在搜集資料的過程中，我不僅在學校圖書館搜集資料，還在網(wǎng)上查找各類相關數(shù)據(jù)，將這些寶貴的資料全部打印成紙張，盡量使我的資料完整、精確、豐富，這有利于論文的撰寫。題目定下來的時候，我當時便立刻著手資料的收集工作中，當時面對浩瀚的書海真是有些茫然，不知如何下手?；叵脒@段日子的經(jīng)歷和感受，我感慨萬千，在這次畢業(yè)設計的過程中，我擁有了無數(shù)難忘的回憶和收獲。在這段時光中，從最初的無知所措，到慢慢的進入狀態(tài)，再到對思路逐漸的清晰，整個寫作過程難以用語言來表達。我國是一個地域遼闊、資源豐富多樣、民族眾多、歷史文化悠久的國家，發(fā)展入境旅游的前景很好，解決已有的問題將是我國入境旅游未來發(fā)展方向、發(fā)展趨勢，我相信我國的入境旅游業(yè)會發(fā)展得更好，未來將是一片光明。雖然在發(fā)展過程中出現(xiàn)了一些列問題，但是總體方向還是好的，在入境旅游人數(shù)還是在不斷的增加，外匯收益也還是很多的。四、結束語入境旅游作為一項國際間活動的行業(yè)，不僅能增加就業(yè)崗位，還能為國家?guī)碡S厚的外匯收入，同時還能促進國際間文化的交流學習?，F(xiàn)在是一個科技的時代，是一個信息的時代，對外宣傳還是不能脫離現(xiàn)代科技，各種網(wǎng)絡媒體。（五）加大營銷宣傳力度關于我國對旅游業(yè)的對外推廣，要有創(chuàng)新，不能局限于廣告模式，可以走國際合作的路線，如舉辦各種推介會、旅游年、傳統(tǒng)文化節(jié)等，來擴大海外的宣傳力度，重點外國人如今市場，尤其是歐美等發(fā)達國家的市場。同時，加大符合世界旅游的需求并注重西部資源的開發(fā)力度，保護過度開發(fā)的東部資源保留其特色，形成東西部各具特色的資源優(yōu)勢。這應針對地區(qū)特征，發(fā)展或者改善本地旅游環(huán)境，開發(fā)利用其獨特的旅游優(yōu)勢，統(tǒng)籌協(xié)調我國旅游資源的整體開發(fā)利用。雖然，其原因有與經(jīng)濟發(fā)展水平、對外開放程度等與旅游產(chǎn)品本身無關的因素，但是任何問題都應從內因開始解決。優(yōu)質的旅游產(chǎn)品既要符合入境旅游者消費理念，又能突出我國文化底蘊[1314]。實行購物退稅相當于在商品價格上實行優(yōu)惠，這能夠滿足旅游者受到特殊優(yōu)待的心理需求，激發(fā)旅游者購物消費欲望，同時因實行購物退稅政策都規(guī)定有最低購物限額，能夠刺激旅游者的購物數(shù)額。為了實現(xiàn)促進旅游商品銷售的目的，可以多管齊下，如以價格優(yōu)勢、突出地區(qū)特色、文化紀念、休閑與生活適用性等等都是可行的。（三）優(yōu)化旅游消費結構我國入境旅游消費中基本旅游消費還屬于主導型，這與國際相關理論標準有所不符，也可以說是不合理的入境旅游消費結構，這同時客觀反映出我國入境旅游消費層次較低，尚處于觀光旅游的初級階段。最后，在充分發(fā)揮我國旅游資源豐富、歷史文化悠久、民族特色多彩多樣的優(yōu)勢，從整體上改善旅游環(huán)境。當然，還可以結合國際間旅游的發(fā)展向導，推出具有自己特色的度假休閑、文化觀光、特色旅游等旅游產(chǎn)品。因此，提升旅游產(chǎn)品的形象與檔次很有必要?，F(xiàn)代娛樂的個性化消費也漸漸的重要，因此要為旅游者提供可選擇的多項內容，提高娛樂的文化品位和文化氛圍，努力開拓具有地方特色、民族特色、高層次的文化娛樂活動[1112]。同時，結合各地區(qū)的特色看，推出各類工藝品、土特產(chǎn)品，以彰顯游客的生活經(jīng)歷，并帶來美好的回憶。想要更好的發(fā)展入境旅游，就得解決好空間距離，這使得對交通等相關產(chǎn)業(yè)亟待改善。首先建設高品質的飯店，修建高端的酒店，當然還應結合地方特色提供特色餐飲與住宿。這些都能很好的引來大批的游客，但相關的旅游設施建設沒有達到標準，沒能充分的滿足需要。這與我國作為第三大入境旅游接待國的地位明顯不符，而且這將對我國入境旅游的健康長遠發(fā)展帶來不好影