【正文】 ” 我們?cè)鯓硬拍塬@得高盈利 ? 我們應(yīng)該進(jìn)入哪些經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域 ? 我們?cè)谝粋€(gè)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域內(nèi)怎樣參與競(jìng)爭(zhēng) ? 公司戰(zhàn)略 競(jìng)爭(zhēng)策略 戰(zhàn)略分析的不同層面 戰(zhàn)略更新 我們?cè)鯓硬拍懿粩喔倪M(jìn)和創(chuàng)新 ? 企業(yè)家的三大問題 目標(biāo)是否明確 戰(zhàn)略是否正確 戰(zhàn)略能否執(zhí) 行 個(gè)人期望 什么樣的企業(yè) 企業(yè)規(guī)模和可持續(xù)性 對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的容忍度 明確的業(yè)務(wù)定義 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來源 可持續(xù)性 增長(zhǎng)率 資源 創(chuàng)業(yè)者的角色 組織結(jié)構(gòu) 如果回答“否” … 如果回答“是” 業(yè)務(wù)成功的兩個(gè)主要來源 : ? 行業(yè)吸引力 : 規(guī)模與增長(zhǎng) 收益率 風(fēng)險(xiǎn) ? 公司的競(jìng)爭(zhēng)力 : 為顧客提供杰出的價(jià)值 獨(dú)特的能力 /競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的持續(xù)性 有效的業(yè)務(wù)系統(tǒng) 靈活性 行業(yè)吸引力 : 這項(xiàng)業(yè)務(wù)有多好 ? 是否有需求 ? 這項(xiàng)業(yè)務(wù)是否有利可圖 ? 該業(yè)務(wù)是否有風(fēng)險(xiǎn) ? ? 規(guī)模 ? 增長(zhǎng) ? 質(zhì)量 ? 分層 ? 競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)度 ? 價(jià)格戰(zhàn) ? 利潤(rùn)壓力 ? 可變性 ? 不連續(xù)性 業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)力 ? 五大因素 新來者 替代品 買方 供應(yīng)商 準(zhǔn)入障礙 規(guī)模經(jīng)濟(jì) 產(chǎn)品特色 品牌認(rèn)定 轉(zhuǎn)換成本 取得銷售渠道 資本需求 獲取最新技術(shù) 經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)效應(yīng) 政府行為 行業(yè)保護(hù)、規(guī)則 各國之間的資本流動(dòng) 關(guān)稅、外匯 外國所有權(quán) 向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的幫助 競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng) 集中 行業(yè)增長(zhǎng) 固定 (或存儲(chǔ) ) 成本 產(chǎn)品特色 生產(chǎn)能力過剩 轉(zhuǎn)換成本 退出的障礙 資產(chǎn)專用 退出的一次性成本 與其他公司的相互關(guān)系 業(yè)務(wù) 情緒障礙 政府與社會(huì)限制 替代品的可獲量 密集替代品的有效性 用戶的轉(zhuǎn)換成本 替代品生產(chǎn)商的利潤(rùn)和進(jìn)取性 替代品價(jià)格價(jià)值 競(jìng)爭(zhēng)行業(yè) 供應(yīng)商的力量 。 戰(zhàn)略 目標(biāo) 環(huán)境 資源和能力 戰(zhàn)略的起源 孫子兵法 約 公元前 360年 “知天知地” “知己知彼” “不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也” 戰(zhàn)略要素 ? 我們?yōu)轭櫩吞峁┑膬r(jià)值是什么 ? ? 我們?nèi)绾翁峁╊櫩蛢r(jià)值 ? ? 我們對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否有優(yōu)勢(shì) ? “戰(zhàn)略的核心在于與眾不同。 新 龜兔賽跑的啟發(fā) 動(dòng)作 快且前 后 一致的人 總 是 勝過緩慢 且 持續(xù) 的人 依仗 自己的 優(yōu)勢(shì) (專長(zhǎng) )來工作 結(jié)合資源 且 團(tuán)隊(duì) 合作的人， 總會(huì) 打 敗單打獨(dú)斗者 面對(duì)失敗時(shí)，絕不輕言放棄， 要想 辦法 突破 最 后 ，最重要的是， 與 某 種 『 情境 』 競(jìng)爭(zhēng) ，而不是 與某個(gè) 『 對(duì)手 』 競(jìng)爭(zhēng) 什么是戰(zhàn)略 ? 戰(zhàn)略是在特定環(huán)境下，為實(shí)現(xiàn)一定的長(zhǎng)期目標(biāo)而對(duì)資源和能力實(shí)施有效的配置和組合。 在人的一生中，當(dāng)失敗臨頭時(shí)，有時(shí)我們需要更加努力，優(yōu)勢(shì)則需要改變策略，嘗試不同的抉擇，亦或者，有的時(shí)候，兩者都要一起來。 團(tuán)隊(duì)協(xié)作要發(fā)揮得好，與領(lǐng)導(dǎo)者的態(tài)度很有關(guān)系，關(guān)鍵就在于 ……讓能發(fā)現(xiàn)，并且勇于突破某種情境的人，來領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)前進(jìn)！ 從這個(gè)故事中，我們可以學(xué)到更多 …… 我們了解，在遭逢失敗后，兔子和烏龜都沒有就此放棄，兔子決定更拼，并且投入更多努力。 這個(gè)故事給我們的 啟示 ： 個(gè)人表現(xiàn)優(yōu)異 與 擁有堅(jiān)強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，固然不錯(cuò)，但除非你能在一個(gè)團(tuán)隊(duì)內(nèi)同心協(xié)力，并掌控互補(bǔ)使用彼此間的核心競(jìng)爭(zhēng)力，否則你們的表現(xiàn)永遠(yuǎn)在標(biāo)準(zhǔn)之下。 到了河對(duì)岸，兔子再次扛起烏龜，兩個(gè)人一起到達(dá)終點(diǎn)。 所以，他們決定再比賽一場(chǎng)，但這次是團(tuán)隊(duì)合作。 龜兔賽跑 故事四 不打不相識(shí)，兔子和烏龜成了惺惺相惜的好朋友。 這個(gè)故事給我們的 啟示 ： 順著你自己的優(yōu)勢(shì)（專長(zhǎng)）來工作，不僅會(huì)讓上頭的人注意到你，也會(huì)為自己創(chuàng)造成長(zhǎng)和進(jìn)步的機(jī)會(huì)。 兔子呆坐在那里，一時(shí)不知道該怎么辦。為了確保自己立下的承諾，兔子必須從頭到尾要一直快速前進(jìn)，于是兔子飛馳而出，急速奔跑，直到 …… …… 碰到了一條寬闊的河流。 …… 他想了一會(huì)兒，然后發(fā)出挑戰(zhàn)書再來另一場(chǎng)比賽，但是選擇了另一條不同的路線。 龜兔賽跑 故事三 這下輪到烏龜要好好檢討了。 如果在你的工作 單位 有兩 個(gè) 人：一 個(gè)緩 慢，按部就班，且可靠 ； 另一 個(gè)則 是 動(dòng) 作快，且 辦 事 還 算牢靠，那 么動(dòng) 作快且牢靠的人 會(huì) 在公司一直往上爬， 升遷 的速度比那 緩慢且按部就班 辦 事的人快 。 因此，兔子單挑烏龜再來另一場(chǎng)比賽，而烏龜也同意 …… 這次，兔子全力以赴，從頭到尾，一口氣跑到終點(diǎn)，領(lǐng)先烏龜好幾公里。 …… 兔子很清楚，失敗是因?yàn)樗凶孕判?，大意，以及過分散漫。 這個(gè)故事給我們的 啟示 ： 像 烏龜 有 毅力 ，雖 緩慢 但 持續(xù)努力 下去的 人 會(huì) 贏 得比賽。 兔子很快的在樹下就睡著了，而一路上笨手笨腳走來的烏龜，不一會(huì)就超過了熟睡的兔子，到達(dá)了終點(diǎn)。 波特 – Michael E Porter 「 戰(zhàn)略 」 Strategy, 「 競(jìng)爭(zhēng) 」 Competition. 1. 出生于密西根州 ， 波特在普林斯頓大學(xué)獲得大氣與機(jī)械工程學(xué)位 ， 榮獲哈佛大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)博士 ， 并入主哈佛商學(xué)院 ，成為哈佛有史以來最年輕的教授 ， 當(dāng)時(shí)他只有二十六歲 ， 里根政府延攬波特進(jìn)入 「 美國產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力委員會(huì) 」 ；印度 、 紐西蘭 、 加拿大 、 葡萄牙等國家 ， 皆聘請(qǐng)他帶領(lǐng)國家經(jīng)濟(jì)政策的研究 國家 及 企業(yè) 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略世界級(jí)的大師 制定戰(zhàn)略的三個(gè)步驟 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 Competitive Strategy 就是 創(chuàng)造 別人 無可取代 的地位 制定戰(zhàn)略的三個(gè)步驟 假設(shè)不是唐僧做師傅 ,唐僧師徒四人能取到經(jīng)嗎 ? 為什么唐僧能夠帶領(lǐng)孫悟空等三人到西天取回經(jīng)來 ? 西游記 的啟發(fā) ? 沒有強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo) ,任何事業(yè)都不可能取得成功 . ? 而沒有戰(zhàn)略 (方向 ),任何領(lǐng)導(dǎo)都不可能取得成功 ,甚至連什么是成功都說不清 . 戰(zhàn)略是什么？ 戰(zhàn)略就是 : 做選擇 (取舍 Trade off選擇與放棄 )， 設(shè)定限制 (何者可為 ,何者不可為 )、 選擇要跑的比賽 ， 并且根據(jù)自己在所屬產(chǎn)業(yè)的位置 ， 量身訂做出一整套活動(dòng) . 制定戰(zhàn)略的三個(gè)步驟 新龜兔賽跑 龜兔賽跑 故事一 從前，有一只烏龜和一只兔子在互相爭(zhēng)辯誰跑得快。試用折中法選擇最優(yōu)產(chǎn)品方案。 ? 試分別用樂觀準(zhǔn)則、悲觀準(zhǔn)則、后悔值準(zhǔn)則等選擇最優(yōu)產(chǎn)品方案。 ? 試分別用樂觀準(zhǔn)則、悲觀準(zhǔn)則、后悔值準(zhǔn)則等選擇最優(yōu)產(chǎn)品方案。 ? 試分別用樂觀準(zhǔn)則、悲觀準(zhǔn)則、后悔值準(zhǔn)則等選擇最優(yōu)產(chǎn)品方案。對(duì)應(yīng)的方案 Ⅱ 即為用最小后悔原則選取的方案。 暢銷（ 最大值為 100） 一般（ 最大值為 50） 滯銷（） 最大值為 20 I 50（ 10050） 10（ 5040） 0（ 2020） Ⅱ 30（ 10070） O（ 5050） 20（ 200） Ⅲ 0（ 100100） 20（ 5030） 40（ 20+20） （ 2）從各方案中選取最大后悔值。 ?用后悔值法進(jìn)行方案選擇的步驟如下： ?（ 1）計(jì)算損益值的后悔值矩陣 。 （大中取小法） ?后悔值原則是用后悔值標(biāo)準(zhǔn)選擇方案。 ? 這樣，悲觀原則與樂觀原則便成為折衷原則的兩個(gè)特例。 說明： ? 用折衷法選擇方案的結(jié)果，取決于反映決策者風(fēng)險(xiǎn)偏好程度的樂觀系數(shù)的確定。a也叫樂觀系數(shù)，是決策者樂觀或悲觀程度的度量。 暢銷 一般 滯銷 min Ⅰ 50 40 20 20 Ⅱ 70 50 0 0 Ⅲ 100 30 20 20 悲觀原則決策過程： （ 1）在各個(gè)方案的損益中找出最小者； （ 2）在所有方案的最小損益值中找最大者。 樂觀原則決策過程（大中取大法）： ?表 43 暢銷 一般 滯銷 max Ⅰ 50 40 20 50 Ⅱ 70 50 0 70 Ⅲ 100 30 20 100 （ 1）方案中最大損益 值是100； （ 2）最大損益值 100是方案 Ⅲ 暢銷 時(shí)。因不同的設(shè)計(jì)方案的制造成本、產(chǎn)品性能各不相同，在不同的市場(chǎng)狀態(tài)下的損益值也各異。 ? 以機(jī)會(huì)成本為基礎(chǔ)，將方案收益值進(jìn)行對(duì)比的差額稱為遺憾值或后悔值。 ? 對(duì)每個(gè)方案的最好結(jié)果和最壞結(jié)果進(jìn)行加權(quán)平均計(jì)算。 ? 找出每個(gè)方案在各種狀態(tài)下的最小損益值， ? 取其中最大者所對(duì)應(yīng)的方案即為合理方案。 方案 2最好 第三、不確定型決策方法 ?不確定型決策是指在決策所面臨的自然狀態(tài)難以確定，而且各種自然狀態(tài)發(fā)生的概率也無法預(yù)測(cè)的條件下所作出的決策。根據(jù)條件繪制決策樹： 決 策 點(diǎn) 1 2 3 4 6 5 10 9 8 7 更新 更新擴(kuò)產(chǎn) 擴(kuò)產(chǎn) 擴(kuò)產(chǎn) 不擴(kuò)產(chǎn) 不擴(kuò)產(chǎn) 35 60 40 40 結(jié)點(diǎn) 1= [+（ 3 6） ]+ [+（ 3 ） ]= 結(jié)點(diǎn) 7= 7 15+ 7 3= 結(jié)點(diǎn) 8= 7 6+ 7 = 結(jié)點(diǎn) 9= 7 15+ 7 3= 結(jié)點(diǎn) 10= 7 6+ 7 = 結(jié)點(diǎn) 2收益值 = [+（ 3 12） ]+ [+（ 3 3） ]=（萬元） 結(jié)點(diǎn) 6= 15 7+ 3 7=（萬元） 結(jié)點(diǎn) 5= 15 7+ 7 3=（萬元） 3年 7年 結(jié)點(diǎn) 7收益值 = 7 15+ 7 3=（萬元） 結(jié)點(diǎn) 8收益值 = 7 6+ 7 =（萬元） 結(jié)點(diǎn) 9收益值 = 7 15+ 7 3=（萬元） 結(jié)點(diǎn) 10收益值 = 7 6+ 7 =（萬元） 結(jié)點(diǎn) 1收益值 = [+（ 3 6） ]+ [+（ 3 ） ]=（萬元） 結(jié)點(diǎn) 2收益值 = [+（ 3 12） ]+ [+（ 3 3） ]=（萬元） 分析： 方案 1可獲得收益 =?，F(xiàn)在有兩個(gè)方案，一個(gè)是只更新設(shè)備，不擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，一個(gè)是更新設(shè)備的同時(shí)擴(kuò)大再生產(chǎn)的規(guī)模。 ? D、如果現(xiàn)在更新與擴(kuò)產(chǎn)同時(shí)進(jìn)行，若銷售情況好，前 3年每年可獲利 12萬元；后 7年每年可獲利 15萬元；若銷售情況不好，每年只獲利 3萬元。 ? B、更新設(shè)備同時(shí)擴(kuò)大再生產(chǎn)的規(guī)模，需投資 60萬元。這樣，該公司就面臨著兩個(gè)決策方案。公司有人認(rèn)為，目前產(chǎn)品銷路增長(zhǎng)，應(yīng)在更新設(shè)備的同時(shí)擴(kuò)大再生產(chǎn)的規(guī)模。 ?問：哪種方案最好 ? 方案 1（結(jié)點(diǎn)①）的期望收益為：[ 100+ （ 20） ] 10300=340（萬元） 方案 2（結(jié)點(diǎn)②）的期望收益為：（ 40+ 30） 10140=230（萬元） 結(jié)點(diǎn)④的期望收益 465（ =95 7200） 方案 3（結(jié)點(diǎn)③）的期望收益為：（ 40 3+ 465+ 30 10） 140= （萬元） 結(jié)點(diǎn)⑤的期望收益 280（ 40 7）萬元，所以銷路好時(shí)，擴(kuò)建比不擴(kuò)建好。銷路差時(shí)，每年仍可獲利 30萬元。服務(wù)期為 10年。 ?方案 2： 新建小廠，需投資 140萬元。據(jù)初步估計(jì)，銷路好時(shí)，每年可獲利 100萬元；銷路差時(shí)，每年虧損 20萬元。據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)，產(chǎn)品銷路好的概率為 ，銷路差的概率為 。 ?②計(jì)算每個(gè)結(jié)點(diǎn)的期望值，計(jì)算公式為： 狀態(tài)結(jié)點(diǎn)的期望值 =Σ （損益值 概率值） 經(jīng)營(yíng)年限 ?③剪枝，即進(jìn)行方案的選優(yōu)。 決 策 點(diǎn) 方案枝 狀態(tài)結(jié)點(diǎn) 概率枝 損益值 △ △ △ △ △ △ 風(fēng)險(xiǎn)型決策方法 ——決策樹法 決策樹法：是以決策損益值為依據(jù)，通過計(jì)算比較各個(gè)方案的損益值，繪制樹枝圖形，再根據(jù)決策目標(biāo)，利用修枝尋求最優(yōu)方案的決策方法。 ?所不同的是，決策樹是一種圖解方式，對(duì)分析復(fù)雜問題較為實(shí)用。 ?企業(yè)的最終經(jīng)營(yíng)決策應(yīng)當(dāng) 選擇中批量生產(chǎn) 。產(chǎn)品生產(chǎn)采取大、中、小三種