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用心感動(dòng)服務(wù)客戶贏得市場(chǎng)培訓(xùn)教材(參考版)

2025-05-28 16:55本頁(yè)面
  

【正文】 25 用心服務(wù)、贏得客戶 保護(hù)自己、收益最大 。 ? 回訪時(shí)發(fā)現(xiàn)銷售人員提供的投保人電話為銷售人員本人的,按 60元 /單扣減服務(wù)補(bǔ)償費(fèi)。若銷售人員于保單生效之日起 15日內(nèi)仍未將保單回執(zhí)送交公司的,除承擔(dān) 30元服務(wù)欠位補(bǔ)償費(fèi)外,每遲交一天,增加 10元服務(wù)欠位補(bǔ)償費(fèi)。 ? 有利于幫助伙伴深度經(jīng)營(yíng)客戶。 ? 有利于幫助伙伴防范化解風(fēng)險(xiǎn) 。 22 ? 提前做好客戶方面的溝通 ? 送達(dá)保單時(shí)的再次提醒 ? 回訪訪什么?怎么答。 ? 就同一問(wèn)題的多次會(huì)辦,經(jīng)調(diào)查為責(zé)任人處理不及時(shí)或處理不當(dāng)導(dǎo)致的,每次扣減日常考核分 10分。 21 會(huì)辦考核 ? 對(duì)于客戶要求送達(dá)物品(包括新保單、鶴卡、證件、紅利通知書等)的會(huì)辦,經(jīng)調(diào)查為責(zé)任人原因延誤的,每次扣減日??己朔?2分。 ? 會(huì)辦聯(lián)系但未及時(shí)處理的,每次扣減日??己朔?2分 。 9 10 75 50 25 % 認(rèn)為有專門業(yè)務(wù)員比例 常聯(lián)系 不接觸 90 60 30 % 再次購(gòu)買比例 認(rèn)為有 專門業(yè)務(wù)員 認(rèn)為沒(méi)有 專門業(yè)務(wù)員 0 ?
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