【正文】 以大客戶完成最終銷售目標(biāo)的整體策略。 4.30 ?勝利路、新華街戶外 ?勝利路臨河商業(yè)大廈戶外 ?項目網(wǎng)站建設(shè) ?完成圍擋建設(shè) 5.14 ?《 黃河晚報 》 整版 ?《 市場信息報 》 整版 ?丼辦現(xiàn)場高峰論壇 ?丼行巡展啟程儀式 ?項 目 開 工 典 禮 6月 ?《 北斱新報 》 整版 ?《 北斱新報 》 整版 ?包頭搜房網(wǎng)通欄、 浮標(biāo)等廣告 ?京藏高速臨河至包頭段 （靠近臨河一側(cè)）戶外 ?在到達巡展 城市前利用短 信覆蓋當(dāng)?shù)? 4.16 ?確定優(yōu)惠政策斱案 ?項目熱銷客戶答謝盛筵 ?財富高峰論壇及項目巡展啟動儀式 ?結(jié)合市內(nèi)銷售的現(xiàn)場活動邀約異地客戶來訪 以項目圍擋作為工程形象 開工 ? 形象推廣線市內(nèi)部分 ? 形象推廣線市外部分 形象 推廣線 ? 項目推廣線市內(nèi)部分 ? 項目推廣線市外部分 項目 推廣線 ? 形象推廣與項目推廣結(jié)合 ? 市內(nèi)推廣與區(qū)域推廣結(jié)合 完美結(jié)合 完美 結(jié)合 巴彥淖爾 旗縣 烏海 包頭 鄂爾多斯 銀川 在完成異地客戶約訪現(xiàn)場活動后，定期在走訪過的城市發(fā)布其他城市客戶搶購我項目的信息。 ?短信：臨河本地 10萬條。 向巴彥市內(nèi)客戶展示我項目的區(qū)域影響力和關(guān)注力，促使本市客戶完成銷售。 4.30 ?勝利路、新華街戶外 ?勝利路臨河商業(yè)大廈戶外 ?項目網(wǎng)站建設(shè) ?完成圍擋建設(shè) 5.14 ?《 黃河晚報 》 整版 ?《 市場信息報 》 整版 ?丼辦現(xiàn)場高峰論壇 ?丼行巡展啟程儀式 ?項 目 開 工 典 禮 6月 ?《 北斱新報 》 整版 ?《 北斱新報 》 整版 ?包頭搜房網(wǎng)通欄、 浮標(biāo)等廣告 ?京藏高速臨河至包頭段 （靠近臨河一側(cè)）戶外 ?在到達巡展 城市前利用短 信覆蓋當(dāng)?shù)? 4.16 ?確定優(yōu)惠政策斱案 ?項目熱銷客戶答謝盛筵 ?財富高峰論壇及項目巡展啟動儀式 ?奠基儀式 以項目圍擋作為工程形象 開工 市外推廣部分： 巴彥淖爾 旗縣 烏海 包頭 鄂爾多斯 銀川 周邊邀約活動跟進 定期在走訪過的城市利用主流媒體和短信覆蓋的形式發(fā)布我項目熱銷信息，給予觀望客戶項目信心。 ?短信：臨河本地 10萬條。 2．活動主題： 國泰西部建材城客戶答謝會 3．活動時間： 2022年 04月 16日 15： 00~18： 00 4．活動地點： 巴彥淖爾市賓館 5．參加人員： 國泰集團、國泰西部建材城領(lǐng)導(dǎo)、換簽客戶、意向客戶 市內(nèi)推廣活動跟進 4月 16日進行客戶答謝會，邀約換簽客戶和意向客戶到巴市賓館，進行客戶答謝和進一步宣傳，現(xiàn)場贈送禮品，推出新一輪的促銷政策，如贈送倉儲區(qū)等等。 ?以上優(yōu)惠政策需購買商鋪面積在 220平米以上 方案 2：老帶新客戶優(yōu)惠政策 ? 老客戶給予渠道費獎勵； ? 優(yōu)惠價購買國泰集團住宅產(chǎn)品； ? 新客戶如果是大客戶，按照大客戶優(yōu)惠政策執(zhí)行，如果是包租客戶，按照包租客戶優(yōu)惠政策執(zhí)行 。結(jié)合實際大戶型產(chǎn)品銷售困難的情況，我們建議將優(yōu)惠政策調(diào)整至鉆石卡客戶凡購買 212㎡以上產(chǎn)品一律享受 。避免由于抵賬商胡亂銷售我項目房源造成的市場形象混亂。 ? 定期在已經(jīng)走訪過的城市中發(fā)布我項目熱銷的信息。 ?丼辦現(xiàn)場高峰論壇 ?丼行巡展啟程儀式 ?項 目 開 工 典 禮 6月 ?《 北斱新報 》 整版 主題為“蒙西最大建材 基地 ——國泰西部建材城“ 輔以項目熱銷及 答謝活動信息 ?《 北斱新報 》 整版 發(fā)布我項目丼辦高峰論壇 及即將在周邊城市巡展。 ?短信：臨河本地 10萬條。 ?短信：臨河本地 10萬條。 項目推廣線 工程形象線 銷售任務(wù)線 3月 4.14 4.1 形象推廣線 4.15 ?《 黃河晚報 》 、 《 市場信息報 》 整版。并作為現(xiàn)場推介會吸引客戶的關(guān)注點。 DM形式改為項目撲克 邀請巡展當(dāng)?shù)氐膶I(yè)性客戶代表與其進行座談，對其進行深入講解，拍照帶回，在售樓處包裝中體現(xiàn)，給客戶進一步信心。 巡展發(fā)放撲克作為客戶禮品，建立客戶通訊錄。 巴彥淖爾 旗縣 烏海 包頭 鄂爾多斯 銀川 市外推廣 （以其他城市巡展為主要形式）： 目標(biāo)城市 （以巡展先后順序排列）：烏海、鄂爾多斯、包頭、下屬旗縣 巡展形式 ： A）制作項目的巡展專用車（大巴車身噴繪） B）在當(dāng)?shù)氐闹髁髅襟w和短信覆蓋上事先發(fā)布項目巡展信息或軟文 C）在當(dāng)?shù)刂饕貐^(qū)（建材市場、家具城）發(fā)放項目宣傳 DM（撲克） D）和當(dāng)?shù)氐拇罂蛻暨M行座談 E）在周末舉辦集中的項目推介會 巡展活動引爆市場 大篷車 租用廂式貨車或大巴車，做整車噴繪，作為項目巡展期間的大篷車。 為巡展活動制造聲勢。 同時可以起到良好的引導(dǎo)客戶作用。 臨河至包頭段 高速公路戶外攔截客戶 在項周邊的主要高速公路設(shè)立戶外廣告： 一方面便于往來巴彥地區(qū)的商客獲知項目信息，將項目推廣到周邊區(qū)域。 主題： 4.30 ?勝利路、新華街交叉口 郵局樓上三面翻 12塊 ?勝利路臨河商業(yè)大廈 附近廣告牉 1塊 ?項目網(wǎng)站建設(shè) ?完成圍擋建設(shè) 5.14 ?《 黃河晚報 》 整版 ?《 市場信息報 》 整版 發(fā)布我項目丼辦高峰論壇 及即將在周邊城市巡展。 主題： ?《 黃河晚報 》 、 《 市場信息報 》 整版 主題為“蒙西最大建材基地 ——國泰西部建材城”。 主題為“國泰西部建材城 ”。 銷信息 活動信息公布 短信覆蓋客群 在項目現(xiàn)場活動前，利用短信平臺覆蓋巴彥市內(nèi)客群，告知項目活動信息，完成對客戶的邀約。并將項目“蒙西經(jīng)濟圈家居建材基地”的概念介紹給市場。 勝利路、新華街交岔口郵局樓上戶外廣告 臨河商業(yè)大廈附近 樓體廣告 項目地塊圍擋廣告 星月廣場戶外電子屏廣告 戶外樹立形象 充分利用巴彥淖爾市內(nèi)的戶外廣告達到： ? 占據(jù)有利地點，將巴彥淖爾樹立成為根據(jù)地 ? 展示項目時時信息，便于客群獲取信息 ? 展示項目魄力，給予客群項目信心 5月中旬舉辦國泰西部建材城投資高峰論壇，同時宣布啟動城際巡展活動。同時可以通過項目網(wǎng)站的 電子商務(wù)功能 充分 展示“國泰西部建材城”的科學(xué)管理和運營能力。對于我項目來說，擁有自己的獨立網(wǎng)站是我們 具有網(wǎng)絡(luò)溝通能力的標(biāo)志 。項目網(wǎng)站就相當(dāng)于項目的網(wǎng)絡(luò)名片。 寫在前面 … 在面臨國泰西部建材城 200天 努力完成 13個億 的銷售目標(biāo)時，我們比任何人都清楚，項目的營銷必須在精準(zhǔn)的策略和精確的組織下迅速開展，因為我們沒有時間慢慢雕琢項目，我們需要在最短的時間里把項目所有的先天優(yōu)勢包裝，并推向市場。建議參考香河家具城的發(fā)展運營模式。 香河家具城以其發(fā)展速度快、整體規(guī)模大、品種品牌多、產(chǎn)品規(guī)格全、質(zhì)量信譽好、市場覆蓋面廣、管理有特色、吞吐量大，在中國北方獨樹一幟、聞名海內(nèi)外，被國內(nèi)業(yè)界人士和新聞媒體譽為一種“香河現(xiàn)象”、“香河模式”和“中國最具發(fā)展?jié)摿突盍Φ募揖呤袌觥薄? 外部環(huán)境導(dǎo)向 內(nèi)部因素導(dǎo)向 自身優(yōu)勢 ?總建面 70萬平米鴻篇巨制， 20億巨額投資，區(qū)域首個家居建材國際商貿(mào)中心； ?居然之家等主力商戶進駐，全面提升項目價值。 城市機遇 ?巴彥淖爾東接包頭，南鄰烏海，不鄂爾多斯隔黃河相望，北不蒙古國接壤。市場迫切需要一個集約化的行業(yè)基地和物流基地。 如何擴大項目在區(qū)域行業(yè)內(nèi)的廣知度以及如何取得行業(yè)內(nèi)的認可度和美譽度，將是國泰西部建材城在營銷工作中的核心。 家居建材已成為蒙西地區(qū)新興的朝陽行業(yè)。 呼包鄂經(jīng)濟圈形成 蒙西經(jīng)濟圈 通過巴彥淖爾市作為物流基地對西北兩大經(jīng)濟圈的聯(lián)動，將構(gòu)成新的蒙西經(jīng)濟圈。 內(nèi)依呼包鄂、外連寧夏圈 的物流基地 2022年“