【正文】 4500 2400 2700 1800 1800 1800 2400 1800 1200 20400 2022年銷售計劃 戶外 網(wǎng)絡(luò) 報廣 活動 短信 小計 4月 100萬 62萬 25萬 8萬 5月 保持效果 保持效果 50萬 100萬 6月 保持效果 保持效果 50萬 55萬 7月 保持效果 保持效果 35萬 100萬 8月 保持效果 保持效果 50萬 60萬 9月 保持效果 保持效果 50萬 30萬 10月 保持效果 保持效果 50萬 60萬 11月 保持效果 保持效果 35萬 25萬 12月 保持效果 保持效果 50萬 20萬 合計 100萬 62萬 395萬 458萬 2022年推廣計劃 巴彥城市名片 國泰集團品推 項目形象推廣 銷售招商推廣 推廣目標 巴彥市作為西北地區(qū)最大物流基地的城市形象推廣 國泰集團作為西北地區(qū)及巴彥市規(guī)劃建設(shè)和推動者的社會形象推廣 國泰西部建材城西北地區(qū)的專業(yè)物流基地和建材集散中心 直接針對銷售和招商工作的有效推廣 形象推廣線 項目推廣線 推廣攻略 網(wǎng)絡(luò)率先啟動 戶外昭告市場 報廣階段助燃 巡展成為靚點 短信承上啟下 活動貫串全年 客戶使用政策 形象推廣 項目推廣 項目 ? 形象推廣線市內(nèi)部分 ? 形象推廣線市外部分 形象 推廣線 ? 項目推廣線市內(nèi)部分 ? 項目推廣線市外部分 項目 推廣線 ? 形象推廣與項目推廣結(jié)合 ? 市內(nèi)推廣與區(qū)域推廣結(jié)合 完美結(jié)合 形象 推廣線 巴彥市內(nèi)推廣 ? 占領(lǐng)常規(guī)推廣渠道 ? 樹立項目第一時間的市場形象 ? 公布項目信息 ? 給予關(guān)注客群項目信心 周邊區(qū)域推廣 ? 構(gòu)建巴彥淖爾西北地區(qū)物流基地的城市名片 ? 在西北地區(qū)推廣國泰集團品牌 ? 樹立項目西北地區(qū)專業(yè)物流基地的市場形象 形象推廣 項目網(wǎng)站標準建議 （參考 項目網(wǎng)站，是在互聯(lián)網(wǎng)上進行網(wǎng)站建設(shè)和形像宣傳的平臺?；ヂ?lián)網(wǎng)真正的內(nèi)涵在于其內(nèi)容的豐富性，幾乎無所不包。 ?有利于提升項目形象 ?使項目具有網(wǎng)絡(luò)溝通能力 ?可以全面詳細地介紹集團及集團產(chǎn)品 ?實現(xiàn)電子商務(wù)功能 項目網(wǎng)站先行 項目網(wǎng)站不僅可以另客戶及時、全面、詳實的獲知項目信息。 需要在第一時間責(zé)成專業(yè)網(wǎng)站制作公司完成。 現(xiàn)場活動造勢 在項目形象的樹立階段，利用高峰論壇等形式的現(xiàn)場活動拉高項目品質(zhì)。 36 報廣宣傳跟進 ，發(fā)行量大 ，易于保存 ，時效性強，文字表現(xiàn)力強 公布 根據(jù)項目的不同時間節(jié)點或活動節(jié)點，利用報廣覆蓋面大，讀者廣泛且穩(wěn)定的特點集中發(fā)布項目的宣傳或活動信息。 38 圍擋增強信心 項目地塊圍擋 住宅地塊圍擋 項目地塊落地圍擋及戶外廣告牌 利用項目地塊圍擋明確項目所在位置和規(guī)模 利用戶外展示項目的核心競爭力 41 住宅地塊落地廣告牌 利用住宅地塊圍擋縮減項目距離市區(qū)距離 利用不同的展示效果加深對項目的印象 42 效果示意 項目推廣線 工程形象線 銷售任務(wù)線 3月 4.14 4.1 形象推廣線 4.15 ?《 黃河晚報 》 、 《 市場信息報 》 整版。 ?短信：臨河本地 10萬條。 ?短信：臨河本地 10萬條。 ?丼辦現(xiàn)場高峰論壇 ?丼行巡展啟程儀式 ?項 目 開 工 典 禮 6月 以項目圍擋作為工程形象 開工 銷售任務(wù) 4月 5月 6月 7月 薄發(fā)期 實現(xiàn)銷售 4億元 實現(xiàn)回款 3月 2月 1月 蓄勢期 截止目前 我項目實際完成銷售 實現(xiàn)回款 項目激活階段 4億銷售額 （以均價 100萬元 /套計算） 需要完成 400套銷售任務(wù) 以市場常規(guī)規(guī)律 需要至少 4萬組新增來電量支撐 市外推廣部分： 在項目正式對周邊地區(qū)巡展前，在周邊區(qū)域的房地產(chǎn)主流網(wǎng)站上進行推廣，為項目的巡展造勢，吸引客群關(guān)注巡展活動。 另一方面相可作為路標便于周邊區(qū)域的客戶找到項目所在地。 臨河至烏海段 銷信息 活動信息公布 短信覆蓋客群 在項目巡展到達該城市前，通過短信覆蓋的方式預(yù)先公布項目的巡展安排。 利用北方新報覆蓋全省的特點，在項目的重大活動時（客戶答謝盛宴、高峰論壇及巡展啟程儀式）在全省范圍內(nèi)發(fā)布信息，吸引異地客戶關(guān)注，增加項目影響力。 利用項目大篷車，每到一地在當?shù)氐慕ú氖袌龊图揖邚V場停留發(fā)放項目的 DM（撲克）及推介會的活動信息。 將項目的賣點整理成為 13項，分別印在不同的牌面上。 利用互動式經(jīng)營模擬游戲體驗項目的一站式服務(wù)，配合項目的 DVD宣傳片（由專業(yè)的制作公司完成），全程參與巡展。 利用推介會解決客戶對項目規(guī)模、未來發(fā)展規(guī)劃和運營的疑惑。 主題為“國泰西部建材城 ”。 主題： ?《 黃河晚報 》 、 《 市場信息報 》 整版 主題為“蒙西最大建材基地 ——國泰西部建材城”。 主題： 4.30 ?勝利路、新華街交叉口 郵局樓上三面翻 12塊 ?勝利路臨河商業(yè)大廈 附近廣告牉 1塊 ?項目網(wǎng)站建設(shè) ?完成圍擋建設(shè) 5.14 ?《 黃河晚報 》 整版 ?《 市場信息報 》 整版 發(fā)布我項目丼辦高峰論壇 及即將在周邊城市巡展。 ?包頭搜房網(wǎng)通欄 浮標等廣告 ?京藏高速臨河至包頭段 （靠近臨河一側(cè)）戶外 ?在到達巡展 城市前利用短 信覆蓋當?shù)? 以項目圍擋作為工程形象 開工 ? 形象推廣線市內(nèi)部分 ? 形象推廣線市外部分 形象 推廣線 ? 項目推廣線市內(nèi)部分 ? 項目推廣線市外部分 項目 推廣線 ? 形象推廣與項目推廣結(jié)合 ? 市內(nèi)推廣與區(qū)域推廣結(jié)合 完美結(jié)合 項目 推廣線 巴彥市內(nèi)推廣 ? 以優(yōu)惠活動之際誒促進成交 ? 以現(xiàn)場的定期活動據(jù)攬人氣 周邊區(qū)域推廣 ? 配合巴彥市內(nèi)的現(xiàn)場活動，定期邀約已走訪過的城市關(guān)注客戶來現(xiàn)場參觀旅游。 項目推廣 市內(nèi)推廣部分： 65 方案 3：統(tǒng)一出口 各抵賬建筑商應(yīng)與甲方簽署抵賬合同，嚴格執(zhí)行抵賬房管理辦法，統(tǒng)一售價、統(tǒng)一出口，統(tǒng)一流程。 方案 1：優(yōu)惠措施 ?在目前的優(yōu)惠政策中，鉆石卡客戶享受的優(yōu)惠為總房款 20萬抵 50萬，等于 212㎡的主力產(chǎn)品達到了，而 300㎡的主力產(chǎn)品僅達到 。 ?此外，我們建議按現(xiàn)行銀行商鋪貸款政策，首付不得低于 50%，每增加 10%首付款可享有一個百分點的優(yōu)惠，即首付 50%享有 ，首付 60%享有 ，以此類推，封頂 。 市內(nèi)推廣優(yōu)惠政策 1．活動目的：塑造企業(yè)社會形象、鞏固 換簽客戶關(guān)系、邀約新客戶認購。 項目推廣線 工程形象線 銷售任務(wù)線 3月 4.14 4.1 形象推廣線 4.15 ?《 黃河晚報 》 、 《 市場信息報 》 整版。 ?《 黃河晚報 》 、 《 市場信息報 》 整版 ?短信：臨河本地 10萬條。 配合銷售現(xiàn)場的集中換簽、認購及各時間節(jié)點的活動，邀請走訪過的城市客戶來我項目參觀并游玩陰山。 實現(xiàn)墻外開花墻內(nèi)香 項目推廣線 工程形象線 銷售任務(wù)線 3月 4.14 4.1 形象推廣線 4.15 ?《 黃河晚報 》 、 《 市場信息報 》 整版。 ?《 黃河晚報 》 、 《 市場信息報 》 整版 ?短信：臨河本地 10萬條。 利用各個城市之間的互相影響 徹底引爆整個市場 啟動 大客戶招商 在成個市場被徹底引爆后，順勢啟動大客戶招商動作， 完成我們利用中小客戶引爆市場。 營銷總排期 單位：萬元 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 小計 目標（金額） 26000 15000 18000 12022 12022 11000 15000 10000 9000 128000 約定（金額） 24000 120