【正文】 。四是通過設立專門窗口、上門服務和聯辦窗口等方式，提供便捷服務。三是做好系統(tǒng)軟件對接準備。以 江蘇為例，全省 31 個縣通過郵政儲蓄代收代發(fā)近 60 萬戶、 10 億元養(yǎng)老金，資金存量達到 130億元。社會保險事業(yè)管理中心在給人保部部長的匯報材料中，提出如下建議：一是盡快明確與郵政合作意向，并聯合發(fā)文，便于各地簽訂合作協議，但需要與財政 等相關 部門溝通；二是及早研究新農保業(yè)務與郵政儲蓄的系統(tǒng)對接 ；三是適時召開現場經驗交流會，典型引路，以點帶面。該局 協助全市鄉(xiāng)、村兩級政府逐村收取保費，并專門調整運鈔車接款時間，截至 8 月 19 日，“新農?！辟~戶時點結存資金 達到 億元。此前， 共有廣東、浙江、四川、江蘇、山東、河南、湖北、陜西、新疆等 9 個省（區(qū)）郵政公司和郵儲銀行參與了當地“新農?！痹圏c金融服務工作。試點階段，新農?；饡簩嵭锌h級管理，隨著試點擴大和推開，逐步提高管理層次；有條件的地方也可直接實行省級管理。個人賬戶儲存額參考人民銀行公布的一年期存款利率計息。 國家為每個新農保參保人建立終身記錄的養(yǎng)老保險個人賬戶。政府補貼 方面，具體標準為每人每月 55 元。 個人繳費 方面， 繳費標準為每年 100— 500元 5 個檔次 ， 參保人自主選擇檔次繳費，多繳多得。 2020 年試點覆蓋全國 10%的縣， 2020 年之前基本實現全覆蓋。借此機會，該局還實現了醫(yī)藥款項歸集和醫(yī)療系統(tǒng)代發(fā)工資項目，預計年收入 150 萬元。 同時，要在醫(yī)藥配送基礎上，逐步實現 醫(yī)藥款項通過郵政歸集，增加金融收入；探索為醫(yī)藥企業(yè)提供醫(yī)藥商函和報刊服務，增加郵務類收入。 目前，就農村情況看，鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院和村衛(wèi)生室的醫(yī)藥使用規(guī)范程度不斷提高，使用量也逐步增大，因此要利用郵政縣鄉(xiāng)郵路的富余運力，聯合衛(wèi)生部門，開辦對鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院和農村衛(wèi)生院的藥品配送服務。 8月 14 日，國家藥監(jiān)局專門復函，明確中國郵政“可以發(fā)揮自身運輸網絡的優(yōu)勢，與現有 藥品經營企業(yè)實施物流業(yè)務合作，接受藥品經營企業(yè)的委托，開展第三方藥品儲存運輸活動”，為郵政企業(yè)全面參與醫(yī)藥物流服務提供了政策保障。 要切實做好項目運作的管理工作，把好產品訂貨關， 合理安排訂貨進度，避免庫存積壓損失；把好運輸儲存關，避免因運輸不當和儲存不當造成的損失；把好產品收寄關，對寄往農村和偏遠地區(qū)等傳遞時限較長的，要給與客戶必要的提醒；把好產品投遞關，對進口的特色農產品，優(yōu)先安排投遞，確保投遞時限。 山東威海局 為俚島漁業(yè)科技開發(fā)的 1 萬件招商商函，吸引 33家批發(fā)商客戶，企業(yè)網站點擊量由日均 30 次上升到 80 次，企業(yè)為此又投資 38 萬元制作了“幸運郵天下” C 套餐。一是 利用郵政掌握的相關企業(yè)數據庫，協助當地政府做好對外招商工作，引進相應的農產品深加工企業(yè)，提升農產品的市場轉化能力；河南的鄭州、開封、許昌，四川的攀枝花、安徽的淮北、江蘇的大豐、江西的鷹潭局，都有過商函招商的成功案例。 。 同時，要借此機會，積極做好農產品銷售款的收儲工作，進一步提高郵政儲蓄收益。面向外地客戶，要 依托各地土特產資源，以郵政包裹為基 26 礎，開發(fā)特色家鄉(xiāng)包裹等系列產品，打造當地郵 政特色品牌。 。具體的說，有以下幾個方面： 。 重慶市 公司 結合郵政網絡資源、惠普電腦品牌資源、重慶電信寬帶資源 和 惠普售后服務資源，按照 BIU理念，推出“ 電腦 +寬帶”市場推廣方案，為惠普提供產品宣傳、市場推廣、資金結算、物流配送和產品售后等全方位服務 。接到商函的外來務工人員購買捆綁手機后 ，郵政按代收貨款方式配送到戶，并回收貨款。 要 積極探索中標生產企業(yè)、中標銷售企業(yè)和郵政三方的合作模式，整合郵政的函件、金融和配送服務，為客戶提供全流程的解決方案。該省 為海 25 爾提供省內和周邊地區(qū)的家電配送服務，全年可實現收入 130 余萬元。 一是針對生產企業(yè)，與目標客戶建立合作關系，爭取介入其整體供應鏈服務體系；二是針 對流通企業(yè)，重點關注通信運營商，開展 配送 +放號等 捆綁服務；三是 合理利用 郵政自身和社會運輸資源， 有效介入客戶的 整體供應鏈。 安徽省公司 通過發(fā)展商易通，將經銷商的資金匯集到郵政儲蓄賬戶上，確保了存款不流失，提高了活期比重，增加了利差收入，帶來了手續(xù)費收入。 一是要通過公關 當地財政部門，努力將郵政儲蓄納入家電 等 下鄉(xiāng)補貼資金的發(fā) 放渠道，并盡可能爭取在郵儲銀行開立 財政代發(fā)相關專戶；二是 要多方了解當地生產和流通企業(yè)的資金結算需求，為這些企 業(yè)提供更加方便的金融服務。 山東 濟寧局 在開發(fā)“東風小康”汽車下鄉(xiāng)商函項目中，沒有一味推薦直接寄遞到戶的商函，而是將商函內件設計成 20 2020 年年歷海報，寄給全市 的 村委書記，達到一張海報宣傳全村的效果。 河南南陽局 與政府合作 ， 成功開發(fā) “家 電下鄉(xiāng) 24 明白卡”商函， 將國家政策與下鄉(xiāng)家電宣傳有效融合， 實現收入達 80余萬元。從各地實際操作情況看，在“家電下鄉(xiāng)”等系列下鄉(xiāng)營銷過程中，要重點做好以下工作： 服務。 （三） 家電下鄉(xiāng)服務 “ 家電下鄉(xiāng) ”、“汽車下鄉(xiāng)”、“農機下鄉(xiāng)”、“培訓下鄉(xiāng)”等系列下鄉(xiāng) 工作 ，是國家加強 宏觀調控、實施積極財政政策的重要舉措。 各地要根據農業(yè)經濟發(fā)展程度，結合當地“三農服務站”的實際經營情況，劃分不同梯隊，確定不同的目標，采取不同的策略。 核心就是“六統(tǒng)一”，即統(tǒng)一標識，統(tǒng)一服務，統(tǒng)一采購，統(tǒng)一配貨，統(tǒng)一價格和統(tǒng)一核算，通過統(tǒng)一標識提升品牌形象，通過統(tǒng)一服務 23 提高反應速度，通過統(tǒng)一采購確保產品質量，通過統(tǒng)一配貨降低運營成本，通過統(tǒng)一價格確保經營秩序，通過統(tǒng)一核算避免資金占壓，從而實現有效掌控網點資源和供貨 資源，不斷降低企業(yè)存貨、資金和經營風險，切實提升經營效益。 三是健全經營資質，盡快辦理有關化肥、農藥、種子經營的工商注冊登記工作。 二是強化渠道能力建設。 一是對網點進行統(tǒng)一改造提升。沒有健全有效 的 “三農服務站” 連鎖網絡，也就沒有郵政在農村市場的長遠發(fā)展。安徽省公司在家電 下鄉(xiāng)工作中，既實現了 300 多萬元的商函收入和 250 萬元的物流配送收入，還開發(fā)了 223 萬元專項補貼資金代發(fā)和 億元的對公存款余額，三大板塊共同發(fā)展。在客戶開發(fā)方面，面向政府部門和農資生產企業(yè)以及農產品收購企業(yè)提供多品種服務，更應該是郵政綜合服務的要義所在。 交叉銷售 方面，主要是要做好產品資源、客戶資源和營銷隊伍的多層面共享，降低成本，提高效益，滿足需求。 產品整合 方面，正如李國華副總經理所說，“三大板塊的產品資源整合得越充分，市場競爭的實力就越強”。因此，郵政只有盡快實現客戶資源和業(yè)務資源共有，實現交叉銷售和全流程服務，才能扭轉農民的消費習慣，迅速占領市場。 市場共有 ，是指客戶資源共有、業(yè)務資源共有。 資源共 用 ，是指品牌資源、實體資源和文化資源的共用，以及相互使用其他板塊的產品。 信 息共享 ，是指做好客戶信息和市場信息的共享。 （一）三大板塊整合 三大板塊 整合 ，既是郵政發(fā)展的客觀要求，也有利于通過信息、資源共享，實現各專業(yè)效益的最大化，更有利于提升客戶價值，塑造郵政新形象。 ，做好農村市場的營銷培訓和產品培訓工作。 （三）策劃培訓支撐 ，建立農村市場拓展研發(fā)機構，整合政府、企業(yè)和郵政等各方資源，不斷提供適合農村市場銷售的產品，不斷推出適合農村市場的整合營銷方案。 可以在全縣建立若干 鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域配送中心，負責所轄幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)全部直營店和“三農服務站”的農資、日用品配送和調劑。 ，建立網絡配送體系。主要發(fā)揮四個方面的功能：一是增加新的服務品種，增強對“三農服務站”經營者的凝聚力；二是疊加新的功能，增加對農民的吸引力，為打造六大服務平臺創(chuàng)造條件；三是發(fā)揮為民辦事的力度，進一步贏得政府支持；四是提供增值服務，提高郵政收益。 “農友之家”，為服務和營銷平臺建設提供抓手。 二是 嚴格按照 相關 標準建設“三農服務站”，保證“三農服務站”名稱、門店標識、服務公約、管理細則、宣傳圖片、貨架、柜臺等擺放的統(tǒng)一性和一致性。 （二）渠道建設支撐 ，建立健全和規(guī)范“三農服務