【正文】 提供了堅實保障。但是也存在兩個問題：一是“三流”的內(nèi)部各個板塊發(fā)展不平衡，二是“三流”沒有實現(xiàn)有效的整合，還缺乏根據(jù)市場情況和客戶具體需求的實操性解決方案。 （三）合作者分析 政府既是郵政農(nóng)村市場開發(fā)的支持者，也同樣是最佳的合作者。 （四）競爭者分析 郵政在農(nóng)村市場的競爭者 主要局限于農(nóng)資銷售領(lǐng)域 。江蘇紅太陽控股蘇農(nóng)連鎖之后，在原有的化肥、農(nóng)藥生產(chǎn)基礎(chǔ)上，拓展農(nóng)資連鎖門店 3600 家，經(jīng)營觸角延伸到全國 28個省， 2020 年農(nóng)資銷售額突破 80 億元。 （ 五 ） 市場 分析 結(jié)論 客戶需求方面， 農(nóng)民在 物資流通、金融、文化、便民、信息和社會保障等方面 的 需求較為迫切。郵政 自身方面， 郵政有優(yōu)勢，但部分劣勢足以影響發(fā)展，需要整合內(nèi)外部資源，有效提升服務(wù)能力，盡快搶占市場先機。 因此， 要圍繞客戶需求，發(fā)揮自身優(yōu)勢，有 效 整合內(nèi)外部資源，學(xué)習(xí)吸收競爭者的成功經(jīng)驗， 并且復(fù)制 到郵政“三農(nóng)服務(wù)站”和其他加盟店中， 塑造中國郵政在農(nóng)村市場的獨特競爭優(yōu)勢。 因此，要在 發(fā)揮中國郵政“連鎖經(jīng)營 +配送到戶 +科技服務(wù) ” 運作模式 的基礎(chǔ)上 ， 進一步提高規(guī)范運作水平，不斷鞏固優(yōu)勢地位，同時也為郵政其他產(chǎn)品和服務(wù)的切入提供良好的基礎(chǔ)條件。 二是規(guī)?；ㄔO(shè)“三農(nóng)服務(wù)站”。 ，實行物流配送到戶。 一是集中培訓(xùn)。 農(nóng)民生產(chǎn)中遇到問題，可以直接到站上找專家，現(xiàn)場咨詢。根據(jù)農(nóng)業(yè)產(chǎn)前、產(chǎn)中和產(chǎn)后不同時期的需求，組織農(nóng)技專家，深入田間地頭、農(nóng)村大棚，為農(nóng)民提供現(xiàn)場指導(dǎo)和服務(wù)。 如前所述，需要通過有效整合，把農(nóng)民的增收與通過郵政購買農(nóng)資等的相關(guān)消費緊密結(jié)合起來。因此，要充分發(fā)揮郵政金融服務(wù)的作用，一方面實現(xiàn)相應(yīng)金融收益，同時還可以有效支撐包括郵政農(nóng)村物流服務(wù)在內(nèi)的各項業(yè)務(wù)發(fā)展。 （ 4） 農(nóng)產(chǎn)品收購企業(yè) 一是向具有良好合作關(guān)系的 農(nóng)產(chǎn)品收購企業(yè) 提供優(yōu)惠利率的擔(dān)保貸款或抵押貸款，用于進行農(nóng)產(chǎn)品收購；二是利用農(nóng)資生產(chǎn)銷售企業(yè)與農(nóng)戶簽訂的農(nóng)產(chǎn)品收購合同，為農(nóng)產(chǎn)品收購企業(yè)提供市場供求信息；三是以前述合作為條件，約定開設(shè)結(jié)算賬戶，或為其提供“商易通”等服務(wù)；四是為其提供財產(chǎn)保險服務(wù)。 農(nóng)民 在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方面，需求最大的是農(nóng)資、小額貸款和農(nóng)產(chǎn)品銷售信息，而郵政完全具備提供全流程服務(wù)的能力。 對銷量較大的骨干三農(nóng)服務(wù)站，可以通過數(shù)據(jù)庫商函、 DM 等形式為其提供農(nóng)產(chǎn)品信息服務(wù)，吸引外地客商上門收購農(nóng)產(chǎn)品。 （ 4）做好農(nóng)村旺季收儲。 要發(fā)揮郵儲小額信用貸款在放款快、額度低和上門服務(wù)的優(yōu)勢，對往年存款較大的農(nóng)戶，可在次年優(yōu)先提供農(nóng)業(yè)生產(chǎn)急需的農(nóng)戶聯(lián)保貸款，逐步引導(dǎo)農(nóng)民形成“存款到郵局、貸款找郵局”的習(xí)慣，進一步培養(yǎng)忠誠客戶，從而又為郵政農(nóng)資分銷提供良好條件。 教輔 配送服務(wù) 要利用郵政深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村的郵路，聯(lián)合相關(guān)合作伙伴，做好中小學(xué)教材和教輔圖書的配送服務(wù)。 （四）便民服務(wù)平臺 依托郵政農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)和網(wǎng)點優(yōu)勢， 在農(nóng)資服務(wù)平臺基礎(chǔ)上，不斷疊加輕型業(yè)務(wù)和高效業(yè)務(wù)，提升便民服務(wù)水平，提高郵政企業(yè)效益。 、車票、彩票服務(wù) 15 聯(lián)合通信運營商，開展手機卡和充值卡銷 售；利用“三農(nóng)服務(wù)站”的網(wǎng)絡(luò)，開辦旺季車票的代訂、代送或車站取票服務(wù)；聯(lián)合福彩、體彩等彩票發(fā)行機構(gòu)，利用鄉(xiāng)鎮(zhèn)大集或“三農(nóng)服務(wù)站”，做好彩票銷售工作。同時將規(guī)范的“三農(nóng)服務(wù)站”作為郵政在農(nóng)村的代辦點，辦理信件、包裹收寄、報刊訂閱等業(yè)務(wù)， 在不降低普遍服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的前提下，節(jié)省有限的鄉(xiāng)郵投遞資源，并向重點客戶的商業(yè)化服務(wù)傾斜。 一是依托“三農(nóng)服務(wù)站” ， 組建農(nóng)村郵政數(shù)據(jù)庫信息員隊伍，按照“屬性完整、數(shù)據(jù)精準(zhǔn)、寧缺毋濫”的總體要求 ，針對農(nóng)村基層領(lǐng)導(dǎo)、“六大戶”、在校學(xué)生和婚嫁信息等， 做好農(nóng)村數(shù)據(jù)庫建設(shè) 工作，以信息員上門收集為主要采集方式，以窗口采集為輔助采集方式。 ，利用現(xiàn)有渠道，開展信息增值服務(wù)。一方面，要結(jié)合當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品特點， 17 利用郵政掌握的相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)數(shù)據(jù)庫，協(xié)助當(dāng)?shù)卣龊脤ν庹猩坦ぷ?，引進相應(yīng)的農(nóng)產(chǎn)品深加工企業(yè)，提升農(nóng)產(chǎn)品的市場轉(zhuǎn)化能力；另一方面，要利用郵政掌握的超市和批發(fā)商 數(shù)據(jù)庫，為當(dāng)?shù)卣推髽I(yè)開發(fā)批量采購客戶，做好特色農(nóng)產(chǎn)品進城工作。 名度的家電廠家，開展下鄉(xiāng)產(chǎn)品推介會，對現(xiàn)場下單的村民提供具有實用性的促銷品。 這是整個郵政農(nóng)村市場開發(fā)的前提和基礎(chǔ)。 信息 收集 發(fā)布和會議營銷平臺的建設(shè)工作，為上述 平臺提供有效支撐。 一是 做好加盟連鎖協(xié)議的簽訂，進一步規(guī)范雙方的權(quán)利義務(wù) ， 建立郵 政農(nóng)資專營店， 確立 郵政的渠道 優(yōu)勢。 在原有“三農(nóng)服務(wù)站”的基礎(chǔ)上，可以通過加載業(yè)務(wù)種類和豐富服務(wù)內(nèi)容，面向農(nóng)村居民 提供生產(chǎn)、生活、教育、娛樂等一系列的服務(wù)，建設(shè) “農(nóng)友之家”， 使之成為郵政業(yè)務(wù)發(fā)展陣地、文化服務(wù)陣地和 品牌塑造陣 地。 依托農(nóng)村支局和鄉(xiāng)鎮(zhèn)郵政物流中心，建立鄉(xiāng)鎮(zhèn)郵政服務(wù)中心，有效發(fā)揮展示中心、服務(wù)中心和支撐中心的作用。 ，建立農(nóng)村市場開發(fā)落實機構(gòu)，按照省公司的統(tǒng)一安排，結(jié)合當(dāng)?shù)貙嶋H，直接整理出適合農(nóng)村支局、 “農(nóng)友之家”和“三農(nóng)服務(wù)站”的具體營銷方案和組織 模板。 ： 信息共享、資源共用、市場共有。山東棗莊滕州局為當(dāng)?shù)剜]儲銀行定制了“人情化打動商戶，高效率揚名市場”的“財富達”推廣活動，使用 1 萬件數(shù)據(jù)庫商函，實現(xiàn)小額貸款 200 萬元，開發(fā)理財金 80 萬元，郵儲基金成功交易金額 150 萬元。 三大板塊整合的手段是：產(chǎn)品整合、交叉銷售、項目聯(lián)動。在終端建設(shè)方面，“農(nóng)友之家”和“村郵站”都是在原有農(nóng)資分銷或郵遞服務(wù)單一功能的基礎(chǔ)上，分別疊加了多種服務(wù)功能， 實現(xiàn) 了 單一的產(chǎn)品銷售平臺向多功能服務(wù)平 22 臺的轉(zhuǎn)變 。 （二） 三農(nóng)服務(wù)站建設(shè) “三農(nóng)服務(wù)站”是郵政農(nóng)村市場開發(fā)的營銷終端和重要資源。統(tǒng)一門店門頭、門牌、張貼服務(wù)規(guī)范，對精品網(wǎng)點可根據(jù)收益情況統(tǒng)一配置貨架、計量器具，對直營網(wǎng)點可配置基本信息設(shè)備，便于開展代收費等業(yè) 務(wù)。 的 基礎(chǔ)是：強化管理，提升效益。第一梯隊是指 “三農(nóng)服務(wù)站”終端建設(shè)和管理工作已經(jīng)較為完善的地區(qū)，要在擴大分銷市場規(guī)模的同時，積極調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，不斷疊加各種輕量化的服務(wù)品種，提高增值收益；第二梯隊是指“三農(nóng)服務(wù)站”建設(shè)初具規(guī)模的地區(qū)，要盡快實現(xiàn)規(guī)范運營，大力提高市場拓展能力，做大分銷業(yè)務(wù)規(guī)模；第三梯隊是指“三農(nóng)服務(wù)站”建 設(shè)還處于初級階段的地區(qū)，要本著統(tǒng)一規(guī)范的原則，高起點做好建站工作，為開展分銷業(yè)務(wù)夯實基礎(chǔ)。 一是面向地方政府做好相關(guān)政策的宣傳解釋工作，二是要面向企業(yè)開展產(chǎn)品宣傳促銷工作。 服務(wù)。 。 。這種模式提供了從宣傳、銷售、配送到資金回籠等一條龍服務(wù)，既發(fā)展了商函業(yè)務(wù)，又實現(xiàn)了物流配送和代收貨款業(yè)務(wù)的疊加。 聯(lián)合當(dāng)?shù)乜h 、 鄉(xiāng)政府，開展特色農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證工作，突出地方土特產(chǎn)品的差異化；發(fā)揮郵政函件專業(yè)的設(shè)計服務(wù)優(yōu)勢， 協(xié)助設(shè)計商標(biāo)和印制外包裝，為 客戶 提供實用、實惠和體面的特色農(nóng)產(chǎn)品。面向本地客戶， 聯(lián)合農(nóng)業(yè)合作社 和 有機蔬菜生產(chǎn)基地，通過圖冊宣傳、名片發(fā)放、電話預(yù) 訂 等形式，有效傳達特色農(nóng)產(chǎn)品供給信息 ， 利用郵政的物流運輸和配送網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)同城配送和定點送達。 要發(fā)揮郵政數(shù)據(jù)庫商函的優(yōu)勢，協(xié)助做好農(nóng)產(chǎn)品深加工和農(nóng)產(chǎn)品進城工作。 。為此，集團公司于近日下 發(fā)了《 關(guān)于抓住醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革機遇進一步擴大與醫(yī)藥行業(yè)合作的 通知》，決定在全國郵政企業(yè)迅速啟動“醫(yī)改”合作項目。 山東濟寧嘉祥局 通過參與當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥配送招標(biāo)工作，預(yù)計每年可收入50 萬元。 新型農(nóng)村社會養(yǎng)老保險， 簡稱 “新農(nóng)保 ”，采取個人繳費、集體補助和政府補貼相結(jié)合 的方式。 其中 ， 中央財政對中西部地區(qū)給予全額補助，對東部地區(qū)給予 50%的補助 ，并且直接補貼到農(nóng)民頭上 。 新農(nóng)保基金納入社 會保障基金財政專戶，實行收支兩條線管理，單獨記賬、核算，按有關(guān)規(guī)定實現(xiàn)保值增值。以河南輝縣為例，今年 7月份，輝縣市郵政局和市支行積極與 當(dāng)?shù)貏趧?、社保部門溝通，得到了 29 相 關(guān)部門認(rèn)可。 一是市場空間巨大，要給予高度重視。河南鄭州、洛陽等地已經(jīng)開發(fā)了系統(tǒng)接口軟