【正文】 [這個(gè)季節(jié)你最甜 ] ——客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)笑臉照片評(píng)選活動(dòng) 。也體現(xiàn)英地地產(chǎn)一貫堅(jiān)持的人文關(guān)懷精神。 第四階段 系列硬廣 主題 以一組數(shù)據(jù)的形式，表現(xiàn)項(xiàng)目與周?chē)娜宋摹⒔逃?、商業(yè)購(gòu)物咫尺之隔。 龍獅齊舞，點(diǎn)睛中州 第三階段 開(kāi)盤(pán)活動(dòng)后續(xù)新聞及軟文 主題： 以開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的相同主題，借助新聞對(duì)此區(qū)域的高關(guān)注度，繼續(xù)炒熱，以后續(xù)新聞報(bào)道 +軟文，形成市場(chǎng)的持續(xù)關(guān)注。 x月 x日， [英地 第三階段 開(kāi)盤(pán)硬廣 主題 結(jié)合開(kāi)盤(pán)活動(dòng)舞龍舞獅點(diǎn)睛活動(dòng)，也代表 [英地 老照片、回憶、浪漫、溫情，可利用這次事件展現(xiàn)英地的人文關(guān)懷。 公關(guān)活動(dòng) 策略： 1. 大做廣告，不如“大搞活動(dòng)” 不是為了活動(dòng)而搞活動(dòng)，結(jié)合一年中的大事件、節(jié)日或有效的制造事件，針對(duì)性強(qiáng)能夠引起社會(huì)話題和關(guān)注，并能夠積累客戶(hù)資源或直接間接影響銷(xiāo)售，這也是我們精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)策略的表現(xiàn)。 第二階段 硬廣 主題 因稀缺，更顯彌足珍貴的城市中心 “ 靜 ” 界 城市中心，久違了鳥(niǎo)鳴 第二階段 軟文 主題 目的：闡述繁華地段的價(jià)值，和繁華中取靜地段的更高價(jià)值。 新地王的背后靠山？ 第一階段 硬廣 主題 目的：結(jié)合軟文，高舉高打，強(qiáng)勢(shì)帶出英地品牌， “ 中原 ” 一語(yǔ)雙關(guān)，既隱含英地背景，又突出英地根植人杰地靈中原大地 ——省域化發(fā)展 ——進(jìn)軍全國(guó)的發(fā)展戰(zhàn)略。 第一階段 軟文 主題 在報(bào)紙軟文及網(wǎng)絡(luò)引發(fā)強(qiáng)烈的探究和期待。 ? 虛擬系統(tǒng)可作為客戶(hù)推介 會(huì)以及項(xiàng)目匯報(bào)會(huì)利器 體驗(yàn)攻略｜ 售樓部創(chuàng)意設(shè)施建議 銷(xiāo)售道具體驗(yàn)：全維虛擬沙盤(pán) 體驗(yàn)攻略｜ 售樓部創(chuàng)意設(shè)施建議 全維虛擬沙盤(pán) 體驗(yàn)攻略｜ 售樓部創(chuàng)意設(shè)施建議 全維虛擬沙盤(pán) 數(shù)字沙盤(pán) 工程樣板間 — “ 精工體驗(yàn)館 ” 信息傳遞 工程樣板間內(nèi)設(shè)置實(shí)際建筑用材，并且詳細(xì)介紹各種用材的功能，以及智能化設(shè)施及生態(tài)技術(shù)的運(yùn)用，讓消費(fèi)者買(mǎi)的滿(mǎn)意、用的放心。 體驗(yàn)攻略｜ 售樓中心展示細(xì)節(jié) 體驗(yàn)建議： 弱化售賣(mài)功能，讓客戶(hù) “ 慢 ” 下來(lái) 體驗(yàn)攻略｜ 售樓中心風(fēng)格建議 建議裝修風(fēng)格一：簡(jiǎn)潔、時(shí)尚、品質(zhì) 洽談桌細(xì)節(jié)擺設(shè) 體驗(yàn)攻略｜ 售樓中心風(fēng)格建議 裝修風(fēng)格建議二： 溫馨、大氣、尊貴 體驗(yàn)攻略｜ 售樓中心風(fēng)格建議 裝修風(fēng)格建議二： 溫馨、大氣、尊貴 體驗(yàn)攻略｜ 售樓中心展示細(xì)節(jié) 售樓中心內(nèi)部情景體驗(yàn)區(qū)設(shè)置 畫(huà)面定期更換 細(xì)致 極致 體驗(yàn)攻略｜ 售樓中心展示細(xì)節(jié) 洗手間畫(huà)框處理 可以手翻的電子書(shū)：光感應(yīng)。 弱化售賣(mài)功能 強(qiáng)化感觀體驗(yàn) 營(yíng)造 真實(shí) 的場(chǎng)景，這是一個(gè)高檔場(chǎng)所，提倡 “ 體驗(yàn) 銷(xiāo)售 ” 就是要 弱化 目前現(xiàn)有的將賣(mài)樓作為 純粹功利性 的商業(yè)行為，將售賣(mài)的成分降到最低。 體驗(yàn)攻略｜ 現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景樣板區(qū)展示 樣板房細(xì)節(jié) 以對(duì)位的心靈對(duì)白來(lái)拉近與客戶(hù)的心理距離。 體驗(yàn)攻略｜ 現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景樣板區(qū)展示 樣板房細(xì)節(jié) 以對(duì)位的心靈對(duì)白來(lái)拉近與客戶(hù)的心理距離。 （更加生活化包裝） 體驗(yàn)攻略｜ 現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景樣板區(qū)展示 樣板房細(xì)節(jié) 真實(shí)的衣柜，幾件名牌服裝，給人以真實(shí)、高貴的生活氛圍！ 體驗(yàn)攻略｜ 現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景樣板區(qū)展示 樣板房細(xì)節(jié) 陽(yáng)臺(tái)上盆栽擺放。 目標(biāo)：客戶(hù)最想要的，我們做到了 … 體驗(yàn)攻略｜ 現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景樣板區(qū)展示 服務(wù)細(xì)節(jié) 通道指引 體驗(yàn)攻略｜ 現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景樣板區(qū)展示 樣板房樓體通道細(xì)節(jié) 一樓樓梯入口處 向前！向前！向前！ 一樓、二樓轉(zhuǎn)身平臺(tái) 爬樓是非常健康的有氧運(yùn)動(dòng)哦！ 二樓、三樓拐角處 最后一站嘍！ 利用趣味性的語(yǔ)言，讓客戶(hù)在爬樓梯過(guò)程中有樂(lè)趣可尋，爬樓帶來(lái)疲勞感，同時(shí)讓客戶(hù)感受到生活情調(diào)。 每棟入戶(hù)大堂設(shè)大堂經(jīng)理，貼身管家服務(wù)，讓客戶(hù)感受細(xì)微服務(wù)。 體驗(yàn)攻略｜ 現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景樣板區(qū)展示 無(wú)障礙看樓通道包裝示意 體驗(yàn)攻略｜ 現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景樣板區(qū)展示 細(xì)節(jié)展示 品質(zhì)提升 ? 充分利用沿途看樓通道的包裝，展示開(kāi)發(fā)實(shí)力及項(xiàng)目品質(zhì) 在施工現(xiàn)場(chǎng)由于施工、季節(jié)等原因，大面積種植園林條件不太現(xiàn)實(shí)，可以在看房通道路邊、交通樞紐彎道設(shè)置精美景觀小品，這種容易實(shí)現(xiàn)，出效果、養(yǎng)護(hù)簡(jiǎn)單且可以隨時(shí)變化。 體驗(yàn)攻略｜ 農(nóng)科路圍墻形象展示（他山之石） 農(nóng)科路北市政圍墻 農(nóng)科路南家屬院圍墻 展示示意 體驗(yàn)攻略｜ 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)圍墻展示 完成時(shí)間： 10月 重要程度： ★★★ 緊迫程度： ★★★ 實(shí)景圍墻 布置關(guān)鍵： 高仿真的施工圍墻，提前展現(xiàn)生活模式 圍墻外圍種植綠化，并設(shè)置保安廳、遮陽(yáng)傘等，彰顯高端樓盤(pán)品質(zhì) 部分區(qū)域直接做成實(shí)景圍墻，形成現(xiàn)場(chǎng)震撼。 ? 售樓部現(xiàn)場(chǎng)展示 ? 現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景樣板區(qū)提前展現(xiàn) ? 系列工程、物業(yè)展示活動(dòng) 體驗(yàn)建立信心，細(xì)節(jié)拔高價(jià)值 體驗(yàn)攻略｜ 體驗(yàn)系統(tǒng) 售樓部廣場(chǎng)景觀區(qū) 體驗(yàn)路線選定 農(nóng)科路圍墻、形象導(dǎo)示 現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景樣板區(qū) 銷(xiāo)售部具體建議 花 園 路 售樓部前廣場(chǎng) 銷(xiāo)售中心 現(xiàn)場(chǎng)圍墻展示 樣板房及實(shí)景樣板區(qū) 售樓部停車(chē)區(qū) 看房體驗(yàn)動(dòng)線設(shè)置 售樓部現(xiàn)狀 售樓部 +臨時(shí)景觀區(qū) 實(shí)景 體驗(yàn)區(qū) 體驗(yàn)攻略｜ 體驗(yàn)路線 售樓部前廣場(chǎng)展示 售樓部前設(shè)置休閑廣場(chǎng)，有效聚集人氣 項(xiàng)目品質(zhì)的窗口 公司實(shí)力的展示 完成時(shí)間： 10月 重要程度： ★★★ 緊迫程度： ★★★ 體驗(yàn)攻略｜ 售樓部前廣場(chǎng) 體驗(yàn)攻略｜ 售樓部前廣場(chǎng)意境示意 體驗(yàn)攻略｜ 售樓部前廣場(chǎng)體驗(yàn)細(xì)節(jié) ? 售樓部門(mén)口設(shè)置精神堡壘，彰顯項(xiàng)目的尊貴和氣勢(shì)； ? 主要交通節(jié)點(diǎn)與公共空間處設(shè)置禮賓，為客戶(hù)提供高品質(zhì)禮儀服務(wù)，體驗(yàn)尊貴感受； ? 老爺車(chē)外形的看房車(chē)，新穎、別致，讓客戶(hù)產(chǎn)生時(shí)尚的共鳴。在鄭州高端市場(chǎng)，提升客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目心理價(jià)位，反而有利高端形象的建立 ② 提升價(jià)格同時(shí)，放大優(yōu)惠幅度，讓前期客戶(hù)感受實(shí)在優(yōu)惠，成為項(xiàng)目首批忠誠(chéng)客戶(hù)，通過(guò)首批忠誠(chéng)客戶(hù)的滲透，迅速擴(kuò)大客戶(hù)圈層 ③ 給后期靈活促銷(xiāo)（團(tuán)購(gòu)）留下空間 【 、推廣互為促進(jìn) 】 推廣主張： 高舉高打，迅速拔高項(xiàng)目形象， 戰(zhàn)略意義： ① 為項(xiàng)目高表單價(jià)提供支撐 ② 提升項(xiàng)目形象 ③ 提升公司知名度和美譽(yù)度 【 2. 精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，渠道為王 】 客戶(hù)渠道主張： ① 內(nèi)部認(rèn)購(gòu) ② 內(nèi)部員工推介 ③ 好鄰居計(jì)劃（老帶新） ④ 團(tuán)購(gòu) 【 2. 精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，渠道為王 】 客戶(hù)渠道主張：團(tuán)購(gòu) （所有團(tuán)購(gòu)均為表單均價(jià)提至 6500情況下實(shí)現(xiàn) 6000 元 /m178。 居上 天驕 字面義， “ 天之驕子 ” ，和我們的目標(biāo)客戶(hù)對(duì)位 英地 —— 地 ，天驕 —— 天 賦寵愛(ài)，驕 —— 身份 人 居， 天地人 完美合一 【 案名 4】 英地 城理 “城里” 的諧音 造城的 理論 ，造 合理 的城，城的 理想 ，城的 榜樣 名詞、形容詞、本案觀念專(zhuān)有名詞 天賦城市之所 厚載一方，鋪陳大地的菁華 唯天地之間，人 居于此 在城市的上層 瞰望省博物院的玄武圖騰 慨嘆數(shù)千年的歷史滄桑 間或文化路博覽群書(shū) 省實(shí)驗(yàn)莘莘學(xué)子蓬勃朝氣 于靜中，忘卻咫尺都市繁華 【 案名 2】 英地 這里被稱(chēng)為 “新地王” 、政府的 “靚女” ，自然是 天賦、天賜 之所，麗質(zhì) 天生 、氣質(zhì) 天成 ，而根植于 中原大地 的 英地 (中原 高速 )，厚德載物，在這已有數(shù)十年 人文 積淀的城市中心，傾力奉獻(xiàn) 理想人居 。這種可以完全體驗(yàn)都市中心靜與動(dòng)的完美轉(zhuǎn)換，以數(shù)十年的文化積淀和成熟為我們鋪墊理想生活的背景。對(duì)于尚未達(dá)到“大隱”境界的大多人，也是喜愛(ài)城市的，但喜靜之人不得不因?yàn)樾鷩潭艞壛顺鞘兄行谋憬莸臋?quán)