高新六路項目產(chǎn)品定位與營銷推廣初步思路(參考版)
2025-03-20 22:41本頁面
【正文】 Intelligence 英泰行 備選案名 3： 十二季 解析： 十二，在中國代表著生肖、月份、輪回、循環(huán)等；寓意豐富，可以有多種解讀， 是圓滿、完整、幸福的象征； 案名簡潔、個性，可以讓人有多種聯(lián)想，仿佛在這里，每天都可以有精彩故 事發(fā)生。 “尚”有高尚、風(fēng)尚、尚品之寓意，“都尚”充滿了藝術(shù)與貴氣。 Intelligence 英泰行 Intelligence 英泰行 解析： U2，即 UP Two U（ UP TO YOU），一切由你； 與 U2搖滾樂隊同名，寓指激情、正義、理想的多重生活精神； U2，你們兩個，你的兩層，你們的二人世界，你們的雙重享受。 Intelligence 英泰行 需要反差、需要標(biāo)新，需要簡單、 更重要的是：需要創(chuàng)新。 Intelligence 英泰行 項目 名稱 比照類別 建筑特點 立面 功能 層高 （米） 面積 （ ㎡ ） 總價 元 / ㎡ ） 首付 物業(yè) 裝修 配套 銀河新 坐標(biāo) 現(xiàn)代 赭石黑 辦公 居住 52106 4085 16 常規(guī) 物業(yè) 精裝修 酒店 橡樹街區(qū) 現(xiàn)代 赭石 辦公 居住 3495 3065 12 常規(guī) 物業(yè) 精裝修 便利 超市 五米魔方 現(xiàn)代 黃白 居住 5 37117 1858 8 酒店 物業(yè) 毛坯 健身 設(shè)施 本案 居住 － 2438 10 酒店物業(yè) 精裝 商業(yè)街 Intelligence 英泰行 PART3 營銷通路 Intelligence 英泰行 項目的市場價值是多少？ 價格定位與整體銷售額測算 Intelligence 英泰行 銷售價格制訂方法之一 競爭導(dǎo)向法 項目 占地面積 建筑面積 社區(qū)形態(tài) 套數(shù) 面積區(qū) 間 在售均 價 銷售率 權(quán)重 銀河新座標(biāo) 12 43000 2棟 19層高層LOFT 315 52106 8010 25% 橡樹街區(qū) 9 30000 2棟高層 LOFT 300 3495 7480 未售 五米魔方 22529 1棟 5層多層LOFT 268 37117 5000 95% U2 10 25000 2棟 3050 7497 Intelligence 英泰行 競爭導(dǎo)向法得出該項目市場參考售價為： 8010元 / ㎡ *+7480元 /㎡ *+5000*=7391元 Intelligence 英泰行 5200 7980 8010 比準(zhǔn)價格（元 /平米） 1 1 1 1 房價指比 130/100 100/100 140/100 100/100 價格浮動率 120/100 100/100 110/100 130/100 設(shè)備及裝修標(biāo)準(zhǔn) 140/100 140/100 100/100 100/100 物業(yè)管理 120/100 90/100 100/100 120/100 臨街條件 個 別 因 素 120/100 120/100 80/100 120/100 繁華程度 120/100 90/100 120/100 80/100 心理認(rèn)知 90/100 90/100 90/100 90/100 環(huán)境條件 140/100 100/100 120/100 90/100 規(guī)劃設(shè)計 80/100 80/100 80/100 80/100 離市中心距離 100/100 90/100 80/100 110/100 公共交通情況 100/100 90/100 110/100 90/100 基礎(chǔ)設(shè)施情況 區(qū) 域 因 素 5000 7480 8010 樓面價格（元 /平米） 本項目 五米魔方 橡樹街區(qū) 銀河新坐標(biāo) 類比項目 銷售價格制訂方法之二 價值加成法 Intelligence 英泰行 從兩項加權(quán)平均值最終修訂為 : 建議本項目平均售價 :7551元 /平米 . 類比項目名稱 權(quán)重 β（ i） 比準(zhǔn)價格 (U) 類比性價 銀河新坐標(biāo) 8010 2403 橡樹街區(qū) 7980 4788 五米魔方 5200 520 本案 7711元 /平米 Intelligence 英泰行 總銷售額測算 : 收入項目 收入測算 合計 租金收取方式 住宅部分 17 24000㎡ =24000 7551元 /平米 = 商業(yè)部分 A:銷售收入 : 1F㎡ +2F㎡ =4800㎡ 10000元/平米 =4800萬元 銷售收入： 押金 3個月；租金一次性交半年 B：租賃收入 4800㎡ 100元 /平米 〃 月 12月 =576萬元 /年 車位租金收入 4110㎡ 面積 ,約 80個停車位 (不含地上分 )260 元 /月 〃 個 12=25萬元 /年 Intelligence 英泰行 整盤模擬實現(xiàn)目標(biāo) 分項 面積 目標(biāo)均價 目標(biāo)總銷 整盤均價 實現(xiàn)總銷 住宅 24000 7551 181224000 7959 229224000 商業(yè) 4800 10000 48000000 Intelligence 英泰行 怎么賣？ 本項目營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 Intelligence 英泰行 英泰行 5A營銷體系 : 英泰長期以來堅持房地產(chǎn)的理論與實踐相結(jié)合，將房地產(chǎn)營銷理論通過不斷的實踐
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