【正文】 新東安市場地下 3 層，地上 11 層，其 1－ 6 為購物中心，內(nèi)設(shè) 21990 地產(chǎn)江湖 ――數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產(chǎn)江湖 ――數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 41 寬敞的理想空間效果 停車場，購物中心內(nèi)有上下各種規(guī)格的電梯37 部，構(gòu)成北大廳宏偉，南大廳活潑的主體型購物中心 對于 SHOPPING MALL 的大型 中庭空間的設(shè)計，要做到以下幾點： 第一：流暢，明快 消費者購物圖的是一個心情，能讓他們最大限度地感受到舒適，激發(fā)其購物、瀏覽的興奮點，是很重要的； 第二：體驗式的環(huán)境空間 消費者走進(jìn)來后，就是一種商業(yè)消費的體驗，中庭空間設(shè)計作為大型SHOPPING MALL 的標(biāo)志，在很大程度上就是讓消費者有一個巨大的互不干涉體驗氛圍； 第三：打造引領(lǐng)的消費者的功能 一個 SHOPPING MALL 的消費空間相當(dāng)大，如何有效地吸引消費者，引領(lǐng)消費者到 SHOPPING MALL 各處購物，游玩也是設(shè)計中很重要的一部分； （ 5）、內(nèi) 部庭院空間設(shè)計建議 一般大型商場都會有商場內(nèi)庭，作為顧客休閑、觀賞、及給商場緊密購物空間帶來疏散感觀空間，內(nèi)庭的設(shè)計，除了要有足夠的空間、與內(nèi)庭小品配合外，還要注意兩大要點： 要點一：和諧性與均好性 以商場核心主題特色為基點，通過內(nèi)庭景觀、小品的有效組合，與商場主題特色密切聯(lián)系，保證內(nèi)庭景觀、空間及與商場主題特色的和諧性與均好性； 要點二：與市場互動 商場內(nèi)庭與廣場。這里人流密集，上上下下動感強(qiáng)烈，配合座椅和餐飲設(shè)施，給購物者駐足停留和休息交往提供了舒適的場所。如果開間方向的柱距是 6 米（ 1 1 1 2 24），那么進(jìn)深方向可以是 2 3 4 6。柱子不宜落在店面線上。 ⑶ 開間設(shè)計建議 大型商業(yè)項目設(shè)計的柱距與單元面寬有直接關(guān)系。成功的規(guī)劃包括“跑道型”設(shè)計，店面兩邊設(shè)，顧客中間走；“小城市，市中心”設(shè)計，聚會場所設(shè)在中 央，人們逛完商場宛如散步于城市步行街。 FIP 空間設(shè)計六原則 ① 商業(yè)空間步行化 ② 商業(yè)空間室內(nèi)化 ③ 公共空間社會化 ④ 有限空間的利益最大化 ⑤ 商業(yè)空間的休閑化 ⑥ 商業(yè)環(huán)境的個性化 ⑴ 商業(yè)項目平面設(shè)計建議 平面設(shè)計的內(nèi)容是確定步行街形態(tài)，確定承租戶單元的布局和面積大小，為所有承租戶提供一個互利互惠的機(jī)會，最大限度為每個承租戶帶來穿行人流，提供最多的購物機(jī)會。 四、項目規(guī)劃概念設(shè)計 空間布局 今天的購物場所是人的聚會之所，除了購物、休閑、娛樂等，還要滿足人的基本需要：社交。還包括光 效、廣告、媒體、特效工程的綜合運用。 以 SHOPPING MALL 為例。 三、產(chǎn)品高層總體形象設(shè)計 產(chǎn)品功能 功能組合設(shè)計包括整體功能組合設(shè)計和單層功能組合設(shè)計； FIP 對疾風(fēng)迅雷樓層規(guī)劃設(shè)計要點： 要點一：樓層設(shè)計與業(yè)種組合 商場樓層設(shè)計要考慮種規(guī)劃，與業(yè)種有效組合，以樓層作為業(yè)種及相關(guān)行業(yè)的大場。 二、規(guī)劃理念 規(guī)劃理念是反應(yīng)體現(xiàn)項目主題的重要部分，做好大型商業(yè)項目的規(guī)劃理念，要做到三點： 第一：符合大型商業(yè)項目的選址規(guī)律，即 大規(guī)劃上蛤有可行性； 第二：有具體的主題功能區(qū)； 第三：規(guī)劃理念 具有超前性、市場性，與消費者消費心理為規(guī)劃的主導(dǎo)核心。 此外，現(xiàn)在參加互動的顧客越來越少，為新的參與形式提供了可能性。 地產(chǎn)江湖 ――數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產(chǎn)江湖 ――數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 38 依據(jù)三：超越時代消費者需求 設(shè)計必須富有時代感以滿足市場需求，同時又需超越時代趨勢以激發(fā)顧客更深層次的渴望，否則就不能持久，不能在 各種文化和不同年代間引起共鳴。一旦功能與店家明確，設(shè)計必然從頭推翻。許多發(fā)展商在未明確主力店的情況下，便開始規(guī)劃設(shè)計。通過對項目商業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行充分的市場研究，對項目本身的業(yè)態(tài)選擇、業(yè)態(tài)組合、分布和面積配比，業(yè)種選擇、分布和面積配比，對商鋪劃分、建筑形態(tài)、區(qū)域和樓層功能、人流導(dǎo)向系統(tǒng)、項目環(huán)境及配套設(shè)施等進(jìn)行預(yù)先設(shè)定，用以指導(dǎo)項目的工程規(guī)劃設(shè)計和建筑設(shè)計； 依據(jù)二：商家的需求 在考慮商家需求時，最 重要的是主力店的設(shè)計。 FIP 提供的項目產(chǎn)品策劃方案： 項目產(chǎn)中策劃的市場依據(jù)； 項目產(chǎn)品規(guī)劃理念設(shè)計； 項目產(chǎn)品的市場總體形象、產(chǎn)品功能、產(chǎn)品檔次和主題形象； 項目規(guī)劃概念設(shè)計：整體布局、建筑鳳格、交通組織、配套安排； 項目環(huán)境和景觀概念設(shè)計：環(huán)境規(guī)劃、景觀設(shè)置 項目建筑產(chǎn)品概念設(shè)計：立面處理、商鋪設(shè)計、面積配比； 主要工作內(nèi)容包括：外立面設(shè)計建議、廣場設(shè)計建議、在廳設(shè)計建議、內(nèi)部交通設(shè)計建議、功能布局設(shè)計建議、商場裝修建議、智能化建議、停車場規(guī)劃設(shè) 地產(chǎn)江湖 ――數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產(chǎn)江湖 ――數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 37 計建議、客貨 梯設(shè)計建議、服務(wù)管理建議、其它配套設(shè)施及功能設(shè)計建議、鳳格設(shè)計建議； ① 從市場的角度給予專業(yè)的、符合各級經(jīng)營商家要求的建議； ② 從消費角度給予最能有效聚集人流的規(guī)劃設(shè)計建議； ③ 從宣傳的角度給予效果最大化、收益最大化，及切合主題概念的外立面設(shè)計建議； ④ 從經(jīng)營的角度提出保持旺場的規(guī)劃設(shè)計建議； ⑤ 從成本角度給予合理的經(jīng)濟(jì)預(yù)算建議； ⑥ 從發(fā)展商利潤最大化的角度，給予專業(yè)的建議；如一層的回旋設(shè)計，二層的借力設(shè)計； ⑦ 從消費人性化角度提出設(shè)計建議，如消費者步行時間設(shè)計、消費者購物路線設(shè)計、消費者休恬空間設(shè)計、消費 者可達(dá)性設(shè)計等； 一、商業(yè)項目規(guī)劃的市場依據(jù) 依據(jù)一：市場調(diào)查 項目的規(guī)劃設(shè)計必須依據(jù)市場調(diào)查得出定位結(jié)論，集中策劃師的靈感智慧，運用建筑設(shè)計師的技術(shù)手段，發(fā)揮營銷專家的推廣策略共同完成。正是因為產(chǎn)品是依賴于市場而生存的，因此，在確定了整體的開發(fā)戰(zhàn)略后，如何把大的理念灌輸?shù)綄嶋H的操作中，才是一個專業(yè)公司責(zé)任與專業(yè)精神的體現(xiàn)。 三大主流經(jīng)營方式解析 經(jīng)營方式 經(jīng)營特點 自營 購銷：商場自行進(jìn)貨，自行銷售，自擔(dān)經(jīng)營鳳險 保底抽傭：商場將場內(nèi) 一琿面積的鋪位或?qū)９窠挥蓪嶋H用家經(jīng)營，商場按該鋪位或?qū)９皲N售額的一定比例抽取傭金 純分成：商場將場內(nèi)一琿面積的鋪位或?qū)９窠挥蓪嶋H用家經(jīng)營，商場按該鋪位或?qū)９皲N售額的一定比例定期抽取傭 地產(chǎn)江湖 ――數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產(chǎn)江湖 ――數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 33 金，雙方不約定最低銷售保底額，共同經(jīng)營，共當(dāng)鳳險； 招租 商場將場內(nèi)一定面積的鋪位或?qū)９癯鲎饨o實際用家，商場獲租金收益，鋪位或?qū)９竦膶嶋H用家負(fù)責(zé)經(jīng)營，獲取經(jīng)營收益，承擔(dān)經(jīng)營鳳險； 委托管理 投資者將商業(yè)物業(yè)委托商業(yè)管理公司全權(quán)經(jīng)營，投資者獲得穩(wěn)定的租金回報，而商業(yè)管理公司從中收取一定比例的管理費用； 商業(yè)項目經(jīng)營方式定 位要點： 要點一：投資資金回籠收期預(yù)測 項目資金的有效回收，可以保證企業(yè)充足的流動資金，有效運用到下一項目中去 要點二：項目收益效果預(yù)測 收益效果是企業(yè)成敗關(guān)鍵，通過不同經(jīng)營方式的效果分析比較，選擇最優(yōu)方案； 要點三：經(jīng)濟(jì)走勢分析 通過包括利率走勢、投資回報率等分析，判斷取何種經(jīng)營方式； 要點四：鳳險比較分析 分析商場不同經(jīng)營方式所帶來的鳳險機(jī)率、大小等； 要點五：統(tǒng)一管理 商場實行統(tǒng)一管理，能有效維護(hù)商場日常經(jīng)營秩序； （九）、動態(tài)定位 招商與定位互動――客戶 定位與設(shè)計互動――建筑 定位與市 場互動――變化 FIP 對中國零售業(yè)態(tài)的劃分標(biāo)準(zhǔn) 業(yè)態(tài) 經(jīng)營方式 商品結(jié)構(gòu) 服務(wù)功能 選址 商圈 規(guī)模 店設(shè)施 目標(biāo)顧客 百 采取柜臺 種類齊全，少 定價銷 城市 范圍 規(guī)模 設(shè)施 中高 地產(chǎn)江湖 ――數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產(chǎn)江湖 ――數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 34 貨店 銷售與自選銷售相結(jié)合方式 批量高毛利，以經(jīng)營男女兒童服裝、服飾、衣料、家庭用品為主 售，可以退貨有導(dǎo)購、餐飲娛樂 繁華區(qū)，交通要道 大以流動人口為 5000以上 豪華典雅忣快 檔消費者和追求時尚人 超級型市場 自選銷售模式，出入口分段，結(jié)算在出口處的收銀機(jī)處統(tǒng)一進(jìn)行 以購買頻率高的商品為主，經(jīng)營的商品以肉類、禽蛋、水果、水產(chǎn)品、冷凍食品、副食調(diào)料、糧油及其制品，奶及奶制品，熟食及日用必需品為主 營業(yè)時間每天在 11 小時，可以采取連鎖經(jīng)營方式，有一定的停車場 選址在居民區(qū)，交通要道，商業(yè)區(qū) 較窄以居民為主要銷售對象 面積在500平方米以上 以居民為主 大型綜合商場 自選銷售方式和連鎖經(jīng)營方式 以衣、食為主，用品齊全，重視本企業(yè)的品牌開發(fā) 商圈范圍較大 選址在城鄉(xiāng)結(jié)合部，要道商業(yè)區(qū) 商圈范圍較大 面積一般在2500以上 顧客為購物頻率高的居民 便利店 以開架自選為主，結(jié)算在進(jìn)呂或出口處，可采取連鎖經(jīng) 商品結(jié)構(gòu)特點明顯，有即時消費性、小容量、應(yīng)急性等特點； 營業(yè)時間長，一般在16 小時以上，甚至 24選址在居民住宅區(qū)，主干線公較窄，居民徒步購物圈內(nèi) 面積在100平米，面積店堂明亮，清潔，貨物豐富 主要為居民、單身者年輕人， 地產(chǎn)江湖 ――數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產(chǎn)江湖 ――數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 35 營方式。如何走出傳統(tǒng)大型商場的局限，滿足現(xiàn)代人消費購物習(xí)慣，并引導(dǎo)他們形成健康新型的消費購物觀念是經(jīng)營定位要解決的問題。 法則三：商場樓梯口的商鋪的租金要比其它位置的高 商場樓梯口是消費者的必經(jīng)之路，其實商場里的商鋪就像一個篩子一樣，將顧客一層層地篩 過，當(dāng)然最好的已經(jīng)被占盡地利的商鋪篩下了。 二、三樓的租金要相差 1,5 倍左右 按照商 場的功能分區(qū)可知，一般商場的二、三樓都存在互補作用，以有利消費者在商場里循環(huán)消費；而且從人們的逛街行為分析得到，商場二、三樓的人流相差并不多大，所以租金的定位就可以以一樓的租金作為標(biāo)準(zhǔn)而對二、三樓進(jìn)行制定； 法則二：樓層越高，商鋪的租金就要相應(yīng)地降低，甚至要成倍地下降 樓層越高，人流量就相應(yīng)地減少，就會影響到營業(yè)狀況。到商場地下一層消費暫時還不是我國消費者的消費習(xí)慣主流，按市場規(guī)律，一般情況下，負(fù)一層租售金額與一層相 地產(chǎn)江湖 ――數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產(chǎn)江湖 ――數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 32 差 2― 3 倍，如廣州熱銷項目藍(lán)色快線的負(fù)一層 A1 鋪售價為 45729 元 /平方米，同樣區(qū)位的一層為 10256 元 /平方米。 價格定位需要依靠科學(xué)的經(jīng)濟(jì)分析，基于商業(yè)操作的實戰(zhàn)經(jīng)驗與科學(xué)專業(yè)的經(jīng)濟(jì)分析， FIP“宏策劃”確定了商場最 佳定價的三大法則。一般來說可分為高級、中高級、中檔、大眾化等幾種檔次 其中品牌店的組合差異性對項目經(jīng)營中的消費人群、消費檔次、建筑鳳格和經(jīng)營鳳格影響很大。形象性的 POP廣告在色彩的選用上要注重突出季節(jié)感，例如，在春天可選用粉紅色或綠色為基調(diào)，營造一種欣欣向榮的氣氛；夏天可選用藍(lán)色或青色，突出一派清爽的感覺；秋天可選用淺橙色或咖啡色，以體現(xiàn)成熟豐收的季節(jié)感；冬天宜選用紅色或金色，給以溫 暖、溫馨的購物空間。商場形象可 以通過 CIS 系統(tǒng)加以塑造并傳達(dá)給消費者。隨著人們消費水平的提高，休閑、娛樂型購物消費已成為一種趨勢。 （三）、目標(biāo)市場定位 目標(biāo)市場定位包括對項目要服務(wù)的對象即經(jīng)營者、投資者的定位。在信息化社會，顧客的購物方式發(fā)生了很大變化，購物的多元化、個性化與情感化的傾向越來越明顯。 從市場競爭上界定 根據(jù)操盤經(jīng)驗，大型商業(yè)房地產(chǎn) 定位，主要考慮如下幾個因素： ① 盡可能引進(jìn)符合項目實際需要的新業(yè)態(tài)，以造成對原有業(yè)態(tài)的強(qiáng)烈沖擊， 地產(chǎn)江湖 ――數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產(chǎn)江湖 ――數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 30 顛覆舊有商業(yè)格局，同時，所確