【正文】 推貨批次 推貨單位 推貨 套數(shù) 面積 蓄客時間 開盤時間 租售目標 （套） 準客戶 上門量 一 2層 3層 7層 26 2月 3月 25日 3月 26日 23 69 276 二 4層 5層 18 3月 28日 6月 17日 6月 18日 17 51 204 三 6層 9 6月 19日 8月 5日 8月 7日 8 24 96 11層租賃 39 4月中旬開始租賃 23 69 276 合計 92 213 852 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 各階段銷售策略 第一階段銷售策略 （ 3月 —4月 30日） 推售房源 B3棟 2層 3層 7層簽定金合同； 5月蓄客 蓄客目標 準客戶 69批、上門客戶量 276批 階段認籌策略 以臨接待中心 +行銷派單 +大客戶拓展及 “ 老帶新 ” 活動為主 —— 全面啟動蓄客活動，同時線上定向推廣開始啟動 老帶新 (泛營銷 )策略 ：（ 1）凡已購客戶推薦朋友購買的，推薦客戶可獲得 2022元物業(yè)管理費作為獎勵； （ 2）每位員工在開盤前期帶領(lǐng)一位意向客戶到項目獲神秘禮品一份； ，推薦朋友購買成功獎勵推薦客戶 2022元物業(yè)管理費； 階段大客戶策略 ； ,整層購買獲得額外 1%2%的優(yōu)惠 階段銷售策略 :價格中高價入市； :本階段簽定合同享 96折優(yōu)惠； 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 各階段銷售策略 第二階段銷售策略（ 6月 —8月 1日） 推售房源 B3棟 4層 5層簽定金合同 蓄客目標 準客戶 51批、上門客戶量 204批 階段認籌策略 以臨接待中心 +行銷派單 +大客戶拓展及 “ 老帶新 ” 活動為主 —— 全面啟動蓄客活動，同時線上定向推廣開始啟動 老帶新 (泛營銷 )策略 ：（ 1）凡已購客戶推薦朋友購買的，推薦客戶可獲得 2022元物業(yè)管理費作為獎勵； （ 2）每位員工在開盤前期帶領(lǐng)一位意向客戶到項目獲神秘禮品一份； ，推薦朋友購買成功獎勵推薦客戶 2022元物業(yè)管理費； 階段大客戶策略 ； ,整層購買獲得額外 1%2%的優(yōu)惠 階段銷售策略 :價格中高價入市； :本階段簽定合同 98折優(yōu)惠； 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 各階段銷售策略 第三階段銷售策略（ 8月 2日 —國慶節(jié)） 推售房源 B3棟 6層 8月 7日公開發(fā)售 蓄客目標 準客戶 24批、上門客戶量 96批（時間： 6月 19日 8月 5日） 階段認籌策略 以臨接待中心 +行銷派單 +大客戶拓展及 “ 老帶新 ” 活動為主 —— 全面啟動蓄客活動，同時線上定向推廣開始啟動 老帶新 (泛營銷 )策略 ：（ 1）凡已購客戶推薦朋友購買的，推薦客戶可獲得 2022元物業(yè)管理費作為獎勵； （ 2）每位員工在開盤前期帶領(lǐng)一位意向客戶到項目獲神秘禮品一份； ，推薦朋友購買成功獎勵推薦客戶 2022元物業(yè)管理費； 階段大客戶策略 ； ,整層購買獲得額外 1%2%的優(yōu)惠 階段銷售策略 :價格高價入市； :本階段簽定合同無優(yōu)惠，開盤當天一性付款的 99折優(yōu)惠； 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 麓谷中心營銷總綱 營銷節(jié)點 推廣主題 活動營銷 媒介排布 客戶拓展 銷售目標 物料制作 5月 67月 9月 23月 4月 8月 久等了，麓谷 5A級商務作品 麓谷中央 辦公首選 圍檔廣告、 電臺、短信 圍檔廣告、宣傳折頁、產(chǎn)品單張、 VI銷售物料制作 政府營銷 +行銷 +派單 重點企業(yè)大客戶拓展 行業(yè)商會客戶拓展、 廣泛轉(zhuǎn)介活動開展 項目開工儀式 一批 2層 3層 7層簽定金合同 營銷中心開放 4層 5層簽定金合同 開盤活動 6層推售活動 17套 8套 臨時客戶接待中心開放 項目開工典禮 一批 2層 3層 7層簽定金活動 臨時營中心開放 1層 8層 9層 10層 11層租賃活動開始 麓谷中央 辦公首選 營銷中心開放 +認籌活動 湖湘企業(yè)家論壇活動 開盤答謝活動 圍檔廣告、電臺、短信 主流網(wǎng)絡、 招商宣傳冊、 沙盤模型制做 活動相關(guān)物料 開盤相關(guān)物料 活動相關(guān)物料 租賃目標 23套 租賃目標 60%共 23套 圍檔廣告、電臺、短信 圍檔廣告、電臺、短信 主流網(wǎng)絡、 圍檔廣告、 短信 圍檔廣告、 短信 余貨促銷活動 政府營銷 +行銷 +派單 重點企業(yè)大客戶拓展 政府營銷 行銷 派單重點企業(yè)大客戶拓展政府營銷 +行銷 +派單 重點企業(yè)大客戶拓展 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 項目目標 項目分析 項目定位 項目本體分析 市場態(tài)勢分析 價值因素對比 市場定位 SWOT分析 總策略 推貨策略 推廣策略 蓄客策略 活動策略 項目屬性定位 客戶定位 價格策略 目標達成 銷售執(zhí)行 營銷策略 包裝策略 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 麓谷中心目標 品牌目標： 為新長海再樹良好的品牌形象，實現(xiàn)一線項目占位！ 銷售目標： 9月底實現(xiàn)劃分貨量銷售率 90%， 12月 租賃合同達 60%； 類別 成交面積 成交均價 總價 銷售 4000 57025728 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 Thanks! 。 3）業(yè)主電話維系： 通過對業(yè)主，準業(yè)主（已簽署定制協(xié)議的客戶）的電話拜訪，提升客戶滿意度，已達到口碑營銷的目的。 蓄客策略 主力客戶群來源區(qū)域 重點客戶來源區(qū)域 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 蓄客渠道 6—— 電話營銷蓄客 蓄客方式： 1）邀約客戶來訪： 臨時營銷中心開放后，電話邀請誠意客戶來訪，并通過電話拜訪了解客戶購買需求，篩選目標客戶資源，進行重點維護。 行銷 +派單： 鎖定區(qū)域（如五一路商務圈、芙蓉路金融商務圈、文藝路商務圈等）內(nèi)行銷拓展，派發(fā)宣傳資料及折頁。 蓄客渠道 4—— 政府營銷及大客戶蓄客 蓄客策略 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 蓄客渠道 5—— 行銷 +派單蓄客 蓄客方式： 舊寫字樓客戶 —— 傳統(tǒng)的城市中心腹部區(qū)域，全市寫字樓最集中區(qū)域，鎖定考慮改善辦公場所的客戶群。 4. 政府渠道：作為高新區(qū)工業(yè)園，依托政府的力量是項目成功的關(guān)鍵，從前期的客戶來源到后期的政策支持，都和政府有著密不可分的關(guān)系，從目前來看，招商局為大企業(yè)來源渠道，可為本項目整層銷售及大面積租賃提供信息，投資服務中心和創(chuàng)業(yè)服務中心主要是中小企業(yè)來源渠道。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 營銷手段： 1. 全市布點，通過朋友介紹及政府關(guān)系、合作商的渠道網(wǎng)絡收集意向客戶名單； 2. 針對大客戶單位的為他做專題推薦，通過 PPT演示和人員推薦，讓項目的優(yōu)勢為目標單位客戶所了解，并積極參加購買。如遇下雨天 在客戶下車到進入營銷中心都有應有專職的服務人員撐傘進行全程陪同 。活動中心圍繞“項目品牌和目標客群”開展，通過一系列聲勢浩大的活動，聚集項目目標客戶，快速蓄客； 2）小型活動： 配合項目線上線下宣傳推廣，以營銷節(jié)點舉辦定性定向活動，維系客戶建立感情。 營銷手段： 1） 圍檔廣告：廣告出街高調(diào)起勢，釋放產(chǎn)品賣點、要求主題突出有較強的吸引力 2） 短信：配合節(jié)點及重要節(jié)假日定向給 VIP客戶發(fā)放短信 3） 網(wǎng)絡廣告：與網(wǎng)絡炒炸公司制定開盤前項目炒作方案，以最有效的推廣手法、制造輿論熱點為項目造勢宣傳。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 活動鋪排 3月 5月 7月 8月 9月 2月 6月 4月 項目開工典禮 臨時營銷中心開放 企業(yè)家論壇 活動 6層推售 開盤答謝活動 2層 3層 7層（簽定）活動 營銷中心開放 4層 5層 VIP 認籌活動 開盤活動 1層 8層 9層10層 11層租賃活動 形象線 日常線 5月蓄客 備注： 3— 8月持續(xù)客戶活動，以文藝演出、論壇等形式邀請參與，增加與客戶溝通建立良好關(guān)系。 產(chǎn)品推薦會邀請函內(nèi)文 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 營銷推廣費用預算 5600萬元 4% = 224萬元 費用預算原則和標準： ?我們按照項目首期 B3棟劃分可售面積以 14000平方米， 總簽約額約為 5600萬元（出售 4000元 /㎡ ）。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 仔細想想，有多少人能一眼辨認您的辦公樓？ 閣下： 當您收到這封邀請函的時候，我們已經(jīng)肯定，您從來 都是一個與眾不同的企業(yè)家。 硬廣 logo 西長沙 〃 核心區(qū) 〃5A 級復合商務 10米進深板樓結(jié)構(gòu)， ； 200㎡ 至 2600㎡ 的彈性空間； 超大樓間距達 40米； 酒店式大堂挑高 ； 20220㎡ 地下停車場， 1000多個停車位。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 3年前，沒有人看好你的決定，你力排眾議，帶領(lǐng)著公司另辟蹊徑，直至今天的成功。眾所周知，你不一樣。 第二步：“高新區(qū)大有希望”企業(yè)家大講堂暨產(chǎn)品品牌發(fā)布會 第三步： 開盤引爆，實現(xiàn)項目對區(qū)域影響的最大化，利用軟文和業(yè)內(nèi) 的雜志進行操作。 同時 I hope也表達了對新長海麓谷中心對企業(yè)的關(guān)注，對人群的尊重與關(guān)懷。 hope 區(qū)域的希望 企業(yè)的希望 人的希望 I hope 推廣主題突出、主線清晰 推廣主題演繹 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 I hope是 …… 是以第一人稱展開的美好愿景，具有豐富的包容性和延展性。 推廣主題 — 麓谷中央 辦公首選 推廣工作： 線上網(wǎng)絡、短信發(fā)布開盤信息，線下以營銷活動輔排，開盤引爆，積蓄客戶， ?8月 7日引爆開盤 ?6層房源推售； ?前期簽定合同客戶簽正式合同。 ?2層 3層 7層簽定金合同 ?1層 8層 9層 10層 11層租賃活動 圍檔廣告牌 網(wǎng)絡廣告 啟動期 —— 項目亮相 開盤期 7 3 5 6 9月 8月 籌備期 —— 價值釋放 電臺廣播 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 籌備期： 2022年 6月 1日 — 8月 1日 推廣目的： 產(chǎn)品占位，提升競爭力，深挖客戶資源，經(jīng)營業(yè)主關(guān)系，老帶新為出發(fā)點，口碑傳播大力蓄客，促成客戶購買行為，完成租憑任務目標 推廣主題 — 麓谷中央 辦公首選 推廣工作： 維持線上宣傳推廣，產(chǎn)品占位提升競爭力，形成項目口碑，為項目開盤做準備。5A 級復合商務 盛大開盤 工作事