【正文】 類 設計創(chuàng)意服務 第四類 投資及其他 產(chǎn)業(yè)分布 互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)應用、 高科技研發(fā)、 IT行業(yè)、 工程技術開發(fā)、 計算機硬軟件等 網(wǎng)絡服務平臺、 物流支持管理、 交通運輸管理、 銷售服務處理中心、 代理產(chǎn)品服務、中小型配送服務等 建筑設計、 產(chǎn)品工業(yè)設計、 動漫設計、 服裝展示設計、 影視攝影公司等 貿易公司、 廣告公司、 新興科技公司等 特 征 公司總部或區(qū)域總部所在地，注重一定形象，兼顧產(chǎn)品展示和儲存，降低辦公成本，自己能解決小交通問題 技術后臺管理服務，外向型、區(qū)域代理分配商，降低辦公成本，自己能解決小交通問題 人均空間要求高，強調空間的創(chuàng)意性和可塑性，外向型服務 ,降低辦公成本，自己能解決小交通問題 看中地段升值價值潛力，成本較低 本區(qū)域客戶群體劃分較為明顯，以行業(yè)技術服務型、技術研發(fā)型、設計創(chuàng)意型企業(yè)為主，其特點處于企業(yè)成長期、規(guī)模較小、看重企業(yè)未來發(fā)展。 定位方向 三大絕對優(yōu)勢定位原則： 新長海集團品牌起勢； 麓谷中央 5A級商務辦公樓； 交通便捷、配套齊全。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 項目定位 營銷策略 目標達成 項目本體分析 市場態(tài)勢分析 項目屬性定位 市場定位 客戶定位 總策略 價格策略 推貨策略 推廣策略 蓄客策略 銷售執(zhí)行 活動策略 SWOT分析 項目分析 項目目標 價值因素對比 包裝策略 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 ?本案項目形象目前還有侍提高； ?本案地理位置有較強的優(yōu)勢； ?本案產(chǎn)品有優(yōu)勢，具備較強的競爭力； ?本案有新長海品牌，資源優(yōu)勢好、認知度高； ?本案在競爭個案中有一定優(yōu)勢，但要實現(xiàn)高價值必須拔高項目形象，著力構建完善的物業(yè)服務體系，提升物業(yè)水平從而實現(xiàn)高回報。 項目建筑形象較高，目前已經(jīng)吸引有中聯(lián)重科、三辰影庫、藍貓動畫等 80余家大中型企業(yè)進駐，已經(jīng)成為同類產(chǎn)品市場標桿。 月，電費： 水費： 小結： 橡樹園已建立了孵化服務體系為入園企業(yè)提供多元化的優(yōu)質服務。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 麓谷信息港大廈： 產(chǎn)品檔次較高，其優(yōu)越的地理位置，樓體昭示建成后必將成為長沙高新開發(fā)區(qū)的地標性建筑 開發(fā)商： 廣洲信息港湖南開發(fā)公司 地址： 長沙市麓谷大道 662號 總建面： 10萬平米 物業(yè)形態(tài)： 寫字樓、孵化樓 綠化率： 42%較高 分推率： 25% 租金： 40元 /平方米 /月 銷售： 暫時未對外銷售 樓體： 由兩棟塔樓及裙房組成的孵化研發(fā)樓，地下 1層，地上 26層 項目分析： ? 地理優(yōu)勢 ： 該項目綠地率達到 42%， 項目所毗鄰的麓谷公園 ， 生態(tài)環(huán)境優(yōu)美 ， 其地理優(yōu)勢和項目自身綠化率較高； ? 知名開發(fā)商 ： 項目前身為廣州信息港項目開發(fā)企業(yè) ， 有豐富的開發(fā)與管理經(jīng)驗 ， 并擁有雄厚的開發(fā)實力 ， 品牌有一定的知名度 。會議室雖租用方便，但租金昂貴，極少對外銷售產(chǎn)權 辦公寫字樓 真正意義上的高端專業(yè)寫字樓歷史并不長，從 05年亞大時代、順天財富中心開始；完全意義上的高檔寫字樓的出現(xiàn)是長沙寫字樓市場的新時期 酒店辦公 寫字樓 商住混合 商務公寓 長沙商務市場 市場占比 市場占比 市場占比 市場占比 本項目寫字樓可行性研究： 長沙寫字樓市場發(fā)展現(xiàn)狀 產(chǎn)品現(xiàn)狀：市場 專業(yè)化程度 較低，檔次低、物業(yè)管理差 依照本項目地塊條件，重點研究麓谷板塊工業(yè)園辦公樓市場 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 麓谷國際工業(yè)園： 產(chǎn)品檔次較低，欠缺商務配套并且位置一般，以低價招商拉擾企業(yè)入駐 開發(fā)商： 湖南麓谷科技孵化器有限公司與高新管委會招商局合作開發(fā) 地址： 麓云路和桐梓坡西路交匯處 總建面： 22萬平米 物業(yè)形態(tài)： 大型廠房、白領公寓、寫字樓、孵化樓 綠化率： 較少 主力戶型 : 300400平米 租金： 1315元 /平方米 /月 售價： 22003600元 /㎡ 項目分析： ? 銷售方面 ： 二期廠房一樓為 3600元每平米 ， 二樓 2518元每平米 ， 三樓 2488元每平米 ， 四樓2458每平米 ， 五樓 2428每平米 ， 六樓 2400每平米 。 項目本體分析 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 產(chǎn)品分析 — 戶型市場認可，面積迎合客戶需求 ? 戶型都在 184447㎡ ，其中 ㎡ 29套占 31%最多，順應高新區(qū)中小企業(yè)辦公需求； ? 高達 5： 1的車位比、 5A級寫字樓電梯配備、高標準的物業(yè)服務，產(chǎn)品具有較強 的競爭力。 項目一期技術指標： 內容 單位 數(shù)字 總用地面積 m2 建筑占地面積 m2 地上建筑面積 m2 A區(qū)建筑面積 m2 B區(qū)建筑面積 m2 保留建筑面積 m2 地下建筑面積 m2 建筑密度 % % 容積率 綠地率 % % 總停車位 個 507 地面停車 個 177 地下停車 個 330 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 區(qū)域價值： 本案 城市發(fā)展方向上的中心，發(fā)展?jié)摿Υ? 項目：處長沙高新開發(fā)區(qū)麓谷大道與麓泉大道交匯處西南角， 零距離接壤麓谷大道，距高新區(qū)管委會、麓谷公園不到500米，距長沙交通樞紐西站 3分鐘車程，距長沙市市政府 5分鐘車程。 核心區(qū) 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 高度 深度 廣度 新長海麓谷 項目總體營銷報告 （正本） 2022年 3月 02日 麓谷項目部 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 思路導圖 項目目標 項目分析 項目定位 營銷策略 目標達成 市場定位 客戶定位 項目形象定位 項目本體分析 市場態(tài)勢分析 價值因素對比 SWOT分析 總策略 推貨策略 活動策略 蓄客策略 銷售執(zhí)行 價格策略 推廣策略 包裝策略 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 項目目標 項目分析 項目定位 營銷策略 目標達成 項目本體分析 市場態(tài)勢分析 價值因素對比 項目形象定位 市場定位 客戶定位 總策略 價格策略 推貨策略 推廣策略 蓄客策略 包裝策略 銷售執(zhí)行 活動策略 SWOT分析 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 9月底實現(xiàn)總貨量銷售率 90%， 12月底簽定租賃合同達 60%； 銷售目標 樹立項目強勢品牌和良好市場口碑，提升物業(yè)價值，持續(xù)旺銷 長期目標 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 目標分解 —— 分批銷售節(jié)點鋪排 第三階段 標桿引領 穩(wěn)固客源 35月 3月初臨時售樓部開放 4月份項目開工典禮 5月蓄客 2層 3層 7層簽定金合同 11層租賃啟動 67月 6月營銷中心開放 VIP蓄客、簽定金合同 推 4層 5層房源 89月 8月 7日引爆開盤 前期定金客戶轉簽正式合同 6層房源推售 9月清盤掃尾 推廣 主題 推廣 目的 推廣 節(jié)點 品牌啟勢，擴大影響力提升項目知名度 臨時營銷中心開放、案場蓄客戶開始 沙盤、圍墻廣告、展板、折頁等物烊制做、 線下定向推廣、行銷 +派單大力蓄客戶 產(chǎn)品占位，提升競爭力 深挖客戶資源，以業(yè)主關系維護，老帶新為出發(fā)點，口碑傳播大力蓄客，持續(xù)熱銷，形成客戶購買行為，搶占市場份額 開盤引爆 線上網(wǎng)絡、短信發(fā)布開盤信息，線下以營銷活動為主，積蓄客戶， 久等了，麓谷 5A級商務作品 副標：西長沙 5A 級復合商務 VIP認籌全城啟動 麓谷中央，辦公首選 副標：西長沙 市政府 市政府主城區(qū) 項目本體分析 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 規(guī)劃： 建筑外觀打造地標：內斂的尊貴、彰顯莊嚴大氣， 建筑整個形體規(guī)整大氣，追求豎向的高度感，運用大量的豎向桿件來強調豎向上的建筑挺拔感，打造城市地標建筑營造一種莊嚴大氣的建筑形象。 產(chǎn)品價值： 產(chǎn)品面積適中，吻合市場主流需求。 一次性付款為 98折 ， 按揭無優(yōu)惠 ， 五成三 五年 。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 麓谷創(chuàng)業(yè)廣場： 湖南目前規(guī)模最大的產(chǎn)權式可按揭工業(yè)項目，可提供 5年 5成按揭購買政策，“政府引導、市場化運作”方式 開發(fā)商： 高新區(qū)管委會下屬企業(yè) 地址： 長沙市麓谷大道 662號 總建面： 43萬平米 一期： 26萬平米 物業(yè)形態(tài)： 加速器 11棟、孵化器 4棟、創(chuàng)業(yè)大樓 1棟。 但項目整體形象較差，物業(yè)管理較混亂無法吸引優(yōu)秀企業(yè)進駐。 項目整體檔次較高但體量較小。 產(chǎn)品 區(qū)域位置 物業(yè) 配套 形象 麓谷國際工業(yè)園 麓谷信息港 橡樹園 麓谷企業(yè)廣場 對比分析之競品項目價值梳理 標志 〃 麓谷坐標 競爭項目 形象高度 品牌 區(qū)域 位置 物業(yè) 麓谷國際工業(yè)園 較低 一般 一般 較差 麓谷信息港 較高 較好 很好 侍定 麓谷企業(yè)廣場 較高 較好 一般 侍定 橡樹園 較差 一般 較好 較差 標志 〃 麓谷坐標 較高 較好 很好 較高 新長海中心 一般 較好 較好 侍定 品牌 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 項目定位 營銷策略 目標達成 項目本體分析 市場態(tài)勢分析 項目屬性定位 市場定位 客戶定位 總策略 價格策略 推貨策略 推廣策略 蓄客策略 銷售執(zhí)行 活動策略 價值因素對比 項目分析 項目目標 SWOT分析 蓄客策略包裝策略 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 S W T O 項目 SWOT分析 產(chǎn)品在目前的市場上競爭優(yōu)勢相對較強； 同類產(chǎn)品物業(yè)水平較低，廣告力度很小。 揚長 ： 放大品牌價值； 放大產(chǎn)品價值； 放大地段優(yōu)勢。 區(qū)域客戶分析 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 張先生 32歲 美國留學回來