【正文】 營銷手段： 1）拓展性電話營銷：以陌生電話拜訪為主，利用高端客戶的電話資源，多高端客戶進行電話拜訪； 2）目的性電話營銷：根據(jù)營銷時間節(jié)點，營銷活動開展的需要，電話拜訪意向客戶； 2）主動性電話營銷：銷售人員，更加客戶情況主動電話問候業(yè)主及準業(yè)主，每周一次，加強客戶維系； 蓄客策略 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 項目目標 項目分析 項目定位 目標達成 項目本體分析 市場態(tài)勢分析 價值因素對比 市場定位 SWOT分析 總策略 推貨策略 推廣策略 蓄客策略 活動策略 項目屬性定位 客戶定位 價格策略 銷售執(zhí)行 營銷策略 包裝策略 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 銷售節(jié)點 3月 5月 7月 8月 9月 2月 6月 4月 項目開工典禮 臨時營銷中心開放 6層推售 開盤答謝活動 2層 3層 7層（簽定）活動 營銷中心開放 4層 5層簽定金活動 開盤活動 1層 8層 9層10層 11層租賃活動 5月蓄客 清盤 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 銷售目標任務分解詳表 銷售核心工作： 提高來訪轉籌率至 1： 3以上，大力拓客保持足夠上門客戶。 活動操作： 營銷簡單物料：如項目單張，折頁，客戶登記本，名片， 操作要點： 對意向客戶進行詳細登記，留下聯(lián)系電話，方便后續(xù)跟蹤，作好客戶資料庫的整理。 營銷目的：加強與政府部門關系及對外部大客戶的拓展，爭取在項目銷售前，積蓄足夠的意向 高的客戶，保證開盤賣即熱銷，為項目造勢及后期價格拉升提供有力基礎。 2）貼身茶水、水果接待、設貴賓 VIP室 蓄客策略 蓄客方式：售樓中心 +行銷巡展 +銷售拓展團隊 售樓中心作為項目現(xiàn)場的旗艦網(wǎng)點，適時以行銷團隊進行巡展派單，可以在最大程度上把項目銷售推向市場的最縱深處，以最有效最有力的方式傳播項目；最后配以業(yè)務素質高、業(yè)務品質優(yōu)良的銷售拓展團隊，直效覆蓋企事業(yè)單位，三位一體，綜合發(fā)揮出強有力的競爭力。 蓄客渠道 1—— 精準廣告蓄客 蓄客策略 網(wǎng)絡媒介單位示意 電臺示意 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 蓄客渠道 2—— 實效營銷活動蓄客 蓄客方式： 1）大型活動： 跨界營銷，借勢其它行業(yè)的高端活動，以聯(lián)合舉辦形勢，以較小的投入，獲得最大的活動效果。 ?項目的營銷費用按照項目總銷售額的 3%計提； ?項目總的營銷費用為控制指標約為 224萬元： 媒體組合方案為： （備注此費用含廣告代理費用及售樓部裝修費） 圍檔 網(wǎng)站 短信 電臺 沙盤 模型 活動 現(xiàn)場 包裝 物料 廣告代 理費 人員 工資 售樓部 裝修 合計 （萬元） 15 10 5 30 5 18 10 10 16 25 80 224 7% 4% 2% 14% 2% 8% 4% 4% 7% 11% 37% 100% 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 包 裝 策 略 形象提升，信息傳播 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 樓頂廣告牌 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 圍檔廣告 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 導示牌 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 展板 1 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 展板 2 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 展板 3 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 門眉 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 活 動 策 略 精準制導，品牌造勢 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 活動策略思路 活動組織兩條主線： 1. 形象活動線：以品牌、產(chǎn)品嫁接到項目，實現(xiàn)品牌營銷； 2. 日常活動線：以項目工程節(jié)點為契機結合目標客戶群體執(zhí)行小眾營銷，以持續(xù)的大小活動暖場，保持案場的人流和項目熱度關注度，使項目與目標客戶群體交際間增進感情聯(lián)系 ,形成強大的口碑傳播網(wǎng)絡。 多層配備 3臺高速電梯 …… 新長海麓谷中心， 再一次不一樣的開始。 硬廣 logo 西長沙 〃 核心區(qū) 〃5A 級復合商務 西長沙，最核心地段； 五大中心配套； 27層地標式建筑 一期出租率達 100%， 30余家企業(yè)強勢入駐四年 ………… 新長海麓谷中心， 再一次不一樣的開始。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 I hope可以是 …… 從高新區(qū)視野來展開； 從新長海的位置來說明； 從客戶的愿景出發(fā)，從每個人的角度講話 … 以客戶為核心 … 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 公關入市主要分解為三個步驟： 第一步：“聆聽高新區(qū)的 100個希望”，以訪問或征文的形式收集不同 人群的真實聲音。 202 2 啟動期 —— 項目亮相 開盤期 7 3 5 6 9月 8月 籌備期 —— 價值釋放 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 推廣媒體投放策略 傳統(tǒng)線上媒體： ?戶外： 主要為圍檔廣告，不考慮其他戶外廣告， ?網(wǎng)絡： 軟 +硬，通欄、活動專題以軟文及新聞通稿等形式傳播，媒介選擇：焦點網(wǎng)、搜房網(wǎng)、 0731網(wǎng) 重點支持媒體： 建議重點增加媒體渠道：主流電臺廣播； 線下輔助媒體組合： 短信 +電話 CALL客； 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 以“ hope希望”為主題，展開本階段區(qū)域營造，將項目對區(qū)域的影響力最大化從而占盡代言高新區(qū)的先機，此主題重點在公關線上及文本道具上進行配合。 項目開工儀式 202 2 推廣主題 — 久等了，麓谷 5A級商務作品 推廣工作： 線上宣傳推廣啟動，現(xiàn)場圍檔廣告、形象導示出街，快速市場占位提高知名度； ?臨時售樓部開放 ?圍檔廣告出街推廣起勢 ?渠道蓄客 ?3月 26日項目開工儀式活動。 核心區(qū) 均衡分貨，好次、大小搭配，樹立價格標桿，形成價差 新長海中心一期推貨計劃表 總參數(shù) 戶型套數(shù) 批次 推貨時間 租售方式 B3棟分層 套數(shù) 面積 A戶 B戶 C戶 D戶 E戶 F戶 G戶 一 2022/3/26 售 2層 3層 7層 26 6 6 1 7 3 3 二 2022/6/18 售 4層 5層 18 4 4 6 2 2 三 2022/8/6 售 6層 9 2 2 3 1 1 4月中旬開始租賃 租 1層 8層 9層 10層 11層 39 6 9 1 13 5 4 1 合計 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 推 廣 策 略 高端發(fā)聲，品牌先行 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 推廣策略 爆發(fā) 緊急蓄客 搶占市場 訴求 重點 線上硬廣：圍檔戶外、短信、網(wǎng)絡炒作開始 傳播稀缺的核心價值點、首批租售開始 結合多方面蓄客渠道結合實效營銷活動公開亮相， 線上線下廣告鋪開，分批推售 線上線下開盤信息公示 開盤活動 新長海商務作品 獻禮長沙 策略解讀： 根據(jù)項目的計劃節(jié)點，確定本項目的推廣策略的核心思想： 蓄客渠道 + 品牌推廣： 以營銷活動為主 —— 各節(jié)點集中重心 —— 戰(zhàn)術組合推廣 。 保持推貨節(jié)奏緊湊性，在市場與客戶心理，始終保持熱銷的錯覺。具體系數(shù)如下： ? 朝向系數(shù) B3棟臨麓泉路，就辦公而言，南北價差 10元 ? 面積系數(shù) 本棟樓層面積差距最大為 80平米，東西兩頭價差 10元 ? 電梯距系數(shù) 按電梯遠近來分開戶型差價 10元 ? 層差系數(shù) 樓層受噪音影響、空氣質量差，采光、視野差等因素，層差數(shù)系 30元。 本項目產(chǎn)品價格研究方式 均價定價原則： 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 項目價格策略 項 目 加權系 數(shù) 市場可類比項目 麓谷信息港 標志 通過品牌的梳理實現(xiàn)項目形象的整體提升，著力經(jīng)營好客戶關系，硬抓項目“口碑”在促進 期銷售的同時為后續(xù)的開發(fā)奠定良好的品牌基礎！ 營銷總策略： 四點一線 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 新長海麓谷中心一期的開發(fā)，是項目開發(fā)的關鍵，它承擔產(chǎn)品價值體現(xiàn)、項目品牌升華、利潤最大化等責任，所以一期以打造項目品質，樹立品牌形成口碑為核心。 目標客戶 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 項目目標 項目分析 項目定位 目標達成 項目本體分析 市場態(tài)勢分析 價值因素對比 市場定位 SWOT分析 價格策略 推貨策略 推廣策略 蓄客策略 銷售執(zhí)行 活動策略 項目屬性定位 總策略 客戶定位 營銷策略 包裝策略 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 “ 四點” 抓“品牌”： 夯實新長海品牌，以企業(yè)品牌為出發(fā)點，提升項目品牌； 抓“物管”： 聘請專業(yè)物業(yè)公司的前期介入，培訓指導并建立物業(yè)管理體系，樹立項目良好的形象。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 主力客戶在哪里？ 客戶定位 技術研發(fā)型 企業(yè)客戶 舊辦公樓改善型 企業(yè)客戶 投資型客戶 互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)應用、 高科技研發(fā)、IT行業(yè)、工程技術開發(fā)、 計算機硬軟件等 ，公司總部或區(qū)域總部所在地，公司處于商速發(fā)展的軌道，注重一定形象，看重項目交通條件、物業(yè)服務。 辦公首選 – 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 項目目標 項目分析 項目定位 營銷策略 目標達成 項目本體分析 市場態(tài)勢分析 價值因素對比 市場定位 SWOT分析 總策略 價格策略 推貨策略 推廣策略 蓄客策略 銷售執(zhí)行 活動策略 項目屬性定位 客戶定位 包裝策略 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 類 型 第一類 技術研發(fā)型 第二類 行業(yè)技術服務型 第三