【正文】 Ⅰ [ Ⅰ A ] [ Ⅰ B ] [ Ⅰ C] Ⅱ S M Ⅱ G M S Ｄ Ｅ Ｆ Ｇ Ｈ Ｊ Ｋ Ｌ Ｍ Ｎ Ｏ Ｐ市轄區(qū)人口密度（人/ k m2）市轄區(qū)面積（k m2）消費率上升 人口增加 收入增加 ＳＭ ＧＭＳ 2022年 2022年 2022年 2022年 2022年 2022年城市名 SM GMS =[IA]+[IB]+[IC] = ( Ｌ Ｋ) * Ｄ* Ｇ =( Ｈ Ｇ) *Ｍ = ( Ｅ* Ｋ Ｍ) * Ｇ* 5 5 % ※1 = Ｏ* [ α 2]* π [ α 1 ] ＾2 * α 4 * Ｎ* [ α 3] = Ｏ* [ β 2]* π [ β 1 ] ＾2 * β 4 * Ｎ* [ β 3] =Ｍ /Ｄ ※4 合理水平 = Ｅ* Ｌ = Ｇ/ Ｐ1 . 上海 ○ ○ 1 , 3 3 3 179 92 1 , 4 2 0 2 . 0 7 . 1 2 8 , 8 3 8 5 5 , 4 7 0 1 1 . 5 % 1 , 3 3 2 1 , 3 7 6 0 . 5 % 73% 6 8 . 1 % 20992 37794 2583 。 ※ 3 2022年人口 使用 08/07年人口 增長率推算 。 33 ※1 占有率 55％： 2022年至 2022年增加的 消費 支出中， 現(xiàn)代零售 業(yè)比例占 55％ ，剩余 45%為在 自由市場等傳統(tǒng)流通 行業(yè)的開銷 。 ? 【 條件 Ⅰ 消費市場的成長空間 ≧ 50億元 】 ＆ 【 條件 ⅡGMS 商圈購買能力≧ 】 的篩選結(jié)果 ， 有 39個城市 可以作為 GMS開店的 候選城市。可以作為 GMS開店 目標 城市 候選 。 ? 計算結(jié)果中商圈購買能力 ≧ （ SM目標年銷售額 ）的城市 有 39個城市 ?？梢宰鳛?SM開店 目標 城市 候選 。 ? 計算結(jié)果中商圈購買能力 ≧ （ SM目標年銷售額 ）的城市 有 20個城市 。 ?條件 Ⅱ SM版 商圈購買能力 ≧ （ SM目標年銷售額 ） ?20個城市 ?條件 Ⅱ GMS版 商圈購買能力 ≧ （ SM目標年銷售額 ） ?39個城市 【 條件 Ⅱ 】 商圈購買能力 人均年消費支出 食品 衣著 家庭設(shè)備用品及服務(wù) 醫(yī)療保健 交通和通訊 教育文化娛樂服務(wù) 居住 雜項商品和服務(wù)城市平均值 100% 35% 10% 7% 6% 16% 13% 9% 4%S M 支出所占比例 39% 35% 4%G M S 支出所占比例 56% 35% 10% 7% 4% 30 條件 Ⅱ 商圈購買能力的 推算方法 ◆概述 ?使用 “商圈購買能力”的概念， 從 條件 Ⅰ 消費市場的成長空間 ≧ 50億元 篩選剩下的 159個城市中， 挑選出有足夠購買能力的城市 。 ? ?下 頁 開始 ， 使用 條件 Ⅱ 進行第二篩選，從 這些城市中 篩選出能夠承受外資零售業(yè)的有足夠的購買能力的城市 。 詳細數(shù)據(jù)請參照 [Ⅰ] 列 （略） ? 經(jīng)過 第一次篩選， 全國 287個城市 中剩余 159個城市。 ※ 1 2022年 人均可支配收入使用 0509年平均 增長率推算，詳細數(shù)據(jù)參照 [EF]列。 02004006008001000120014001600上海 北京 重慶 天津廣東:廣州廣東:東莞遼寧:沈陽陜西:西安江蘇:南京湖北:武漢浙江:杭州四川:成都山東:濟南黑龍江:哈爾濱山東:青島吉林:長春廣東:佛山江蘇:蘇州遼寧:大連廣西:南寧湖南:長沙江蘇:南通浙江:寧波江蘇:常州云南:昆明山東:淄博江蘇:無錫內(nèi)蒙古:包頭安徽:合肥福建:廈門河南:鄭州山東:煙臺山東:臨沂江西:南昌河北:石家莊山西:太原福建:福州吉林:吉林廣東:汕頭山東:濰坊湖北:襄陽山東:泰安福建:莆田江蘇:淮安遼寧:鞍山內(nèi)蒙古:呼和浩特廣西:貴港安徽:阜陽河南:南陽貴州:貴陽 27 條件 Ⅰ C 伴隨收入增加向現(xiàn)代零售業(yè)的升級 ～ ② 推算方法 ? 代表城市 ▽ 伴隨收入增加向現(xiàn)代零售業(yè)的升級 （市場成長空間，億元） ＜推算方法＞ 【 條件 Ⅰ C】 伴隨收入增加向現(xiàn)代零售業(yè)的升級 ＝人均可支配收入增加（ 2022年 ※ 1－ 2022年） 2022年消費率 2022年城市人口 55％ ※ 2 （出典）丸紅經(jīng)濟研究所產(chǎn)業(yè)調(diào)研組 。 ?受十二五規(guī)劃的 “ 富民 政策” 的影響 ， 到 2022年 為止，預(yù)計居民收入水平會持續(xù)增加 。 ?20222022年城市住民的人均可支配收入平均每年增長 13％。 00 . 0 50 . 10 . 1 50 . 20 . 2 505 , 0 0 01 0 , 0 0 01 5 , 0 0 02 0 , 0 0 02 5 , 0 0 03 0 , 0 0 03 5 , 0 0 04 0 , 0 0 0增長率（ 右軸 ）人均可支配收入 （元 / 人）2022 年2022 年2022 年2022 年2022 年2022 年2022 年y = 0 . 1 5 5 8 x 8 8 9 . 8 2R 178。 ? 新城 建設(shè)是 城鎮(zhèn)化 的主要措施 0 20 40 60 80 100 120 140 160 廣東:東莞江蘇:南京 重慶廣東:深圳 北京 上海江蘇:南通廣東:廣州陜西:西安福建:福州四川:成都 天津江蘇:蘇州遼寧:大連浙江:杭州山東:濟南江蘇:鹽城福建:廈門山東:青島湖北:武漢河北:唐山云南:昆明浙江:寧波遼寧:沈陽安徽:合肥山東:棗莊廣東:珠海江蘇:徐州安徽:宿州廣東:汕頭廣東:佛山湖南:長沙江蘇:揚州四川:自貢山東:濱州山西:太原浙江:溫州四川:廣安海南:海口四川:資陽四川:遂寧廣西:南寧安徽:阜陽河北:石家莊山東:德州四川:德陽四川:樂山浙江:嘉興四川:南充吉林:長春 25 條件 Ⅰ B 城鎮(zhèn)化的新市場 的推算～② 推算方法 ? 代表城市 ▽ 新規(guī)城市開發(fā)的新市場 （市場成長空間，億元） ＜推算方法＞ 【 條件 Ⅰ B】 新規(guī)城市開發(fā)的新市場 ＝城市人口增加（ 2022年 ※ － 2022年） 2022年人均消費支出 （出典）丸紅經(jīng)濟研究所產(chǎn)業(yè)調(diào)研組 。 ? 2022年城鎮(zhèn)化的目標是從 2022年的 50％提升到 55％。城鎮(zhèn)化目標出自中國社會科學(xué)院研究報告書（2 0 0 7 . 1 2 . 2 1 ）。 ※ 參照 Ｐ .21 OR [L]列 總?cè)丝冢ò偃f人） 城鎮(zhèn)化率 城鎮(zhèn)人口（百萬人）2022 1 ,3 3 5 47% 6622022 1 ,3 4 0 50% 6662022 1 ,3 9 6 55% 7632020 1 ,4 3 1 60% 8592050 1 ,4 1 7 75% 1 ,0 6 3中國的城鎮(zhèn)化率目標（出典）0 9 年 1 0 年數(shù)值來自國家統(tǒng)計局、C E I C 。 ? 這樣通過建設(shè)足夠的流通設(shè)施、消費場所等，可以挖掘出潛在的消費需求 。 詳細數(shù)據(jù)請參照 P33.[Ⅰ A]列 消費率 ? 這些城市的共同特征是，雖然 收入水平 較高 ， 但是消費水平低于其應(yīng)有的水平 （消費率＜ 應(yīng)有的 合理水平） 。 5類收入等級及其對應(yīng)的合理的消費率（2022年）[ A ] 消費率（C 247。B ）[ B ] 人均可支配收入（元）[ C ] 人均消費支出（元）城市數(shù) 代表城市下等 1 萬元以下 7 7 . 7 % 9 , 4 6 1 7 , 3 5 4 6甘粛省天水市黒竜江省綏化市中下等 1 ～1 . 5 萬元 7 1 . 1 % 1 3 , 1 7 3 9 , 3 6 8 158山西省大同市河北省承徳市中等 1 . 5 ～2 萬元 7 0 . 2 % 1 6 , 5 0 1 1 1 , 5 8 2 86重慶、江蘇省南通市、遼寧省大連市、遼寧省沈陽市、湖北省武漢市、四川省成都市、陝西省西安市中上等 2 ～2 . 5 萬元 6 9 . 8 % 2 2 , 5 0 1 1 5 , 7 0 2 26天津、江蘇省南京市、山東省青島市、湖南省長沙市上等 2 . 5 萬元以上 6 9 . 2 % 2 7 , 6 4 6 1 9 , 1 2 8 11上海、北京、広東省深圳市?広州市、江蘇省蘇州市、福建省廈 門5類收入等級及其對應(yīng)的合理的消費率（2022年）5 類收入等級條件 Ⅰ A 空白地的推算～① 合理的消費水平 21 消費率＝人均消費支出 247。 20 Ⅰ A城市消費市場的空白區(qū)域（ ① 消費率上升） 推算方法 代表城市 ～ 23 Ⅰ B新規(guī)城市開發(fā)的新市場（ ② 人口增加） 推算方法 代表城市 ～ 25 Ⅰ C伴隨 收入增加 向現(xiàn)代 零售 業(yè)的升級（ ③ 收入增加） 推算方法 代表城市 ～ 27 條件 Ⅰ 消費市場成長空間總合 （ 上述 3項 之和 ） 推算方法 代表城市 【 條件 Ⅰ 】 消費市場成長空間的具體 推算 流程 第１次篩選 ▽條件 Ⅰ 消費市場成長空間 ≧ 50億 元 進行 第一次篩選 ， 全國 287個城市中留下 159個城市。 消費市場規(guī)模 ↑ =人均收入 ↑ 消費率 ↑ 人口 ↑ ? 從上述公式可以知道，消費市場的 成長空間 可以分解成 ①消費率 上升、 ②人口 增加、 ③收入增加3部分 來計算 。 條件 Ⅱ 商圈購買能力 ? 對 條件 Ⅰ 篩選后剩下的 159個城市，通過下述兩個對應(yīng)不同形態(tài)的條件進行第二次篩選。 ? 第二步，將 ①～③ 的 結(jié)果 加起來計算消費市場成長空間的總合 。 ? 通過左圖示意的 兩個 篩選 條件 ， 能夠從全中國287個城市中篩選出 ， 不僅有 足夠的市場成長空間 ， 同時還具備能夠承受外資零售業(yè)的 SM/GMS的足 夠的購買能力 的候選城市 。 拓展中國市場需要根據(jù)各個城市不同的發(fā)展階段采取不同的策略。食品超市與綜合超市商品結(jié)構(gòu)不同。顧客多為有目的的購買。 ? 在 中國的 零售行業(yè)市場廣泛而局部深度的發(fā)展當中 ， 具體以什么樣的定位占據(jù)什么位置是戰(zhàn)略決策時的要點。 在中國超市正值增長期、 便利店 做為新型業(yè)態(tài)開始迅速普及等現(xiàn)象，符合中國的現(xiàn)在經(jīng)濟水平 。3 6 5 / E ) 元/ 人 ? 天 397 344 1 5 . 4 %５．費用房租 萬元 934 888 5 . 2 %工資總額 萬元 1 , 5 5 0 1 , 4 6 3 5 . 9 %水電總額 萬元 794 846 6 . 1 %設(shè)備折舊 萬元 393 359 9 . 5 %四項成本費用總和 萬元 3 , 6 7 1 3 , 5 5 6 3 . 2 %四項成本費用率 ％ 3 . 6 3 . 6 0 . 0 %６．粗利率 ％ 1 6 . 6 1 6 . 7 0 . 6 % 12 ▽百貨店的主要經(jīng)營指標（ 2022年） ▽不同面積百貨店的主要經(jīng)營指標（ 2022年） ２ ⑥．百貨店的經(jīng)營指標 （出典）中國連鎖零售協(xié)會 ※ 百貨店式 GMS7000平米的中國行業(yè)平均（ 2022年）的基礎(chǔ)數(shù)據(jù) ※ 中國（ 98 年）中國（ 10 年）上海北京天津02 , 0 0 04 , 0 0 06 , 0 0 08 , 0 0 01 0 , 0 0 01 2 , 0 0 01 4 , 0 0 01 6 , 0 0 00 5 , 0 0 0 1 0 , 0 0 0 1 5 , 0 0 0 2 0 ,0 0 0 2 5 , 0 0 0 3 0 , 0 0 0 3 5 , 0 0 0 4 0 ,0 0 0 4 5 , 0 0 0人均零售業(yè)銷售額（美金/人）人均 ＧＤＰ（ 美金 / 人）中國 ? 日本 人均 ＧＤＰ ? 零售業(yè)銷售額70 年80 年90 年07 年60 年95 年 13 ３．中國 零售行業(yè)市場規(guī)模 展望 ? 中國的 零售業(yè)市場成長迅速 ， 但是總體水平僅相當于 日本的 70年代 早期 ，今后 以 20年 、