【正文】 第 65頁(yè) 2022年 12月 27日 謝 謝 ！ 。 3 、引導(dǎo)員工享受福利：企業(yè)應(yīng)提供“員工職業(yè)生涯規(guī)劃和發(fā)展與福利之間的關(guān)系”方面的指導(dǎo)。 第 62頁(yè) 2022年 12月 27日 各種福利類型舉例 服務(wù)類福利 壽險(xiǎn) 意外險(xiǎn) 住院、手術(shù)、分娩險(xiǎn) 其他醫(yī)療險(xiǎn) 病假 失業(yè)險(xiǎn) 補(bǔ)充失業(yè)險(xiǎn) 養(yǎng)老保險(xiǎn) 退休計(jì)劃 工傷和職業(yè)病險(xiǎn) 遣散費(fèi) 安全和健康類福利 學(xué)費(fèi)補(bǔ)助 短期儲(chǔ)蓄計(jì)劃 托兒服務(wù) 餐飲服務(wù) 股票購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃 體育設(shè)施 公司車(chē)輛 搬遷津貼 推薦獎(jiǎng) 工作服裝 購(gòu)買(mǎi)二手設(shè)備 停車(chē)場(chǎng)地 通勤服務(wù) 折扣購(gòu)物 節(jié)日禮品 法律服務(wù) 服務(wù)和年資獎(jiǎng) 生日禮品 咨詢 社交文娛活動(dòng) 福利菜單 第 63頁(yè) 2022年 12月 27日 福利發(fā)展的趨勢(shì) 彈性化 – 附加彈性； – 福利套餐； – 彈性賬戶； 比率逐漸加大 1 2 人性化 – 彈性工作； – 育嬰服務(wù)； – 特殊福利； 3 “金降落傘” (Golden Parachute) 補(bǔ)充退休計(jì)劃 “關(guān)鍵經(jīng)理”壽險(xiǎn) 高管人員的特殊福利 ? 核心福利 (最低水平、必選 ) ? 選擇性項(xiàng)目 ? 額外的員工出資項(xiàng)目 自助餐式福利計(jì)劃 6 10 101524610 10152435 781257910141346100102030405060708090C a te g o ry A C a te g o ry B C a te g o ry C C a te g o ry D C a te g o ry E第 64頁(yè) 2022年 12月 27日 福利管理的注意事項(xiàng) 1 、控制福利無(wú)限膨脹的傾向：福利具有高剛性，易上難下。 具有明顯的成本優(yōu)勢(shì)。 第 56頁(yè) 2022年 12月 27日 薪酬調(diào)整的類別 第 57頁(yè) 2022年 12月 27日 年度調(diào)薪 第 58頁(yè) 2022年 12月 27日 新入職員工的薪酬確定 第 59頁(yè) 2022年 12月 27日 銷售人員的薪酬設(shè)計(jì) 典型的銷售人員薪酬模式 銷售人員主要考核指標(biāo) 不同導(dǎo)向的薪酬模式 1. 銷售額（銷售量）目標(biāo)達(dá)成率 2. 銷售費(fèi)用目標(biāo)達(dá)成率 3. 回款率目標(biāo)達(dá)成率 4. 客戶滿意度 5. 市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告質(zhì)量 6. 銷售政策執(zhí)行情況 簡(jiǎn)單模式： 提成 =銷售額 ?提成比例 考慮回款情況： 提成 =（累計(jì)回款 /銷售額） ?當(dāng)月銷售額 ?提成比例 考慮銷售費(fèi)用： 提成 =銷售利潤(rùn) ?提成比例 綜合模式 =?業(yè)績(jī)指標(biāo) ?指標(biāo)權(quán)重 第 60頁(yè) 2022年 12月 27日 第三部分 福利的基本概念 第 61頁(yè) 2022年 12月 27日 福利的基本概念，福利是員工因雇傭關(guān)系而從公司得到的除工資以外的物質(zhì)或非物質(zhì)報(bào)酬，一般包括法定的社會(huì)保險(xiǎn)、企業(yè)自己的補(bǔ)充保險(xiǎn)以及非工作時(shí)間付薪、員工服務(wù)等，是全面報(bào)酬體系中不可或缺的組成部分，具有獨(dú)特的功能和作用，具體表現(xiàn)在： 營(yíng)造和諧、獨(dú)特的企業(yè)文化，強(qiáng)化員工的忠誠(chéng)度和提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 ? 主要是等級(jí)線的起點(diǎn)和等級(jí)線長(zhǎng)短的確定 ?勞動(dòng)復(fù)雜程度的高低 ? 復(fù)雜程度高，起點(diǎn)等級(jí)應(yīng)高些，反之則相反 ? 勞動(dòng)負(fù)責(zé)程度的大小 ? 負(fù)責(zé)程度高，起點(diǎn)等級(jí)應(yīng)高些，反之則相反 ?勞動(dòng)復(fù)雜程度與熟練程度差別的大小 ? 復(fù)雜程度、熟練程度差別大者，工資等級(jí)線應(yīng)該長(zhǎng)些，反之則相反 ? 工資級(jí)差的大小 ? 在工資等級(jí)數(shù)目一定的情況下，工資等級(jí)線的長(zhǎng)短應(yīng)與級(jí)差大小呈反向變化 第 48頁(yè) 2022年 12月 27日 某集團(tuán)薪酬等級(jí)示意圖 第 49頁(yè) 2022年 12月 27日 第 50頁(yè) 2022年 12月 27日 設(shè)計(jì)薪酬結(jié)構(gòu) 第 51頁(yè) 2022年 12月 27日 薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)舉例 40% 20% 40% 50% 30% 20% 60% 25% 15% 90% 10% 操作人員 專業(yè)人員 中層管理者 高層領(lǐng)導(dǎo) 基本工資 績(jī)效獎(jiǎng)金 長(zhǎng)期激勵(lì) 第 52頁(yè) 2022年 12月 27日 股票期權(quán)的應(yīng)用 第 53頁(yè)