銷售中的話術(shù)培訓(xùn)資料(參考版)
2025-01-16 12:36本頁(yè)面
【正文】 另外公司的最新動(dòng)態(tài)可以經(jīng)常灌輸?shù)娇蛻粲心X子里去 HUAANTAI TECHNOLOGIES CO., LTD. Huaantai Confidential 英文標(biāo)題 :3235pt 顏色 : R153 G0 B0 內(nèi)部使用字體 : FrutigerNext LT Medium 外部使用字體 : Arial 中文標(biāo)題 :3032pt 顏色 : R153 G0 B0 字體 :黑體 英文正文 :2022pt 子目錄 (25級(jí) ) :18pt 顏色 :黑色 內(nèi)部使用字體 : FrutigerNext LT Regular 外部使用字體 : Arial 中文正文 :1820pt 子目錄 (25級(jí) ):18pt 顏色 :黑色 字體 :細(xì)黑體 配色參考方案： 建議同一頁(yè)面內(nèi)不超過(guò)四種顏色，以下是13組配色方案，同一頁(yè)面內(nèi)只選擇一組使用。同時(shí)也讓你省心，與其把時(shí)間浪費(fèi)在咱們談價(jià)上，咱們還不如想辦法在甲方那多爭(zhēng)取些利潤(rùn)空間啦。 五、誠(chéng)信為本： **經(jīng)理，我給你的代理價(jià)格請(qǐng)你一定幫忙保護(hù)好。如果說(shuō)是您自己的項(xiàng)目需要保護(hù)的話，您可以提前和我公司報(bào)備就行了。（僅供參考） 客戶或者合作伙伴的標(biāo)志放在右上角 . Page 16 怎樣使產(chǎn)品形象提高，公司形象，個(gè)人形象？ 四、與客戶共贏：對(duì)于一些大項(xiàng)目，到時(shí)咱們也可以采取合作的方式去操作啦。 三、獨(dú)特的銷售模式：在目前監(jiān)控行業(yè)中，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，一般我們不會(huì)到處散播價(jià)格，除非說(shuō)一些關(guān)系非常好的客戶或者有項(xiàng)目名稱的，這樣對(duì)咱們工程商來(lái)說(shuō)利潤(rùn)是有保證的。而且 VIKOR產(chǎn)品都是兩年免費(fèi)保修，終身維護(hù)的。（僅供參考） 客戶或者合作伙伴的標(biāo)志放在右上角 . Page 15 怎樣使產(chǎn)品形象提高，公司形象，個(gè)人形象？ 一、我們的定位： VIKOR品牌做的比較成功，其實(shí)也是因?yàn)樗亩ㄎ?，一般?lái)說(shuō)，我們是立足三大行業(yè)，公檢法系統(tǒng)，平安城市，部隊(duì)監(jiān)控系統(tǒng)。而 **經(jīng)理，您也主要是做項(xiàng)目啦，我給你底價(jià)去操作就可以了， 因?yàn)槲蚁嘈拍谶x擇供應(yīng)商的時(shí)候，渠道保護(hù)應(yīng)該也是考核的主要因素。不然的話，有些項(xiàng)目就沒(méi)法保護(hù)了。（僅供參考） 客戶或者合作伙伴的標(biāo)志放在右上角 . Page 14 如果客戶需要做我們經(jīng)銷或者代理，該怎么辦？ **經(jīng)理，不好意思，我們平常來(lái)說(shuō)是不放代理的，當(dāng)然這也是 VIKOR渠道保護(hù)能做得好的原因所在，我可以提供最底的代理價(jià)格給到 **經(jīng)理，但是名義沒(méi)法給，不過(guò) **經(jīng)理也必須幫我把價(jià)格保護(hù)做好。這樣我也有理由去和公司提要求呀，希望你能理解， **經(jīng)理，是不是現(xiàn)在就有項(xiàng)目在運(yùn)作了還是？可以相互來(lái)操作下的。 HUAANTAI TECHNOLOGIES CO., LTD. Huaantai Confidential 英文標(biāo)題 :3235pt 顏色 : R153 G0 B0 內(nèi)部使用字體 : FrutigerNext LT Medium 外部使用字體 : Arial 中文標(biāo)題 :3032pt 顏色 : R153 G0 B0 字體 :黑體 英文正文 :2022pt 子目錄 (25級(jí) ) :18pt 顏色 :黑色 內(nèi)部使用字體 : FrutigerNext LT Regular 外部使用字體 : Arial 中文正文 :1820pt 子目錄 (25級(jí) ):18pt 顏色 :黑色 字體 :細(xì)黑體 配色參考方案： 建議同一頁(yè)面內(nèi)不超過(guò)四種顏色，以下是13組配色方案，同一頁(yè)面內(nèi)只選擇一組使用。 所以有時(shí)候我們多投資一點(diǎn)，能夠?yàn)槟鷦?chuàng)項(xiàng)目影響力，也還是蠻值得的，您說(shuō)是嗎？ HUAANTAI TECHNOLOGIES CO., LTD. Huaantai Confidential 英文標(biāo)題 :3235pt 顏色 : R153 G0 B0 內(nèi)部使用字體 : FrutigerNext LT Medium 外部使用字體 : Arial 中文標(biāo)題 :3032pt 顏色 : R153 G0 B0 字體 :黑體 英文正文 :2022pt 子目錄 (25級(jí) ) :18pt 顏色 :黑色 內(nèi)部使用字體 : FrutigerNext LT Regular 外部使用字體 : Arial 中文正文 :1820pt 子目錄 (25級(jí) ):18pt 顏色 :黑色 字體 :細(xì)黑體 配色參考方案： 建議同一頁(yè)面內(nèi)不超過(guò)四種顏色，以下是13組配色方案，同一頁(yè)面內(nèi)只選擇一組使用。也就是這三項(xiàng)條件同時(shí)擁有的情況是不太可能的，就好比奔馳汽車不可能賣桑塔那的價(jià)格一樣。（僅供參考） 客戶或者合作伙伴的標(biāo)志放在右上角 . Page 11 顧客習(xí)慣于對(duì)你的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品進(jìn)行殺價(jià)時(shí)，并拿其它低檔的產(chǎn)品來(lái)和我們相比，該怎么辦？ 目的：引導(dǎo)客戶做樣板工程，在質(zhì)量保證的前提下，也能確保對(duì)方的利潤(rùn)空間， **經(jīng)理，我理解您的這種想法，一般大家在選擇一種產(chǎn)品時(shí)，都會(huì)注意三件事： 產(chǎn)品的品質(zhì)； 優(yōu)良的售后服務(wù)； 最低的價(jià)格。合同就以原價(jià)簽吧，我實(shí)際總價(jià)上讓利 1000元，也只有這樣了。我現(xiàn)在就向公司去申請(qǐng)，能少就少，不能少我再回復(fù)您。（僅供參考） 客戶或者合作伙伴的標(biāo)志放在右上角 . Page 10 如果某個(gè)客戶在要下定單的情況下，不斷地和你談價(jià)，該怎樣處理？ 目的：不要過(guò)多的讓價(jià)，但也不能不讓，要公司能做，也要讓客戶買得舒心?。。ㄇ疤幔航o出的整體報(bào)價(jià)一定不要太低，談價(jià)是客戶的條件
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