20xx銷(xiāo)售中自我介紹的話術(shù)(參考版)
2025-01-14 22:14本頁(yè)面
【正文】 比如說(shuō)我原來(lái)做裝修的時(shí)候，那個(gè)回扣很重，但是我一定是在同等情況下，還讓客戶選擇我。
大家也許會(huì)說(shuō)，王顧問(wèn)，現(xiàn)在做業(yè)務(wù)都吃回扣，我跟大家講，人們?cè)敢饨o這樣的人做回扣，因?yàn)樗X(jué)得跟你這個(gè)人在一起，能夠帶給我一種力量。比如說(shuō)你跟客戶在一起吃飯，你千萬(wàn)不要老是聊你那些失敗的經(jīng)歷，他會(huì)覺(jué)得你這個(gè)人真沒(méi)勁，你這個(gè)人真沒(méi)有值得學(xué)習(xí)的地方，成功的故事足夠有能量，失敗的故事沒(méi)有能量，別人也不愿意聽(tīng)。大家記住，成功的業(yè)務(wù)員一定是要客戶的支持的，沒(méi)有客戶的支持就不會(huì)有成功的業(yè)務(wù)員，而且你一定要想盡一切辦法獲得客戶的支持，這個(gè)獲得就是通過(guò)這樣的分享來(lái)獲得的。當(dāng)時(shí)就花了30萬(wàn)給我做，當(dāng)然他是學(xué)校，他不在乎這個(gè)錢(qián)，不做也沒(méi)關(guān)系，但是做了檢查的時(shí)候會(huì)好看一點(diǎn)，但是就是因?yàn)槲沂冀K在他那里交流的時(shí)候，我把我這種業(yè)績(jī)的壓力分享給他，他又想支持我這個(gè)年輕人一把，當(dāng)然對(duì)他也會(huì)有好處，省里面來(lái)檢查的時(shí)候，效果會(huì)好一點(diǎn)。我記得有一個(gè)校長(zhǎng)很好玩，我跟他說(shuō)我的業(yè)績(jī)目標(biāo)是50萬(wàn)，我現(xiàn)在才完全20萬(wàn)不到，我現(xiàn)在真是沒(méi)辦法。
我原來(lái)做銷(xiāo)售的時(shí)候，在自我介紹這一塊我經(jīng)常有一招，我會(huì)跟客戶講，我這個(gè)月是100萬(wàn)的業(yè)績(jī)目標(biāo)，但是現(xiàn)在確確實(shí)實(shí)只做了60萬(wàn)，還有40萬(wàn)，我現(xiàn)在的壓力真的是太大了，不知道怎么辦。所以在自我介紹的過(guò)程中，在交流的過(guò)程中，
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