20xx銷售中自我介紹的話術(文件)
【正文】 校，他不在乎這個錢，不做也沒關系，但是做了檢查的時候會好看一點，但是就是因為我始終在他那里交流的時候，我把我這種業(yè)績的壓力分享給他，他又想支持我這個年輕人一把，當然對他也會有好處，省里面來檢查的時候，效果會好一點。比如說你跟客戶在一起吃飯，你千萬不要老是聊你那些失敗的經歷，他會覺得你這個人真沒勁，你這個人真沒有值得學習的地方，成功的故事足夠有能量，失敗的故事沒有能量，別人也不愿意聽。比如說我原來做裝修的時候，那個回扣很重，但是我一定是在同等情況下，還讓客戶選擇我。
大家也許會說，王顧問，現在做業(yè)務都吃回扣，我跟大家講，人們愿意給這樣的人做回扣，因為他覺得跟你這個人在一起，能夠帶給我一種力量。大家記住，成功的業(yè)務員一定是要客戶的支持的，沒有客戶的支持就不會有成功的業(yè)務員，而且你一定要想盡一切辦法獲得客戶的支持，這個獲得就是通過這樣的分享來獲得的。我記得有一個校長很好玩，我跟他說我的業(yè)績目標是50萬，我現在才完全20萬不到，我現在真是沒辦法。所以在自我介紹的過程中，在交流的過程中，你永遠要保持積極的心態(tài)。第二，即使你跟消極的在一起，你永遠記住一句話，只允許我影響他，不允許他影響我。比如說現在我們中間有人做過1000萬的單，你做過1000萬的單以后，你的信心一定會強一些，但是你想象一下，你要做個3
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