20xx銷售中自我介紹的話術(shù)(文件)
【正文】 校，他不在乎這個(gè)錢，不做也沒關(guān)系，但是做了檢查的時(shí)候會(huì)好看一點(diǎn)，但是就是因?yàn)槲沂冀K在他那里交流的時(shí)候，我把我這種業(yè)績的壓力分享給他，他又想支持我這個(gè)年輕人一把，當(dāng)然對他也會(huì)有好處，省里面來檢查的時(shí)候，效果會(huì)好一點(diǎn)。比如說你跟客戶在一起吃飯，你千萬不要老是聊你那些失敗的經(jīng)歷，他會(huì)覺得你這個(gè)人真沒勁，你這個(gè)人真沒有值得學(xué)習(xí)的地方，成功的故事足夠有能量，失敗的故事沒有能量，別人也不愿意聽。比如說我原來做裝修的時(shí)候，那個(gè)回扣很重，但是我一定是在同等情況下，還讓客戶選擇我。
大家也許會(huì)說，王顧問，現(xiàn)在做業(yè)務(wù)都吃回扣，我跟大家講，人們愿意給這樣的人做回扣，因?yàn)樗X得跟你這個(gè)人在一起，能夠帶給我一種力量。大家記住，成功的業(yè)務(wù)員一定是要客戶的支持的，沒有客戶的支持就不會(huì)有成功的業(yè)務(wù)員，而且你一定要想盡一切辦法獲得客戶的支持，這個(gè)獲得就是通過這樣的分享來獲得的。我記得有一個(gè)校長很好玩，我跟他說我的業(yè)績目標(biāo)是50萬，我現(xiàn)在才完全20萬不到，我現(xiàn)在真是沒辦法。所以在自我介紹的過程中，在交流的過程中，你永遠(yuǎn)要保持積極的心態(tài)。第二，即使你跟消極的在一起，你永遠(yuǎn)記住一句話，只允許我影響他，不允許他影響我。比如說現(xiàn)在我們中間有人做過1000萬的單，你做過1000萬的單以后，你的信心一定會(huì)強(qiáng)一些，但是你想象一下，你要做個(gè)3
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