20xx銷售中自我介紹的話術(shù)-閱讀頁
2025-01-14 22:14本頁面
【正文】 很深的，心態(tài)非常消極，但是他影響不到我，一見面我基本上不給他說話的機會，為什么？因為我知道他一說就影響我，所以我要讓他少說話，我不給他影響我的機會，因為他影響我以后，消極的東西就像病毒，感染力也是很強的。大家記住，成交往往是在你堅持的那一下，當你堅持不下，這個單子就跑掉了。
分享目標的決心與壓力，爭取客戶的支持。那客戶就會說，那我?guī)蛶湍?，客戶愿意幫助那些有目標的人。那個校長過兩天打電話給我說，小王你把我們學校所有的課桌用窗簾布蒙起來，我知道我不需要，但是我想支持你一把，反正這次省里要來檢查，他們要一種漂亮的效果。所以在我們的過程里面，但是記住，我們要和客戶分享我們目標的決心與壓力，才能爭取到客戶的支持。所以這里面的話術(shù)我就不寫了，因為這個沒法寫，我只能把要點寫在這里，怎么講大家基本上都知道，你就講你過去的一些成功的銷售故事。所以跟客戶在一起吃飯，介紹自己，聊自己的拼搏奮斗，聊自己成功的故事，聊自己目標的決心與壓力，客戶就會覺得你這個人是不錯的，我覺得支持他。我做銷售這么多年，我也做過回扣，做業(yè)務(wù)總會遇到這種事，我們不回避這些事情，這個雖然是違法的，但是在中國的經(jīng)濟發(fā)展過程里面，我們現(xiàn)在回避不了，但是我始終在告訴自己，同樣是這種回扣的情況下，我怎么樣讓對方選擇我，這才是我考慮的問題。
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