【正文】 因此在有柔性生產(chǎn)線情況下，原材料采購也應(yīng)該多做幾種方案，取各種采購方案中的原材料數(shù)最大值。因此減少庫存是企業(yè)節(jié)流的一項重要措施。 廠房購買與租：發(fā)展速度而言，發(fā)展穩(wěn)健，買廠房比租要劃來 發(fā)展快速，租大廠房比小廠房劃來 第四部分 技巧篇： 采購庫存 A零庫存 通過生產(chǎn)線計劃表準(zhǔn) 確 的計算出所需原材料的種類和數(shù)量，以及相應(yīng)的采購時間，保證每季度都有充足原材料供應(yīng)生產(chǎn)，準(zhǔn)時交貨，達(dá)到“零庫存”管理的目標(biāo)。耗時耗費。 何時安裝：全自動 每年第二季度，節(jié)約折舊費用；柔性每年第一季度。 （以貸養(yǎng)貸風(fēng)險高，需要預(yù)算精準(zhǔn)，不然資金鏈斷裂企業(yè)破產(chǎn)） 第四部分 技巧篇： 生產(chǎn)線鋪設(shè)與廠房購買策略 生產(chǎn)線類型： 初期 :傾向全自動和柔性，若營銷能確定產(chǎn)品的市場銷量，選全自動比較合適，如無法確定，選擇靈活性大的柔性更合適。 B以貸養(yǎng)貸：因為長貸利率要高于短貸，盡量多的使用短貸籌集資金，可以有效減少財務(wù)費用，保證企業(yè)權(quán)益不下降。 D根據(jù)生產(chǎn)能力，選擇總價或單價最高、賬期最短的訂單。 第四部分 技巧篇： 廣告投放與選單 二、廣告投放 A將圖表信息轉(zhuǎn)換成易于讀識的數(shù)據(jù)表，可以清晰看到各個產(chǎn)品不同市場上的不同需求和毛利潤，便于確定廣告費投入。 怎么做：對照流程表將企業(yè)未來一年或幾年的生產(chǎn)、 采購、市場、財務(wù)決策模擬一遍，完成預(yù) 算，用數(shù)據(jù)檢驗方案的可行與否。 四、企業(yè)運營規(guī)則 維修費 管理費 轉(zhuǎn)產(chǎn)費 租金 廣告費 其他 折 舊 稅金 市場開拓 產(chǎn)品研發(fā) ISO認(rèn)證 ＋ ＋ 新年度規(guī)劃會議 是什么：是把公司的短期和長期發(fā)展計劃確定下來 ， 是一個企業(yè)的全面預(yù)算會，是公司高管“運 籌帷幄”的決策會。 當(dāng)年建成的生產(chǎn)線不提折舊，當(dāng)生產(chǎn)線凈值小于 3M時，每年提 1M折舊。 1M/年 =3年 ISO14000 1M/年 =2年 ISO9000 所需投資 建立時間 管理體系 四、企業(yè)運營規(guī)則 市場 區(qū)域 國內(nèi) 亞洲 國際 完成時間 =1年 =2年 =3年 =4年 投資規(guī)則 1M/年 1M/年 1M/年 1M/年 ISO9000 資格 ISO14000 資格 本地市場 準(zhǔn)入 區(qū)域市場 準(zhǔn)入 國內(nèi)市場 準(zhǔn)入 亞洲市場 準(zhǔn)入 國際市場 準(zhǔn)入 融資貸款與資金貼現(xiàn) 長期貸款最長期限為 5年，短期貸款及高利貸期限為 1年，不足 1年的按 1年計息 長期貸款每年需還利息，短期貸款到期時還本付息 資金貼現(xiàn)在有應(yīng)收款時隨時可以進(jìn)行，金額是 7的倍數(shù) , 不論應(yīng)收款期限長短，拿出 7M交 1M的貼現(xiàn)費 貸款類型 貸款時間 貸款額度 年息 還款方式 長期貸款 每年年末 權(quán)益的 2倍 10% 年底付息，到期還本 短期貸款 每季度初 權(quán)益的 2倍 5% 到期一次還本、付息 高 利 貸 任何時間 20% 到期一次還本、付息 資金貼現(xiàn) 任何時間 視應(yīng)收款額 1:6 變現(xiàn)時貼息 四、企業(yè)運營規(guī)則 貸款只能是 20的倍數(shù) 綜合費用與折舊、稅金 綜合費： 行政管理費、市場開拓、產(chǎn)品研發(fā)、 ISO認(rèn)證、廣告費、 生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)、設(shè)備維修、廠房租金等計入綜合費用。 ISO認(rèn)證： 兩項認(rèn)證投資可同時進(jìn)行或延期，相應(yīng)投資完成后領(lǐng)取 ISO資格證 。 各線不能同時生產(chǎn)兩個產(chǎn)品 四、企業(yè)運營規(guī)則 上線生產(chǎn)操作示例（以 P2為例） R1原料庫 R2原料庫 現(xiàn)金 柔性線 手工線 半自動 全自動 3Q 2Q 1Q 1Q 2Q 1Q 1Q 上線生產(chǎn)必須有原料，否則必須“停工待料” 空生產(chǎn)線才能上線生產(chǎn)，一條生產(chǎn)線只能生產(chǎn)一個產(chǎn)品 四、企業(yè)運營規(guī)則 產(chǎn)品研發(fā) 新產(chǎn)品研發(fā)投資可以同時進(jìn)行，按季度平均支付或延期，資金短缺時可以中斷； 但必須完成投資后方可接單生產(chǎn) 研發(fā)投資計入綜合費用，研發(fā)投資完成后持全部投資換取 產(chǎn)品生產(chǎn)資格證 產(chǎn)品 P2 P3 P4 研發(fā)時間 4Q 6Q 6Q 研發(fā)投資 4M 6M 12M 四、企業(yè)運營規(guī)則 P2研發(fā) P3研發(fā) P4研發(fā) 市場開發(fā)和 ISO認(rèn)證 市場開發(fā)： 市場開發(fā)投資按年度支付，允許同時開發(fā)多個市場，但每個市場每 年最多投資為 1M，不允許加速投資，但允許中斷。 產(chǎn)品生產(chǎn)與原材料采購 采購： 根據(jù)上季度所下采購訂單接受相應(yīng)原料入庫，并按規(guī)定付款或計入應(yīng)付款 用空桶表示原材料訂貨，將其放在相應(yīng)的訂單上， R R2訂購必須提前一 個季度； R R4訂購必須提前兩個季度。 生產(chǎn)線購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維護(hù)、出售 生產(chǎn)線 購買價格 安裝周期 生產(chǎn)周期 轉(zhuǎn)產(chǎn)周期 轉(zhuǎn)產(chǎn)費用 維護(hù)費用 出售殘值 手工線 5 M 無 3Q 無 無 1M/年 1M 半自動 8 M 2Q 2Q 1Q 1M 1M/年 2M 全自動 15M 3Q 1Q 1Q 4M 1M/年 3M 柔性線 20M 4Q 1Q 無 無 1M/年 4M 所有生產(chǎn)線都能生產(chǎn)所有產(chǎn)品，所需支付的加工費相同， 1M/產(chǎn)品。能分析清楚“市場預(yù)測”、并且“商業(yè)間諜”得力的企業(yè)，一定占據(jù)優(yōu)勢。 若在同一產(chǎn)品上有多家企業(yè)的廣告投入相同， 則按該市場上全部產(chǎn)品的廣告投入量決定選單順序； 若市場的廣告投入量也相同，則按上年訂單銷售額 的排名決定順序；否則通過招標(biāo)或抓鬮方式選擇訂單。 第三部分 總結(jié)篇： 國際 本地 區(qū)域 亞洲 國內(nèi) 四、企業(yè)運營規(guī)則 市場劃分與市場準(zhǔn)入 企業(yè)目前在本地市場經(jīng)營，新市場包括區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際市場 不同市場投入的費用及時間不同，只有市場投入全部完成后方可接單 所有已進(jìn)入的市場，每年最少需投入 1M維持 , 否則視為放棄了該市場 市場 開拓費用 持續(xù)時間 區(qū)域 1M 1年 國內(nèi) 2M 2