【正文】 如果采用甲方案 ， 暢銷情況下每年可盈利 150萬元 ， 滯銷情況下每年要虧損 80萬元；如果采用乙方案 ， 暢銷情況下每年可盈利 180萬元 ， 滯銷情況下每年要虧損 20萬元 。 產品的市場生命周期為 6年。 ⑶ 選最優(yōu)方案： 擴建方案 合肥工大管理學院王俊峰 82 作業(yè)題 1， 某對外經貿公司力了擴大某種產品的出口 ， 準備建設一出口商品基地 。 ? 決策樹是由決策結點、策略枝 (方案分枝 )、狀態(tài)結點、概率枝和結果點（期望值）所構成的，其構成如圖所示。 50萬元是最小值 ， 故 A1方案優(yōu)于其他方案 。 因而每一個收益值都對應著一個遺憾值 ， 選取各方案的最大遺憾值進行比較 ， 最大遺憾值最小的方案為最優(yōu)方案 。 A1方案的期望收益值：Ｅ (A1)=900*+250*=705 A2方案的期望收益值：Ｅ (A2)=800*+200*=620 A3方案的期望收益值：Ｅ (A3)=700*+300*=580 A4方案的期望收益值：Ｅ (A4)=600*+280*=504 5０４萬元最大，故 A1方案最優(yōu) 合肥工大管理學院王俊峰 73 （ 5）最小遺憾值法 遺憾值法又叫 “ 最小后悔值法 ” 。 取 α =， A1方案的期望收益值為 705萬元 ， A2方案的期望收益值為 620萬元 ， A3方案的期望收益值為 580萬元 ， A4方案的期望收益值為 504萬元 。 系數(shù)法是介于樂觀法和悲觀法之間的一種評價方法 ， 既不樂觀也不悲觀 ， 而是采取一個折衷標準 ， 引入一個系數(shù) α 來計算方案的期望收益值 。 ，故A1方案優(yōu)于其他方案。 等可能法的基本思想是假定未來各種自然狀態(tài)發(fā)生的概率相同 ， 選取期望值最大的方案 。 300萬元是最大值 ， 故 A3方案優(yōu)于其他方案 。 它是從每一個方案中找出最壞情況下的收益值 ， 然后在這些收益值中選取收益值最大的那個方案作為決策方案 。 900萬元是最大值 ， 故 A1方案優(yōu)于其他方案 。 它是從每一個方案中找出最好情況下的收益值 ， 然后在這些收益值中選取收益值最大的那個方案作為決策方案 。 經過對每個方案在各種自然狀態(tài)下可能達到的銷售額 、 資金周轉率 、 利潤率 、 費用率等指標進行 核算后 ， 得出各方案在各種不同的自然狀態(tài)下的收益值如表 91所示 。 方案 A4：擴建網點 ， 增強銷售能力 。 方案 A2：只增加部分新品種 ， 而主要通過提高服務質量 、 改進服務方式來擴大銷售 。這類決策問題目前尚無完善的辦法來選擇最佳方案，主要取決于決策者的經驗和態(tài)度。X ? m=PCv ? 邊際貢獻率 r1 =1 CV／ P ? X1X0 ? （ 6） 經營安全率 L2=————， 一般應大于 30% ? X1 ? （ 7） 例題計算：例題１ （ 例題４－６ ， P98(藍皮教材 ） ) 某公司本年度銷售分馬力電機 ， 單價為２５０元 ，設公司固定成本為４萬元 ， 單位變動成本為２４０元 ，企業(yè)預計要實現(xiàn)的目標利潤為２０萬元 ， 試問該企業(yè)本年該產品的保本點與保利點的銷售量是多少 ？ 經營安全程度如何 ？ 合肥工大管理學院王俊峰 62 ? Cf 4 104 ?X0=————=——————=4000 (臺 )） ? PCV 250240 ? 4 104+20 104 ?X1=——————— ? 250240 ? 24 104 ?=——————=24000 (臺 ) ? 10 合肥工大管理學院王俊峰 63 企業(yè)經營狀況的好壞可以通過 經營安全率 指標 (L)來判定 ％ .100 1 0 1 ? X X X L 經營安全率 L（％） ＞ 30 25～ 30 15～ 25 10～ 15 ＜ 10 經營狀態(tài) 好 較好 不太好 要警惕 危險 合肥工大管理學院王俊峰 64 ? ? x2x0 ?L2=———— 100%=————=% ? X2 ? 邊際貢獻： ? M=(PCV)X1=(250240) 24000=240000(元 ) ? m=PCV=250240=10（ 元 ） ? 240 24 1 ? r1=1 ————=———=———=4% ? 250 25 25 ? 該企業(yè)經營是安全的 。XCVX) =X.(PCv)Cf 合肥工大管理學院王俊峰 59 銷售量 銷售額 ／成本 銷售收入 X0 總成本 固定成本 變動成本 合肥工大管理學院王俊峰 60 ? (3)盈虧平衡點 (保本點 )的銷售量： ? Tp=0=SC= (P－ CV).X－ CF = 0 ? So=C ? Cf ? 公式： Xo=———— ? PCv ? ? （ 4） 保利點的銷售量與銷售收入銷售額 ? Tp = P .X1（ Cf+CvX ? ② 銷售收入函數(shù)： S= ? ③ 利潤 （ 盈利 ） 函數(shù) Tp=銷售收入 總成本 ? Tp = SC =P盈虧平衡點是指在一定的銷售量下，企業(yè)的銷售收入等于總成本，即利潤為零。它是根據(jù)對業(yè)務量、成本、利潤三者間相互制約關系的綜合分析，來預測利潤、控制成本的一種數(shù)學分析方法。提倡即席發(fā)言 鼓勵參加者對已經提出的設想進行改進和綜合 ， 為準備修改自己設想的人提供優(yōu)先發(fā)言 ， 領導人員一般不參加 。 （ 3）會議氣氛輕松自由 ,不能對別人的意見提出懷疑 ,批評和指責，以便激發(fā)參加者的積極性 , （ 4）只追求方案的數(shù)量而先不求方案的質量和可行性。 在采用頭腦風暴法組織專家會議時 ， 應遵守如下原則： （ 1） 會議議題應抽象 ， 不能太具體 ， 以便從多角度創(chuàng)造 方案 。 在謀劃方案中廣為采用的一種方法是頭腦風暴法 。 ⑥組織與人事決策：如組織機構設置決策、干部任免決策、人事調配決策、人力資源開發(fā)決策等。 ④生產決策：如生產計劃、生產組織、生產控制、產品質量等的決策。 ②研究與發(fā)展決策：如企業(yè)技術改造決策、技術開發(fā)決策、產品開發(fā)決策等。 合肥工大管理學院王俊峰 53 46經營決策的程序 ① 發(fā)現(xiàn)問題 ② 確定目標 ③ 搜集資料 ④ 擬定方案 ⑤ 選擇方案 ⑥ 方案的貫徹執(zhí)行 ⑦ 決策追蹤 發(fā)現(xiàn)問題 確定目標 搜集資料 擬定方案 選擇方案 執(zhí)行方案 執(zhí)行中發(fā)現(xiàn)新問題 修正目標或制定新的決策目標 發(fā)現(xiàn)和補充新方案 合肥工大管理學院王俊峰 54 經營決策的原則 ① 信息原則 ②預測原則 ③民主原則 ④優(yōu)選原則 (或滿意原則 ) ⑤ 可行原則 ⑥反饋原則 《 企業(yè)管理學 》 P208 合肥工大管理學院王俊峰 55 經營決策的內容 決策活動始終貫穿于企業(yè)生產經營活動的全過程，在這一過程的各個方面、各個環(huán)節(jié)都離不開決策。 (4)按照問題發(fā)生的重復性和解決問題的經驗成熟程度可分為：程序性決策和非程序性決策。 (2)按照問題所處的狀態(tài)可分為：確定型決策、風險性決策和不確定型決策。 現(xiàn)代科學決策的特點有： (1)科學的預測研究 (2)多方案比較 (3)定量分析與定性分析相結合 (4)強調運用現(xiàn)代決策的各種科學方法和技術手段 (5)依靠咨詢系統(tǒng) (6)決策程序科學化 合肥工大管理學院王俊峰 51 2,經營決策的概念 企業(yè)經營決策是指企業(yè)為實現(xiàn)某一特定目標 ， 在獲得企業(yè)和市場信息的基礎上 ， 根據(jù)客觀條件 ， 擬定幾種備選方案 ， 從中選出一個最優(yōu)方案 (或滿意方案 ) ， 并實施方案 、 對實施情況進行控制的過程 。 合肥工大管理學院王俊峰 49 經驗決策 是指依靠個人的經驗 、 知識 、 才干及其直觀判斷所進行的決斷 。（滿意原則取代最優(yōu)原則） 決策實施能力也很重要。 年份 季節(jié) 銷售量 yt 第一年 （ 1） 夏季 （ 2） 秋 （ 3） 冬 （ 4） 春 11800 10404 8925 10600 第二年 （ 5） 夏 （ 6） 秋 （ 7） 冬