【正文】 如果采用甲方案 ， 暢銷(xiāo)情況下每年可盈利 150萬(wàn)元 ， 滯銷(xiāo)情況下每年要虧損 80萬(wàn)元；如果采用乙方案 ， 暢銷(xiāo)情況下每年可盈利 180萬(wàn)元 ， 滯銷(xiāo)情況下每年要虧損 20萬(wàn)元 。 產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期為 6年。 ⑶ 選最優(yōu)方案： 擴(kuò)建方案 合肥工大管理學(xué)院王俊峰 82 作業(yè)題 1， 某對(duì)外經(jīng)貿(mào)公司力了擴(kuò)大某種產(chǎn)品的出口 ， 準(zhǔn)備建設(shè)一出口商品基地 。 ? 決策樹(shù)是由決策結(jié)點(diǎn)、策略枝 (方案分枝 )、狀態(tài)結(jié)點(diǎn)、概率枝和結(jié)果點(diǎn)（期望值）所構(gòu)成的，其構(gòu)成如圖所示。 50萬(wàn)元是最小值 ， 故 A1方案優(yōu)于其他方案 。 因而每一個(gè)收益值都對(duì)應(yīng)著一個(gè)遺憾值 ， 選取各方案的最大遺憾值進(jìn)行比較 ， 最大遺憾值最小的方案為最優(yōu)方案 。 A1方案的期望收益值：Ｅ (A1)=900*+250*=705 A2方案的期望收益值：Ｅ (A2)=800*+200*=620 A3方案的期望收益值：Ｅ (A3)=700*+300*=580 A4方案的期望收益值：Ｅ (A4)=600*+280*=504 5０４萬(wàn)元最大，故 A1方案最優(yōu) 合肥工大管理學(xué)院王俊峰 73 （ 5）最小遺憾值法 遺憾值法又叫 “ 最小后悔值法 ” 。 取 α =， A1方案的期望收益值為 705萬(wàn)元 ， A2方案的期望收益值為 620萬(wàn)元 ， A3方案的期望收益值為 580萬(wàn)元 ， A4方案的期望收益值為 504萬(wàn)元 。 系數(shù)法是介于樂(lè)觀(guān)法和悲觀(guān)法之間的一種評(píng)價(jià)方法 ， 既不樂(lè)觀(guān)也不悲觀(guān) ， 而是采取一個(gè)折衷標(biāo)準(zhǔn) ， 引入一個(gè)系數(shù) α 來(lái)計(jì)算方案的期望收益值 。 ，故A1方案優(yōu)于其他方案。 等可能法的基本思想是假定未來(lái)各種自然狀態(tài)發(fā)生的概率相同 ， 選取期望值最大的方案 。 300萬(wàn)元是最大值 ， 故 A3方案優(yōu)于其他方案 。 它是從每一個(gè)方案中找出最壞情況下的收益值 ， 然后在這些收益值中選取收益值最大的那個(gè)方案作為決策方案 。 900萬(wàn)元是最大值 ， 故 A1方案優(yōu)于其他方案 。 它是從每一個(gè)方案中找出最好情況下的收益值 ， 然后在這些收益值中選取收益值最大的那個(gè)方案作為決策方案 。 經(jīng)過(guò)對(duì)每個(gè)方案在各種自然狀態(tài)下可能達(dá)到的銷(xiāo)售額 、 資金周轉(zhuǎn)率 、 利潤(rùn)率 、 費(fèi)用率等指標(biāo)進(jìn)行 核算后 ， 得出各方案在各種不同的自然狀態(tài)下的收益值如表 91所示 。 方案 A4：擴(kuò)建網(wǎng)點(diǎn) ， 增強(qiáng)銷(xiāo)售能力 。 方案 A2：只增加部分新品種 ， 而主要通過(guò)提高服務(wù)質(zhì)量 、 改進(jìn)服務(wù)方式來(lái)擴(kuò)大銷(xiāo)售 。這類(lèi)決策問(wèn)題目前尚無(wú)完善的辦法來(lái)選擇最佳方案，主要取決于決策者的經(jīng)驗(yàn)和態(tài)度。X ? m=PCv ? 邊際貢獻(xiàn)率 r1 =1 CV／ P ? X1X0 ? （ 6） 經(jīng)營(yíng)安全率 L2=————， 一般應(yīng)大于 30% ? X1 ? （ 7） 例題計(jì)算：例題１ （ 例題４－６ ， P98(藍(lán)皮教材 ） ) 某公司本年度銷(xiāo)售分馬力電機(jī) ， 單價(jià)為２５０元 ，設(shè)公司固定成本為４萬(wàn)元 ， 單位變動(dòng)成本為２４０元 ，企業(yè)預(yù)計(jì)要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)利潤(rùn)為２０萬(wàn)元 ， 試問(wèn)該企業(yè)本年該產(chǎn)品的保本點(diǎn)與保利點(diǎn)的銷(xiāo)售量是多少 ？ 經(jīng)營(yíng)安全程度如何 ？ 合肥工大管理學(xué)院王俊峰 62 ? Cf 4 104 ?X0=————=——————=4000 (臺(tái) )） ? PCV 250240 ? 4 104+20 104 ?X1=——————— ? 250240 ? 24 104 ?=——————=24000 (臺(tái) ) ? 10 合肥工大管理學(xué)院王俊峰 63 企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況的好壞可以通過(guò) 經(jīng)營(yíng)安全率 指標(biāo) (L)來(lái)判定 ％ .100 1 0 1 ? X X X L 經(jīng)營(yíng)安全率 L（％） ＞ 30 25～ 30 15～ 25 10～ 15 ＜ 10 經(jīng)營(yíng)狀態(tài) 好 較好 不太好 要警惕 危險(xiǎn) 合肥工大管理學(xué)院王俊峰 64 ? ? x2x0 ?L2=———— 100%=————=% ? X2 ? 邊際貢獻(xiàn)： ? M=(PCV)X1=(250240) 24000=240000(元 ) ? m=PCV=250240=10（ 元 ） ? 240 24 1 ? r1=1 ————=———=———=4% ? 250 25 25 ? 該企業(yè)經(jīng)營(yíng)是安全的 。XCVX) =X.(PCv)Cf 合肥工大管理學(xué)院王俊峰 59 銷(xiāo)售量 銷(xiāo)售額 ／成本 銷(xiāo)售收入 X0 總成本 固定成本 變動(dòng)成本 合肥工大管理學(xué)院王俊峰 60 ? (3)盈虧平衡點(diǎn) (保本點(diǎn) )的銷(xiāo)售量： ? Tp=0=SC= (P－ CV).X－ CF = 0 ? So=C ? Cf ? 公式： Xo=———— ? PCv ? ? （ 4） 保利點(diǎn)的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售收入銷(xiāo)售額 ? Tp = P .X1（ Cf+CvX ? ② 銷(xiāo)售收入函數(shù)： S= ? ③ 利潤(rùn) （ 盈利 ） 函數(shù) Tp=銷(xiāo)售收入 總成本 ? Tp = SC =P盈虧平衡點(diǎn)是指在一定的銷(xiāo)售量下，企業(yè)的銷(xiāo)售收入等于總成本，即利潤(rùn)為零。它是根據(jù)對(duì)業(yè)務(wù)量、成本、利潤(rùn)三者間相互制約關(guān)系的綜合分析，來(lái)預(yù)測(cè)利潤(rùn)、控制成本的一種數(shù)學(xué)分析方法。提倡即席發(fā)言 鼓勵(lì)參加者對(duì)已經(jīng)提出的設(shè)想進(jìn)行改進(jìn)和綜合 ， 為準(zhǔn)備修改自己設(shè)想的人提供優(yōu)先發(fā)言 ， 領(lǐng)導(dǎo)人員一般不參加 。 （ 3）會(huì)議氣氛輕松自由 ,不能對(duì)別人的意見(jiàn)提出懷疑 ,批評(píng)和指責(zé)，以便激發(fā)參加者的積極性 , （ 4）只追求方案的數(shù)量而先不求方案的質(zhì)量和可行性。 在采用頭腦風(fēng)暴法組織專(zhuān)家會(huì)議時(shí) ， 應(yīng)遵守如下原則： （ 1） 會(huì)議議題應(yīng)抽象 ， 不能太具體 ， 以便從多角度創(chuàng)造 方案 。 在謀劃方案中廣為采用的一種方法是頭腦風(fēng)暴法 。 ⑥組織與人事決策：如組織機(jī)構(gòu)設(shè)置決策、干部任免決策、人事調(diào)配決策、人力資源開(kāi)發(fā)決策等。 ④生產(chǎn)決策：如生產(chǎn)計(jì)劃、生產(chǎn)組織、生產(chǎn)控制、產(chǎn)品質(zhì)量等的決策。 ②研究與發(fā)展決策：如企業(yè)技術(shù)改造決策、技術(shù)開(kāi)發(fā)決策、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)決策等。 合肥工大管理學(xué)院王俊峰 53 46經(jīng)營(yíng)決策的程序 ① 發(fā)現(xiàn)問(wèn)題 ② 確定目標(biāo) ③ 搜集資料 ④ 擬定方案 ⑤ 選擇方案 ⑥ 方案的貫徹執(zhí)行 ⑦ 決策追蹤 發(fā)現(xiàn)問(wèn)題 確定目標(biāo) 搜集資料 擬定方案 選擇方案 執(zhí)行方案 執(zhí)行中發(fā)現(xiàn)新問(wèn)題 修正目標(biāo)或制定新的決策目標(biāo) 發(fā)現(xiàn)和補(bǔ)充新方案 合肥工大管理學(xué)院王俊峰 54 經(jīng)營(yíng)決策的原則 ① 信息原則 ②預(yù)測(cè)原則 ③民主原則 ④優(yōu)選原則 (或滿(mǎn)意原則 ) ⑤ 可行原則 ⑥反饋原則 《 企業(yè)管理學(xué) 》 P208 合肥工大管理學(xué)院王俊峰 55 經(jīng)營(yíng)決策的內(nèi)容 決策活動(dòng)始終貫穿于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的全過(guò)程，在這一過(guò)程的各個(gè)方面、各個(gè)環(huán)節(jié)都離不開(kāi)決策。 (4)按照問(wèn)題發(fā)生的重復(fù)性和解決問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)成熟程度可分為：程序性決策和非程序性決策。 (2)按照問(wèn)題所處的狀態(tài)可分為：確定型決策、風(fēng)險(xiǎn)性決策和不確定型決策。 現(xiàn)代科學(xué)決策的特點(diǎn)有： (1)科學(xué)的預(yù)測(cè)研究 (2)多方案比較 (3)定量分析與定性分析相結(jié)合 (4)強(qiáng)調(diào)運(yùn)用現(xiàn)代決策的各種科學(xué)方法和技術(shù)手段 (5)依靠咨詢(xún)系統(tǒng) (6)決策程序科學(xué)化 合肥工大管理學(xué)院王俊峰 51 2,經(jīng)營(yíng)決策的概念 企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策是指企業(yè)為實(shí)現(xiàn)某一特定目標(biāo) ， 在獲得企業(yè)和市場(chǎng)信息的基礎(chǔ)上 ， 根據(jù)客觀(guān)條件 ， 擬定幾種備選方案 ， 從中選出一個(gè)最優(yōu)方案 (或滿(mǎn)意方案 ) ， 并實(shí)施方案 、 對(duì)實(shí)施情況進(jìn)行控制的過(guò)程 。 合肥工大管理學(xué)院王俊峰 49 經(jīng)驗(yàn)決策 是指依靠個(gè)人的經(jīng)驗(yàn) 、 知識(shí) 、 才干及其直觀(guān)判斷所進(jìn)行的決斷 。（滿(mǎn)意原則取代最優(yōu)原則） 決策實(shí)施能力也很重要。 年份 季節(jié) 銷(xiāo)售量 yt 第一年 （ 1） 夏季 （ 2） 秋 （ 3） 冬 （ 4） 春 11800 10404 8925 10600 第二年 （ 5） 夏 （ 6） 秋 （ 7） 冬