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現(xiàn)代企業(yè)商品經(jīng)營管理(1)(參考版)

2025-01-14 10:40本頁面
  

【正文】 案例分析 ? P160 ? 問題討論 ? “ 光波爐 ” 對格蘭仕集團(tuán)的發(fā)展有什么重要意義? ? “ 光波爐 ” 的營銷方案有什么特色? 。 ? ABC庫存控制法和庫存最優(yōu)控制模式。 ? 、公路運(yùn)輸、水路運(yùn)輸、航空運(yùn)輸、管道運(yùn)輸?shù)榷喾N方式。 ? ⑦觀察記憶能力。處理各類矛盾等方面的能力。思維敏捷、反映迅速。有敏銳的市場觀察能力和預(yù)測能力。運(yùn)用各種促銷方式,去發(fā)展新顧客。就是指把產(chǎn)品推廣和銷售給顧客的能力。 ? ⑤法規(guī)知識。 ? ③市場知識。 ? ① 產(chǎn)品知識。 ? ⑤自律精神。 ? ④服務(wù)精神。 ? ③開拓精神。 ? ②敬業(yè)精神。 ? ( 4)組織產(chǎn)品銷售和做好銷售服務(wù)和銷售業(yè)務(wù)管理 ? ① 效忠精神。 ? ( 2)制定市場開拓的銷售方針。 ⑥送別顧客。零售企業(yè)應(yīng)盡量用印有店名、店址和經(jīng)營范圍的包裝紙和包裝袋包裝商品,以此起到廣告宣傳的作用。做到實事求是、態(tài)度誠懇、有問必答。要輕拿輕放,動作平穩(wěn)。 流程 ? (1)擬定銷售計劃 ? (2) 簽訂合同 ? (3)開銷貨單 ? (4)結(jié)算貨款 ? (5 )交貨發(fā)運(yùn) ? (6 )提供售后服務(wù)和客戶回訪 ? ① 接待顧客。 ? ( 3)安全性原則。 ? ( 1)社會性原則。 第四節(jié) 商品銷售管理 ? 1.商品銷售的概念 ? 所謂商品銷售,就是商品所有者通過商品貨幣關(guān)系向貨幣所有者讓渡商品的經(jīng)濟(jì)活動。 ( 2)處理數(shù)據(jù) ( 3)繪制 ABC分類管理表 ( 4)分類。 8. ABC分類管理 ABC分類管理是通過對儲存進(jìn)行統(tǒng)計、綜合、排列、分類,將儲存物品按品種和占用資金的多少分為特別重要的儲存 (A類:品種少、占用資金多、采購較難的重要物品)、一般重要的儲存 (B
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